紫光物聯董事長 葉龍

　　據了解，紫光物聯是從2009年進行物聯網的智能家居產品的研發、生產和銷售事務，經過6年的研發和1年的銷售工作，目前紫光的產品方向有兩種：無線智能家居和全宅智能家居。用無線系統來代替有線系統，主要是為了降低造價，降低整個系統構建的復雜程度，使操作更簡單，使智能家居更好落地。

　　紫光物聯智能家居系列產品

　　產品升級換代，打造新智慧全宅

　　據了解，紫光物聯的產品線非常豐富，董事長葉龍表示，紫光的產品大概在2013年研發完成，經過兩年多的時間繼續把產品變的更成熟和市場拓展。2015年紫光主要有三大方面的改變，第一個改變是對產品進行了升級換代，為紫光的第三代無線ZigBee全宅智能產品。第三代產品的改變是，一，將整個系統的穩定性更大幅度提高。二，將產品的外觀設計更符合用戶審美需求。三，推出可定制化的產品，其中代表性的產品是用戶可定制的墻體面板。

　　第二個改變是，紫光智能家居產品成功應用到酒店，紫光打造了一個概念叫做物聯網酒店，和原來的酒店智能化不太一樣，其主要理念分為三塊：第一塊是自助式的訂房和遠程控制，用戶可遠程操控房間里的設備。第二塊是無人值守，到酒店不用到前臺辦理入住和退房。在9月份已經在國內成熟運用于多家酒店，目前正在施工的大概有40家酒店，預計在兩三年內，物聯網酒店會成為中高端酒店的標配。

　　第三個改變是新推出了智能睡眠床墊，一個智能睡眠床墊只需要鋪到床上，可以在睡覺之后一直記錄睡眠狀況。睡眠床墊是記錄三個參數，第一個參數是翻身和起床情況，第二個參數可以測量心跳，第三個可以測量呼吸，紫光的精度比較高，已經達到醫學級的標準，幾乎可以達到零誤差，這樣對于睡眠之后的突發狀況，還有老年人的遠程監護，中年人睡眠異常狀況的，都可以得到有效的保護，這個也是紫光的專利產品。

　　用戶要整體的智慧家庭，而不只是APP

　　目前國內做智能家居的企業數量增長快速，而且也各自擁有不同的核心競爭力：有單品的，有做可穿戴設備，還有智能家電，而紫光物聯是第四類企業，專注全宅智能家居，這是智慧家庭的概念，把一個家庭很多的產品統統轉成智能化，這種廠家的特點是研發周期長，系統的構建復雜。

　　紫光做的是全宅智能家居，做了將近70種單品，家里所有的控制，都可以控制起來，而且是一個平臺級的。紫光基于兩個理念。第一個認為智能家庭用戶要的就是這個東西，一個單品不是居家生活想要的，可能只是在某一個點上想要的，或者說想形成巨大的產值，必須靠全宅智能家居，但由于它的單價比較高，系統復雜，所以前期的推進會比較慢一些，紫光想要做的是一個比較巨大的市場，這種市場的容量應該在5萬億左右，葉龍認為，用戶真正想要的，是具有豐富產品線的全宅智能家居產品和系統。

　　第二個，在這個智能行業里有兩種思路，一種是把不同廠家做的單品通過一個平臺聚合成一個全宅解決方案;一種是像紫光這樣的廠商，主要由一個廠商把大部分產品做出來，然后聚合成一個智慧家庭、全宅智能家居。像蘋果公司一樣，形成一個整體的智能家居，用戶才能得到更好的體驗。因為所有設備之間需要進行數據交換的，事實上并不能保證每個廠家的產品都是好用，那么用戶使用起來就會感覺到很麻煩。紫光認為用戶要的智慧家庭是一個整體，而不只是一個超級APP。

　　特色扶持：樣板房、培訓室、事業部

　　經歷十多年的積累，紫光在加盟代理商中保持相當好的口碑，葉龍透露，之所以獲得大家的支持和信任，是因為紫光的目標要和加盟商一起把智能家居產品賣出去，紫光一直很負責任的跟他們想辦法，怎樣把產品賣出去，為此采取了很多對加盟商的扶持政策。

　　第一個，常年的免費培訓和操控實驗室。為了更好的讓加工商熟悉智能家居系統，紫光建了一個兩百平方的培訓室和操控實驗室，因為智能家居對場地和操控都有要求的，合作伙伴都可以在這里實地的操控、安裝、調試、整理，和進行每周為期五天的完整技術、營銷培訓。這樣對代理商的成熟非常有幫助，據了解，目前在行業里，紫光應該是唯一具備這培訓條件的企業。

　　第二個，組建了技術方案事業部。愿意幫助所有的合作伙伴，幫他們寫方案，因為智能家居要有設計，一套智能家居系統，如果設計得不好，用戶就不會買。

　　第三個，愿意免費幫代理商去談單子。一開始代理商根本不知道怎么跟客戶去談，紫光會派人到現場去幫他談項目，舉個真實的案例，南昌職業學院要一套智能家居的物聯網體驗室，當地的合作伙伴不一定能把這個項目談得很清楚，因為目前智能家居的產品，對于代理商來說，技術復雜度還比較高。

　　甚至紫光為了加快這個扶持，凡是紫光的加盟商，會免費到房地產項目那里做樣板房，打消房地產商的疑慮，更有助于智能家居的普及。

　　2年后，智能精裝房成主流

　　智能家居產業是物聯網新興創新行業，一直備受市場看好，而然近年行業推進的速度緩慢，導致這個情況行業內出現消極的觀點，有人說不是剛需，有人沒有找到爆品，有人說價格太貴了。

　　葉龍表示，2015年紫光除了基本完成工作目標，還對智能家居進入家庭這方面的運作掌握得更加透徹。“實際上我是99年開始進入智能家居這個領域的，已經研究了16年，研發的前10年一直在研究智能產品，看這個市場為什么做不開。”面對目前智能家居市場仍未真正普及，實現落地的行業現狀，葉龍對此表示：

　　第一點，智能家居想大面積普及，必須采用無線系統。有線系統的布線太復雜，維護和使用都非常麻煩，一棟大樓后期光這個智能化布線的維護費用一年就要50到100萬，給企業帶來的收益太低。

　　第二點，把無線系統做成熟，才具備大規模普及的條件。這個成熟主要是3個前提基礎：1、性價比高。當從20萬降到兩萬左右，這樣就具備了普及的基礎。2、要提高產品穩定性。3、功能豐富實用。當有一部分用戶體驗到它的價值之后，市場就會形成一種病毒式的營銷，就一個用戶用完就會帶來三個用戶，這樣這個市場就會鋪開了，大概的兩年之內，智能家居會在新裝修市場形成覆蓋。

　　他預測，可能在一兩年之后，精裝房會有一部分預裝智能家居，因為智能家居里的特點是精裝房裝修的時候不裝進去，以后就沒有辦法裝了，也可能在5年之后，隨著房屋逐步的全部變成精裝房，那么地產商的精裝房可能基本上都要提前裝智能家居。

　　智能家居是房地產新的價值發展方向

　　隨著房地產行業發展萎縮，各房地產商開始尋找追求產品差異和附加值來穩定行業發展，作為具有時代性和前瞻效果的智能家居，就成為了他們的首選目標。智能家居和房地產的結合，使雙方達成共贏。

　　葉龍表示，雙方就從去年6月份開始接觸，但不太順利，大概今年7月份之后才逐步好了起來，主要是因為之前房地產市場的營銷較好，不需要引入更多的概念，但房地產行業發展速度開始變慢了，而且因為房地產的特性還不能降價，和智能家居的結合，是目前來說一個比較可行的方案，他認為，智能家居對于房地產有三個價值。

　　第一，智能家居樣板間有助延長客戶交流。有智能家居的樣板間，或沒有，導致客戶逗留的時間是不一樣，經過統計，大概能延長6倍的時間，這個能提高銷售的價值已經取得了房地產行業整體的認可。

　　第二，能夠提高房屋的賣點。不能武斷的說提高房屋的價值，智能家居因為是新產品和能夠提升居家生活，大家都想去了解他，對于地產商來說，也是他賣房子和提高附加值的一個賣點。

　　第三，利用智能家居可以打通物業服務到家庭的道路。因為目前地產商采用了互聯網思維，希望以后靠智能服務掙錢，所以智能社區的理念，就很受房地產喜歡。

　　集中建設線下渠道實力

　　全宅的智能家居，是需要大量的線下渠道力量和人工服務，安裝和維護前都必須了解家里的生活需求和戶型結構、人員結構、當地的氣侯環境等因素。智能家居50%的費用都是花在服務。到了5-10年之后實現用戶DIY，紫光再結合線上營銷和線下渠道共同發展。關于紫光未來幾年的市場渠道擴展情況，葉龍透露：

　　第一點，打造大型的旗艦直營店。第一個直營店在河南鄭州鳳凰城已經建好了，12月6號開業，將近兩千平方，八套房子的風格和戶型都是不一樣的，大型的體驗店計劃在2016年還要再建設四間。

　　第二點，招募大量的合作伙伴。計劃在2016年把合作伙伴擴充到1千家的規模，形成全國覆蓋。目前已經完成全國的部分市場，大概有400多家經銷商伙伴。

　　第三點，積極拓展海外渠道。目前已經在英國和澳洲有子公司和分銷商，16年計劃在美國、加拿大等建立子公司和建立分銷渠道。葉龍認為，目前，中國的物聯網發展已經領先全球一年半左右的時間，但智能家居行業由于在國外走得比較早，所以目前中國企業還不能實現完全的超越，但是預計在兩年之內，在物聯網智能家居領域，中國的企業將會占領全世界。