由千家品牌傳媒主辦的2014年第十五屆中國國際建筑智能化峰會北京站于11月27日在北京國賓酒店隆重舉行，本屆智能化峰會除了已經舉辦的上海、北京、深圳外，12月11日將在廣州東方賓館舉行論壇及盛大頒獎。

　　以下分享美國毅德副總唐波在北京站峰會的精彩演講

　　美國毅德 副總 唐波

　　唐波：女士們、先生們，各位專家同行下午好!

　　非常高興在這里跟大家分享美國毅德在產品方面的經驗，今天主要集中在酒店管理部分，希望能夠給在座的集成商或者同行一些不一樣的理念，謝謝!

　　我今天跟大家分享的是酒店解決方案，分三個部分，我們會簡單分析一下，然后會介紹一下我們的解決途徑和方案的內容。酒店越來越多，酒店的類型也越來越多，同行也針對酒店提出了各種各樣的解決方案，有的著重于酒店的能源管理、燈光管理，比如我們早上講到的BA等等各個方面。毅德的做法是根據功能來劃分，類似于像今天開會的酒店、綜合性的酒店，還是商務型酒店，還是主體酒店，所以我們認為酒店代表的已經不再是簡單的住宿部分。

　　差異化、舒適的環境、可靠和安全，能源的節約以及簡單的維護、擴展靈活。從這些方面看，其中節約能源是今天的一個主題，我要擴展的一個部分是什么呢?正如早上專家們講到的一樣，比如BA系統，什么樣的系統真正被使用，這是最為關鍵的部分，所以我們會為維護和拓展靈活的部分。

　　從差異化的部分可以看到，現在的主題酒店、四星、五星級酒店，其中最重要的部分，吸引大家去這家酒店的主要原因，差異化是占據了主要部分。而差異化當中，除了裝修風格和建造這方面的差異化以外，還需要我們的燈光、我們的能源、我們的裝飾來整體配合，比如給出一些差異化的方案，比如建在沙漠的酒店或者建在不同地區的酒店，大家想象一下。客戶去到酒店的時候，他認為他已經支付了這部分費用了，除了做到能源節約或者選擇這家酒店之外，給大家舉一個例子，去國外度假或者在中國度假，為什么選擇三亞的酒店?很簡單，是因為三亞的環境好，正因為這樣的差異化，所以酒店建在什么地方，取決于客戶的投資。 舒適的環境，有人選擇在酒店是有不同的內容，比如今天屬于一個商務的活動，但是有的酒店之所以建在海灘，比如馬爾代夫是因為我們要去度假。我們不需要所有的能源，對于不同的酒店關注的東西是不一樣的。如果我今天在這里是舉行婚禮，那么我一定要求今天這個多功能廳的所有燈光、所有的音響設備要符合婚禮的需求，所以我認為舒適的環境當中，我們首先要從舒適的環境第一步來考慮，才會去考慮它的能源節約，這是我們的一個方案。

　　能源節約從酒店方面我認為是三部分，公共區域、客房和室外部分。在這些公共區域當中，逐漸往下看，空調、通風、采暖是大戶，大家在考慮節能的時候首先都考慮這些，其次就是照明、通風、排水等等。

　　我們今天要跟大家一起討論的部分，或者我們要介紹我們的方案是高效的能源管理E-Lighting。 我認為以舒適的環境燈光為基礎，高效的協同管理這個環境里面所有耗能的設備，最大限度的降低建筑的能耗，所以我稱之為叫做環境燈光管理，這里的環境燈光管理分為兩個部分，第一部分叫環境，第二部分叫燈光管理。我的理解是這樣的，在這個環境里面，這兩個東西會同時存在，比如去一個商場購物，那里的溫度很高，自然你的心情就不會很愉悅。同樣的道理，如果在這樣一個環境里，你的燈光解決不好，同樣也會引起大家不舒服。比如今天這個會議室，如果燈光不舒服，就會讓大家提早進入睡眠的狀態。第二個部分，以當前環境里面的燈光應用效果為主導，有的時候它不一定在酒店的環境里面，對于投資方，首先考慮的不是節能，它是要求燈光效果。或者我以前在講同樣類型的話時，我會告訴大家，燈光效果能干出一件事情是什么呢?就是它的墻不是用黃金鍍上去的，但是我們通過燈光照耀的效果看上去是金碧輝煌的。

　　所以，我認為環境里面的燈光效果是現在很多的設計師和投資方所考慮的第一個問題。所以，在這個環境里面，電動窗簾、投影機、空調機風、采暖、背景音樂、安全防范以及自動控制等等，在這個系列里面能夠做到綜合總體應用，那么我們管它叫做以燈光為主導。有時候在一個環境里面，燈光跟溫度可以改變你的心情，燈光和溫度會給你一些暗示。

　　為什么我們認為燈光會這么重要?給大家舉一個例子，叫做一種得了失眠癥的治療方法，或者是幫助動物植物的生長，在國外可以使用燈光不同的照射方式方法讓它快速的生長，或者讓他快速進入睡眠，所以我認為燈光的效果非常重要。同樣，以燈光環境和燈光效果為主導的使用的方式和方法，使用的E-Lighting意味著使燈光、音頻、視頻、空調、安防以及其他設備的管理變得越來越高效。在這里，不是說它可以完全替代PA或者整體管理系統，我們提出來的概念是在這樣的一些場合，或者在一些簡單的應用場合，或者說對業主要求除了能源管理以外的場合，讓這些設備更加高效的在一個環境里面，在同一個系統概念下面可以高效的應用。

　　這就是我們給出的一個系統圖。從現場的走線到以太網的局域網，到我們的無線網絡，這是給出了一個大概的系統概念。我們來看一下高效能源管理部分當中，在酒店方面我們具體是怎么樣做的。這個是在酒店的大堂，在這個環境里面，其實是酒店當中一個非常重要的環節，因為所有的客戶無論是中國的客戶，還是國外的客戶，中國的酒店還是國外的酒店，酒店的大堂部分是給入住的客戶第一印象，所以在中國或在一些有差異化方面的設計上，不同酒店大堂的裝修效果尤其重要。

　　但是在這樣的一些裝修效果的同時，我們需要有些什么樣的配合和管理手段?我們需要去自動檢測經緯度，或者是通過時間，通過旅行團入住的時間，進行場景管理、集中管理，在酒店里面分很多區域，西餐廳、大堂咖啡吧等等，我們需要在這個區域里進行聯動，在這些方案里通常會使用一些觸摸屏來達到更多的功能或者區域之間的聯動。除了在酒店的大堂以外，另外一個就是在酒店里面，最重要的部分就是酒店的餐廳。無論是酒店的中餐廳還是西餐廳，酒店餐廳的燈光效果顯得尤為重要，餐廳里面應用的燈光效果會根據節假日的情況去設定你所需要使用的燈光效果。

　　因為在這些不同的地方，節假日的燈光效果會不一樣，怎么樣來做?同樣，在這樣的區域，燈光的亮度、燈光的設定場景，或者燈光的需求都是不一樣的。通過我們的一些控制手段，比如說時間，背景音樂、空調等等，集中管理。因為在這樣一些場合里面，不太可能像BA一樣專門搬一個電腦去做控制，因為我們在這樣的場合里，我們需要考慮的另外一個部分，就是有哪些人是在使用這個環境里面的這些功能，就需要從更加快捷的操作方式和方法，比如現場的智能燈面板。我們需要根據不同的場合來進行調光的控制。同樣，E-Lighting當中也提供了很多前沿后沿的調光設備，根據裝飾和裝修風格的不一樣，我們E-Lighting下面有一個私密系列，為不同酒店的裝修風格提供了不同材質和不同顏色的面板，可以供客戶去選擇。

　　除了這個酒店的餐廳以外，我們還需要看一下酒店的多功能廳和宴會廳。關于多功能廳和宴會廳跟我們現在的位置是一樣的道理，這個環境下，我們今天有可能是舉行商務活動，昨天可能是在舉行婚禮，根據不同的需求，對燈光的需求、或者應用的需求也是不一樣的，在這樣的場合里，怎么樣讓我們的一些使用者可以快速的進入這樣的一些狀態，怎么樣將這個環境里面的燈光、空調、音視頻進行聯動，而不再需要繁瑣的操作，這是在酒店部分多功能廳的需求。同樣，在酒店走廊和電梯間的環境，我們同樣需要做到能源節約，對于這部分的能源節約或者人體控制部分，我們在很多酒店有大量的應用。酒店走廊里有大量的感應器，它們會通過動靜的感應和配合控制，通過人體流量或者時間部分去控制燈光和空調的溫度，這里我給出了一個均衡照度的概念，通過照度進行燈光的配合。

　　另外一個就是酒店停車場部分，很多人在做停車場的時候，都是關注在停車場里面的燈光控制，而我們自己在做方案時，我會建議大家首先要解決的一個問題，就是入口跟出口。這個是我們在前幾年做隧道時經常遇到的問題，白天的時候我們開著一部車突然進入隧道的時候，你的眼睛會有三秒鐘的適應度，所以你現在會發現進入停車場的瞬間，比如外面太陽很大我會戴墨鏡，但是你進入停車場，還沒來得及摘墨鏡已經非常暗了。停車場的亮度足以保證亮度，但是你出來的時候，同樣有一個三秒鐘的燈光適應過程。從出口到入口的部分，就容易造成不安全的因素。所以，我們除了在停車場燈光效果或者能源的部分去考慮以外，我們更多的會考慮入口跟出口的一些燈光的設置，并且會考慮經緯度、時鐘以及亮度感應。page

　　同樣的道理，在酒店的一些外體和樓宇，這個部分在現在的中國很多很多，因為我們的旅游城市特別需要夜景。除了北京以外，上海、廣州一些沿海地區，晚上的夜景才是最漂亮的，就像外灘、珠江等等。甚至于說在馬來西亞，或者一些海島國家，他們酒店整體燈光外形在很遠地方就可以看到了。所以，屋外照明部分也非常重要，我們所使用的方案也是一樣的，經緯度、平衡照度以及中央集中管理，因為在這樣的地方要做到燈光點對點的管理，你的布線成分等等，所需要花費的更多。

　　為什么我們需要做到均衡的照度?舉個例子，這個時候如果太陽光很強，就算你把所有燈光打亮也不足以構造出來你的建筑輪廓，但是這時候環境的燈光或者天已經很黑了，你的亮度不需要達到百分之百，你做到60%的已經完全保證燈光的建筑效果。 上面部分我們給出了一些酒店公共區域的解決方案，當然在這個里面我沒有講到具體的產品怎么樣應用，因為在我們這個行業里面，大家已經知道了里面具體是怎樣應用的，我們只是簡單過一下。我只是把我們應用的理念告訴大家，就是在公共區域的這個部分里面，我們要干的一件事情就是除了能源節約以外，我們更多的是要考慮真正的投資方需要什么。我投資的這家酒店以后，我節約了能源，為社會做出了貢獻，同樣的道理，如果我不開燈的話，這間酒店估計就沒有客人來。第二個部分，從客人的角度來考慮，第一個部分我要講的是從投資方的角度去考慮的問題，第二個部分，我們是從客人的角度去考慮問題，就是從客人最多的一個地方，客房。溫馨靈活的室內燈光控制，舒適適宜的室內溫度環境，快速準確的客房服務，便捷穩定的網絡服務，新穎科技的娛樂體驗，這個基本上是客房的需求。我們從酒店和客人兩個部分都已經給出了我們的使用方式和方法。快速準確的為所有客人提供服務，根據他使用習慣，根據他的策略報告制定一些降低成本提高管理效率獲得收益的方案。

　　在這里我特別提到一個使用習慣的問題，因為E-Lighting當中，關于客房部分是非常注重數據的分析和使用習慣，在中國，或者說在歐洲的一些國家或者一些酒店，特別是在中國，你們進房間以后如果發現少了一個煲開水的壺，會很不習慣，開水壺和電吹風幾乎是所有酒店的標準。但是在美國，酒店里面沒有開水壺，在美國的酒店里面只有冰塊，裝冰的冰桶，只有造冰的機器，所以這是文化的差異不一樣，帶來的體驗也不一樣。我們建一家酒店的時候，不能保證這間酒店住的人一定是亞洲人或者一定是中國人、或者美國人，所以每一個入住酒店的人的喜好，比如說燈光的喜好和溫度的喜好就有不一樣的。

　　進入到酒店以后，要干的第一件事情是什么，第二件事情是什么。入住酒店的時候，所有的溫度、所有的使用習慣、所有的燈光環境都是你所喜愛的，這就是客人為什么選擇這家酒店的主要原因。我們會做很多數據分析，會幫我們的客戶提供類似的分析報告，讓酒店的這些數據能夠快速的反映到設備上面，當然，其中的一個部分叫做使用習慣部分，因為我們的產品當中，沒有針對這個部分進行細化，但是我會提前跟大家強調一下。根據信息、根據客戶的喜好分析提供差異化服務，吸引賓客的光臨，增加客戶滿意度，這是非常重要的部分。

　　接下來就要看在這個酒店里面，你的客人究竟要干什么?酒店的客人通過APP，通過在這間酒店能夠快速的干完他想干的事情。在這個酒店的這個房間里面的東西就是由我控制，而不是為了節約能源，原來這個房間里面28度，我喜歡28度，你通過隱性的手段幫我改成了22度或者26度，感覺不出來，但實際上不是的，對于絕大多數人來說，對于我來說，因為我有慢性病，比如咳嗽，當溫度升高一兩度的時候，你已經覺得非常不適應了。所以，我們的概念是在這樣一個空間里，客人就是這個房間里的主導，他所使用的部分你要提供給他家一樣的感覺，讓他快速操作他想操作的東西。另外一部分就是賬單以及服務的查詢，我們給出一個方案，或者我們在全球賣的客房類產品只有一個，就是我們的DHC900M，這個產品基本上勝任80%以上房型，不管是三星、四星還是五星，甚至于在這個行業里面我們做過的一些超五星方案，在一個酒店里面使用一個產品，大部分可以解決80%以上的房型，它提供了很多很多的功能。比如說8路開關模塊，26路開關模塊，2路的風機管等等，這些產品和功能統統集中在一個層面上，而這些產品基本上通過這一個模塊可以完成80%的房型。 我們今天討論的問題不是產品，所以在產品部分我沒有作太多的介紹。

　　我真正做的是集中應用操作上的介紹，從客戶體驗度方面做的分析。正如我剛才所說，客人在這個酒店的環境里，他認為我是要這樣做的，我是需要控制這些東西的，所以，在這樣的一些集中的應用里面，他可以通過他自己的手機進入這個房間以后自動下載APP，或者說酒店里面自己給他配了一些平板電腦，或者一些操作，去完成大部分的操作。 當然，因為時間的關系，我們的客人進入這個酒店以后，怎么樣從終端的部分自動下載APP，怎么樣從同一個酒店集團里面得到你使用習慣的一些數據，或者說你從這間酒店住了以后，把溫度調到16度，在同一個集團下面，你入住另外一家酒店他會自動調到16度等等。 最后一個部分是能源和客戶使用的習慣分析。在這些部分里面，就是能源管理的報告，在這些報告里面最重要的部分就是BA的再調試，對于酒店也是同樣一個很重要的部分，就是酒店在不同的做裝修風格的改進，或者是說酒店根據春夏秋冬四個季節的不一樣，里面設定的狀態是不一樣的，不會像我們國內的一些通常模塊化的定制做法，我把你做死，只有春天和冬天，你只有用空調和不用空調，只有制冷和制熱，我們的系統會自動的分析春夏秋冬，會自動分析客戶，系統會自動的根據你的身份去做程序的升級，根據你身份的不一樣去做自動的升級。這個功能以前是怎么做的呢?以前在酒店里要做升級改造的話，他一定要通知當初賣這個產品的供應商來進行設備或者程序的升級，而我們不需要，我們只需要針對數據的分析，針對身份的分析，我們通過云數據的存儲和本地數據的存儲，自動更新春夏秋冬的數據。所以我認為在酒店的解決方案當中，安全、舒適、經濟、節能是相輔相成的，不要單單來講節能，如果節約的能源，你不舒服的話，我相信也沒有人來干這件事情。所以，實現多種照明效果，美化環境等等，這些都是我們知道的總體效益。

　　介紹完方案以后簡介一下我們的公司，EASEIC致力于成為建筑電氣產業的領導者，這個是我們給的一個解釋，為什么叫毅德，毅以進取，德行天下。我們在中國有兩家工廠，同樣在亞洲也成立的一些分支機構，我們提供了什么樣的服務?這是我們的一個整合式能源管理服務策略，我們來看第一個部分，因為我們今天討論的是燈光，第一個部分做燈我們沒有做，第二個部分是能效管理的部分，末端設備的調光控制，我們擁有專利，在這個行業里為很多燈光控制品牌做調光控制。

　　在LED年代，即現在所出的年代，我們有很多LED調光控制，比如說我們一些同行認為調光控制很難的，或者調光控制有一定難度的，是因為他們不太了解或者說跟燈具的配合比較好，那么我們會提供一系列跟燈具配合的地方。第四個部分就是叫做一個小區域的，而到第五個部分就是我今天講的整合式能源管理。我們毅德擁有優秀的品質和保證，原因是我們提供了完整的解決方案，我們從控制到終端，提供了完整的產品鏈。我們現在除了在美國以外，在德國、韓國、新加坡、印度有多個直屬代表機構和售后服務，跟我們密切相關的，在中國的華北地區、華東地區以及華西地區，我們也提供了辦事處。希望大家能夠從能源的應用上面去考慮節約能源，而不是從節約能源上面去節約能源，因為我們是在為投資方考慮，在為國家節約能源。

　　更多的能源解決方案，可以關注我們的網站。謝謝大家!