第十五屆中國國際建筑智能化峰會北京站的活動今日在北京國賓酒店舉行。本屆峰會北京站的主題為“綠色智能建筑技術與應用趨勢論壇”，將由著名專家、知名品牌分別圍繞現今的智能建筑創新技術與應用作精彩演講，同時一起展望智能建筑新趨勢與發展前景。

　　以下為峰會現場實錄：

　　主持人：尊敬的各位來賓，女士們、先生們，大家上午好!

　　感謝您在百忙當中一起出席2014年第十五屆中國國際建筑智能化峰會，本屆大會由千家品牌傳媒策劃舉辦，每年一屆的中國國際建筑智能化峰會從2000年到現在已經走過了15個年頭，今天我們再次相聚在北京共同交流和分享智能建筑行業最新發展趨勢與建設成就。2014年第十五屆中國國際建筑智能化峰會在上海、北京、深圳和廣州四大城市舉辦，除了今天進行的北京站分會以外，上海站分會已經在2014年的11月20號舉行了，深圳分會將在12月5號舉行，廣州分會將在12月11號舉行，本屆峰會主題是“綠色智能建筑技術與應用趨勢論壇”，將由著名的專家和知名品牌分別圍繞著現今的智能創新技術與應用作精彩演講，同時一起展望智能建筑新趨勢與發展前景。 首先我要向您介紹出席本次峰會的演講嘉賓： 中國建筑設計研究院總院顧問總工程師 張文才先生 中國綠色建筑與節能委員會綠色智慧建筑組長、同濟大學 程大章教授上海大學自動化系 趙哲身教授 上海朗思人居建設科技有限公司總經理 束健先生 中國房地產報綠色地產研究中心主任 黃俊鵬先生 千家傳媒CEO 向忠宏先生 同時還要感謝支持本此峰會的贊助商(見名單) 峰會的舉行離不開兄弟媒體的鼎力支持，今天的北京分會獨家網絡直播由新浪家居網直播，同時也得到了各大主流媒體的大力支持。現在我宣布本屆峰會正式開始。 首先，讓我們掌聲有請中國建筑設計研究院總院顧問總工程師張文才先生上臺為本屆峰會致開幕詞，掌聲歡迎!

　　    領導致辭：中國建筑設計研究院總院顧問總工程師 張文才

　　中國建筑設計研究院總院顧問總工程師 張文才

　　張文才：各位早上好!

　　從我個人來講，我也是非常高興能參加千家網2014年第十五屆中國國際建筑智能化峰會，這是我們北京場的。因為這是一個綠色智能建筑技術與應用趨勢論壇，主題就是綠色節能的建筑智能化技術應用，也包括大家在演講過程中會提到一些智能建筑方案一些案例的分析。在這個之前我首先代表住建部智能建筑技術專家委員會，也代表中國勘查設計協會智能工作分會的專家委員會向這次會議表示祝賀!同時，也要表示一個感謝，我要感謝一下千家網堅持這十幾年為廣大的工程技術人員搭建了一個交流的平臺，也就是說推動了我們國家在智能建筑技術領域方面的一個發展，也在這方面做出了很好的貢獻。 因為近十年來，住建部一直在推進我國綠色建筑的進程，從最初提出的節能、節地、節水、節材和環境保護，我們經常叫做“四節一環保”，大家一直圍繞著這個在不懈的努力。幾年時間里，我們國家出臺了相應的跟綠色建筑相關的一些規范和標準，各個省還有一些直轄市也針對自己當地的情況編制了一些地方性的關于綠色建筑和節能的標準，同時也包括關于智能化的一些標準。像我們這里頭首先講到我們講綠色建筑就要有一個節能問題，大家知道這個標準在編制過程中集中了大量的人力，而且在極短的時間里就編制出來了，而且國家各個行政部門為其開了綠燈，從編制到頒發用的時間是相當短的但是有些標準可以說用的時間非常長，智能建筑設計標準在經過修編以后形成報批稿報上去到現在還沒批下來。

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　　 演講嘉賓：中國綠色建筑與節能委員會綠色智慧建筑組長、同濟大學 程大章教授

　　 演講主題：BA系統再調試

　　

　　中國綠色建筑與節能委員會綠色智慧建筑組長、同濟大學 程大章教授

　　程大章：很高興參加今天的峰會，在這想跟大家分享的是最近的一些工作體會，關于BA系統再調試的問題。

　　關于BA系統的功能家都比較了解，城市建了很多的高樓大廈。但是，在建高樓大廈的結果是什么呢?在地球上建筑物的生命周期里要消耗40%，建筑物從建造到拆除所形成的垃圾占地球垃圾的40%，所以建設的成果也有很多負面效應。因此，綠色建筑是我們所關注的。中國的綠色建筑強調“四節能一環保”，實際上是把環保技術、節能技術、信息技術、控制技術滲透到日常的生活和工作中，用最新的理念、最新的技術去解決生態節能與居住舒適度的問題。BA系統在綠色建筑中間是解決生態和節能與居住舒適度的重要技術措施。公共建筑生命期，建設費只占15%，能耗費、設施跟進費占到50%，在這樣的情況下，就可以看到能耗如果能夠再節約，那么它的效果是很大的。在工程實踐中間，公共建筑在維護結構不變，僅對設備系統實現有限監控以后，可降低能耗20%—30%。

　　據悉2013年，中國的城鄉既有建筑面積已經達到了500億平方米以上，公共建筑大約占50%以上，如果按照250億平方米來算，每年單位面積按照每平方米100度電計算，每年公共建筑的耗電也高達2.5萬億度電。如果能夠降低建筑能耗10%，實際上相當于三個三峽電站的發電量。BA系統的功效包括：建筑設備的監控、可再生能源的監控管理、中水與污水的水處理回用系統及自動控制。當然，還有建立物業信息管理系統，全面的監測能耗，對建筑運行與管理進行常態管理和應急指揮。

　　建筑如何實現節能，需要有真實的數據來衡量，真實的數據是運營的數據，BA系統是綠色建筑技術支撐，因此通過實施運行的數據才可以看到有沒有達到節能環保，分析還有什么缺陷，怎么樣提高建筑的性能，增加建筑的價值。追求節能實際上在建筑中間是一個持續的問題，在做建筑設計時，暖通專業、電氣專業、給排水專業整個設備的供應能力是按照最大負荷設計的，公共建筑在投入使用時，在前五年往往只有20%、30%的負荷率，以百分之百的能力與20%、30%的負荷去匹配，就會有很多問題，設備不在一個最佳運行狀態下，而且有很多的浪費，所以，要通過測試的數據，實現數據可視化，然后來分析數據，效果評估，然后制定一個改進的方案。因此，它就形成了新的運行數據，所以它始終是一個無限的無休止的工作水平。

　　這是最近兩年上海對一些公共建筑耗電的統計分析，商務辦公樓采用了334棟樣本樓，發現最小值是每平方米每年耗電37度，最大是357度，平均值是122。賓館、商場都有這些數據。這些數據有什么用處呢?實際上它的統計數據提供了一個基準，同類型的建筑能耗差異很大，排除服務質量等級因數后，節能的空間是很大的。對于新建綠色建筑，無論按什么標準設計，最后的主要評價只能是單位面積的能耗，應該在平均數以下。對于既有建筑，包括智能化監控主動的節能技術，其實也可以取得顯著的節能效果。

　　我這里這個圖實際上是總結了最近幾年在國內外進行的一些節能改造，精細化管理以后，使用了節能系統節能30%?參照系是什么?建筑物建立以后，所有設備處在無控制狀態，而采取了BA系統進行有效控制之后，能效節約30%。這是在很多工程實踐是可以得到證明的。最近幾年進行了很多的節能改造，對很多工程進行了精細化管理，發現雖然裝了BA系統，運行情況也不錯。但是如果對整個控制的工藝，控制的策略進行優化以后，再加上一些管理的措施，因為有數據分析，可以采取一些管理措施，實現了一個精細管控，在這個節能30%的基礎上再降25%，這也是有很多案例和對策的。對于一個建筑物的設備如果完全是無控制、無管理的話，實行精細化管控進行有效控制，實際建筑能耗只有45%，所以這個大致的定性或者定量的想法，給了我們一個參考依據。 中國的BA系統很多工程安裝以后是做樣子，很多東西不能正常運行。國外的情況怎么樣呢?有人說國外的很好，英國的《金融時報》調查了60棟運營的商業建筑，它發現50%以上的建筑有控制問題，40%的暖通空調設備存在問題，超過30%的空調傳感器無法正常測量，還有25%的能源管理系統、節能裝置或者變速驅動裝置不能正常運行，15%的BA系統專用設備失蹤。跟中國的情況也差不多， 所以就提出了對既有BA系統的再調試， 80%的既有建筑都存在著室內環境品質不良，一次建筑缺陷、建筑功能變更或者設備系統故障老化、BA系統失常，需要調試證實、記錄新建或改建的設施功能完全達到業主的需求設想，現在的再調試是綜合的、系統的進行質量控制的過程。設備都安裝了，但運行沒有質量，所以再調試是在建筑物已經投入運營以后，根據建筑實際的使用功能和設備負荷，對設備系統的運行狀態進行精準的調整，保證室內舒適要求下實現節能。

　　BA系統再調試具備的條件

　　做再調試的前提是：第一建筑的使用功能是穩定的，建筑物的建筑設備和BA系統投入的使用已經有一年以上，第二積累了一年以上的運行數據，這個系統是被大家所抱怨的，而且從能耗使用方面高于當地的合理水平，這些情況下可以做再調試。如果不具備這些再調試的工作基礎，它的必要性就不充分了。第三對于再調試的工作流程，首先再調試要熟悉建筑的設計資料，對于建筑的功能區怎么劃分，建筑設備系統的原理和布局、變更情況、控制工藝要了解。然后，按那些已有的運行數據進行分析，找出可能導致異常情況的原因。

　　從數據上分析到底是不是這么回事呢?要到現場去檢查，來驗證你的分析是不是準確，來驗證造成異常情況的原因是什么，因為上面只是看了一些運行的數據而已。這種情況下，有很多東西包括風管的漏風、空調系統的調試，空調系統本身還沒調好，空調系統設備有故障，這就要排除建設中間的錯誤、安裝質量問題，包括一些建筑上面風格，比如室內兩次裝修以后，封閉的控制完全在兩個空間，這些問題要排除。排除以后，這一切東西都正常的情況下，你就來制止實施調試方案，現在負荷怎么樣、工藝能力怎么樣，進而確定一個控制方法和控制策略，來制定調試方案，并且付諸于實施。這個工作做完了以后，到底再調試做得對不對，有沒有效果，還是要以數據做參考，驗證這個再調試的有效性，要分析它的運行數據，進而驗證控制方法、控制策略和有效性，這又回到我們前面的這個領域，再調試是實施一個改善方案，改善方案以后還是要不斷的循環考慮這個問題。

　　建筑能源管理系統目標

　　下面談一下建筑能源管理系統，現在大家都在說BEMS，實際上最早是樓宇自動化系統BAS，然后建筑管理系統BMS，現在又提出了建筑能源管理系統BEMS，它是以能源管理和節能決策為目標，進行數據的采集、分析、控制、管理，提高運行效率。

　　從2007年開始，我們全國推行的能耗分項計量，把它整合到一起來實現一個總的能源管理，這個能源的管理有能耗的信息管理、設備的能效檢測管理、建筑的能效需求管理、建筑的能耗基準是什么，還有要進行節能改造的量化管理，這里面包括能耗分析、高效控制策略、節能評估的核證等等。BEMS的系統實際上把能耗監測與各種東西合在一起，主要做什么呢?實現能效的最大化，還要考慮需求的最小化，把需求降低，整個設備系統的能效提高，能源管理系統的目標是什么?第一，全面準確的運行狀態數據監測。還有全局合理的管理調度，因為能源管理有時候要考慮到整個運營成本和建筑能效的問題，當然這個中間需要友好快捷的交互界面，才便于操作。最后的目標是達到設備的最優運行，能量的最低消耗，管理的最高效率，成本的有效控制。我們的目標大家都想達到，但是你用什么樣的做法去做這個事情?尤其是對大量的既有建筑，我覺得我們的BA系統再調試是非常有作用的。

　　BA系統是建筑能源管理的工程基礎，能耗計量計算得再準確，這些數據就是數據，沒有辦法改變能耗管理，所以手段還是BA系統，BA系統正常運行可以有效實現建筑設備運行狀態的監控，來提高我們建筑的能耗和它的服務質量。要科學的組織BA系統調試，節省整個的建筑設備能耗的20%—40%都是可以的。 中國現在大力推行節能減排的可持續發展下面，BA系統調試將會實現一個新興的局面。

　　我想表達的就是這些，不當之處請大家批評指正。

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　　 演講嘉賓：施耐德電氣主任級解決方案構架師 武新

　　 演講主題：施耐德電氣建筑綠色生產力理念與實踐

　　

 

　　施耐德電氣 主任級解決方案構架師 武新

　　  武新：大家好!

　　  我先為大家分享一下能效及樓宇事業部，包括燈光控制、樓宇控制、能源控制、安防控制，綜合布線承載了語音合數據的工具，他們都是單獨的。到了一個樓宇里面，或者說以綠色建筑衡量的話，這些系統是不是有更高的應用前途和應用功能呢?其實我們又結合了現在的綠色建筑，包括綠色認證，包括現在我們有一套綠色建筑的實施理論，還有一套相應的節能平臺，我們給它相互融合，相當于為這些系統達到的目標和形成的目的是賦予了一個新的含義。

　　  這是我們一個大概的項目典型運行流程。從這里頭，常規的項目可能就是設計師實施這個層級劃分的，但實際一個項目執行過程中可能有三個層級，第一個層級就是綠色認證團隊，主要是綠色建筑的評星，比如說你是一星、二星、三星，再針對這個給你做挖掘規劃。中間是系統設計師，主要是迎合相應的標準和要求為系統設計師做規劃。 在綠色建筑的概念里其實它是有兩層概念，除了關注建筑的可持續發展或者說節約環境資源的情況下，其實還有一層就是達到人的健康度和舒適度的要求，其實這些都是相應弱電系統要達到的功能要求之一。所以，在各個弱電系統設計過程中，其實是要圍繞著這些東西來開展。所以在做一個項目里頭，我們首先去完善這些系統和系統功能之前，先要把建筑分區，按照不同區域去考慮客戶的體驗，按照客戶的體驗再落實到系統的功能，從而實現一個系統的整體框架設計和實踐。

　　  下面就是一個綠色建筑生產力的框架，所謂的綠色建筑生產力其實我們給它分了三個層級。首先一個層級是投資綠色生產力，第二層是運維，第三級是客戶體驗。我們都知道，做一個綠色建筑也好，做一個智能認證也好，不管你是金級還是黃金級，都要有增量投入，但是這個增量投入對于你來說會不會帶來更好的益處呢?我們基于這個角度做了分析。 比如在投資生產力情況下，你考慮做一個綠色建筑，比如說現在可能是一星級，你想做二星甚至三星，你在做的過程中已經為建筑實現了增值。主要包括三個層面，第一個層面，對你建筑本身的設備，包括你的新技術對于你樓宇本身是在增值，第二個，你對社會彰顯了企業形象，一個綠色寫字樓、住宅的出租率租金是比正常住宅和寫字樓要高的。同時你在做綠色建筑投資時，國家也是有相應的鼓勵政策。 第二就是運維綠色生產力，從一個建筑全生命周期來講，初始投資在整個周期占的資金比例很低，如果在運維里充分考慮到了節能包括運維的安全性，其實對于你的整個建筑生命周期的增益來說有更好的效果。

　　  最后一個就是客戶體驗，我們的各種技術，比如智能照明、環境的控制、PM2.5的控制、二氧化碳、空氣清新度，在這些技術應用過程中，我們提升了樓內或者住宅內的客戶體驗，為客戶提高了更好的舒適度的環境。其實這一塊對于我們客戶來說是一個最好的收益。 下面我具體說一下投資綠色生產力。投資綠色生產力有一個相應的數據，你在做綠建一星，你的設計或者前期做好了，基本上是沒有什么資金投入的。我們國家都有一定的輔助政策，正常來說在地方基本上是國家補助的一倍，如果你做二星級建筑的話，你要拿到的運營標識，每平米國家會給你補助幾十塊錢，這其實是可以彌補你投資上的增益的。同時，如果你做了一個綠色建筑的認證，對于你以后的運營成本，包括樓體、住宅的形象都有很大的提高。

　　  剛才我也介紹了，2012年的數據分析他們都有一定的增益，最大的增益好像是達到了50%，一般情況是在25%，就是它的租金包括售價。同時，它其實可以降低你資產運營的成本。 再講一下綠色運營。所謂綠色運營就是建筑綠色生產力中間這一塊，在運營階段，如果你按照一個綠建認證做先進技術和應用的話，它能夠為你規避很多風險。一個樓宇和住宅在運營過程中最怕的是安全，包括人身安全、財產安全和能源安全。 我們打一個比方，這是我們一個實際的項目，這個項目在運營過程出現了一些狀況，首先它的變配電室的位置包括從建筑本體來說存在一些問題，它漏水。第二，它在實施過程中把F棟與商業綜合體放在一起，所以同時出現了安全斷電的事故，因為恢復缺少預案，大家也不知道怎么處理，也不敢合閘，所以斷電恢復用了10個小時，這10個小時從賬面的資金損失來說是在900萬，但是企業形象損失和各方面的社會損失還沒有計算在內。

　　  如果你要在運營過程中有一個很好的監測系統，還有一個很好的維護措施和應急預案，在出現事故的時候，可以按照應急預案去執行，在三個小時以內就可以恢復，也避免了安全損失的額度。所以，這是在運營過程中安全對樓梯造成的影響。 同時，在運營過程中，第二塊就是建筑的核心業務。所謂的建筑核心業務，打個比方，比如說商場，商場最大的核心業務就是賣東西，就是讓客戶盡可能多的去消費。如果一個好的環境它其實是可以促使客戶消費的，比如咱們在冬天去一個商場，它的溫度30度左右，可能你進去以后逛一會就不想逛了。這是我們10月19號在一個商場測的溫度，室外21.6度，室內因為有燈光、人流、設備，平均溫度應該是在30度左右，最高溫度應該是在31度，最低溫度也在28度。其實人在里頭購物相當不舒服，想著趕緊買完東西趕緊走。所以，后來我們對這個項目進行了分析，室外21.6度，其實不需要額外的冷風投入就可以把室內溫度降下來。比如說它上面有天窗是關著的，熱氣出不去，第二你的新風系統風管是漏的。所以，對于這一塊來說，他是在運營階段對核心業務的損失。 對于一個樓宇來說，它包含了安全、運營等很多的系統，比如說有電力系統，包括有電能質量的系統，包括有安防系統，有廣播，門禁等等，其實這些系統有機的組合成了一個樓在運營階段或者同安全角度的支撐。 在運營階段，隨著不同系統的增加，可以為你的客戶體驗，或者說為你的運營能效的降低達到一個更好的收益。比如說咱們這么一個簡單的系統控制，隨著你家實施了反饋的技術，包括聯動、遮陽等等，如果綜合加一個智慧管理，環境、燈光的控制，客戶的舒適度和能效來說應該已經達到了一個最大化。

　　  最后再說一個客戶體驗，在一個綠色建筑，里頭有很多是關心陽光的舒適度的，比如說要求有二氧化碳的監測，現在很多住宅也裝了PM2.5監測。根據統計結果，曠工率下降了，生產率增長了。如果在一個寫字樓里面，溫度過熱的話，你的工作效率是很低的，可能你會覺得很躁，而且能量也過分損失了。如果對空氣環境的治理，比如說PM2.5對新風的控制，對二氧化碳、對新風風量的控制，對員工的身體健康其實也可以做一定的貢獻。這是一個客戶體驗，他其實是在一個環境里把照明、空調、相應互動的東西融合一體，實現一個最有效化的使用。 剛才說的是綠色建筑生產力相應的理念，從這個理念角度來講，我們主要關注的就是第一塊，由于綠色建筑來說，你的投資可能并不會有一個很大的增益，第二個，你在圍繞著綠色建筑或者實際認證去做你的系統規劃或者搭建工作鏈系統的話，可以為運營帶來很大的好處，為客戶的體驗、客戶的健康帶來很好的效益。 針對這個，我們也有一個相應的解決方案。剛才也說的，施耐德有很多的產品，包括燈控、樓控、能源管理、安防等等，涵蓋了溫度的調節、能源熱表、電能包括電能質量，其實產品覆蓋在樓宇的每一部分。相應來說，我們有一個綜合的管理平臺，一個綜合能效管理平臺，它的下層把各個系統進行的一個集成，上層也各種功能模塊，比如有能耗的功能模塊、碳排放功能模塊、KPI分析，通過各種不同功能模塊的疊加，實現系統的集成，包括實現相互的連鎖和大數據的分析，來實現很多功能的應用。

　　  從軟件的使用來說，我們關注的是不同的角色和應用，首先一個大樓、一個園區或者一個企業，其實是分了不同的系統。首先最基本的，咱們現在看看中控室，是控制層，我們叫操作元級，再網上是部門經理或者工程部經理，更多是關注策略實施或者目標的實現，再往上是企業級，更多的是決策。所以，應對不同的層級的角色，我們也有不同的功能劃分，去執行每一個設備的運行，把這種策略下發到執行團隊。對于咱們的管理團隊，企業的高層更多關心的是我花的錢和我收到的錢，我的效率和成本。同時，他還要去做一些宏觀性的決策，這些決策往下可能會到運維團隊去落實。所以，針對不同角色和不同的人員管理界面和管理功能，綜合來實現一個樓宇的綜合管理。 從項目來說，我們在一些項目上運用了這種理念和技術，首先是我們在武漢的總部大樓，在建設初期有幾個目標，首先是要打造綠色建筑，第二是要提高整體樓宇的運營效率，節約相應的費用，第三可能想通過這樣一個樓宇作為我們的展示平臺。所以，在這么一個項目背景下，我們通過綠色建筑的咨詢團隊，通過架構、系統的設計，通過我們剛才說的平臺，把相應的弱電系統進行有機的集成，也對里面的設備和環境進行綜合管理。圖上就是我們在現場的展示界面。這個項目最后得到了一個LEED星級認證，同時也做了相應的分析，比如說員工的離職率降低了，同時我們還運用了太陽能技術，相應的我們的運營成本也有所降低。 這個是我們項目的操作界面，最上面在71這一塊就是我們建筑LEED金級的認證圖片，下面的數據是一些實時的數據，去迎合LEED認證的標準。再往下就是我們對于能耗的分析，包括樓宇里頭比如說重要的區域會議室、機房參數的展現，同時最下面就是各種設備，比如說通風設備、空調設備、照明設備現在運營能耗的極點，這些都在運行。

　　  還有一個案例就是某電氣集團的總部大樓，這是一棟文化的保護建筑，整體格局是不能動的。我們通過熱回收新風機組、智能照明、雨水回收等技術的應用，幫助他們實現了一個LEED和GBL雙認證，這也是世界第一的，同時我們也提升了舒適度。我們知道，對于一個老樓來說，新風是一個很致命的問題，我們通過熱回收加上對墻體、窗體的保溫去實現。 還有一個項目就是在上海的一個在建商務廣場，這個項目用了很多技術，來實現綜合的展現效果。在這個項目當中，我們最終得到了一個LEED的白金級認證，這也是LEED最高級別的認證。

　　  以上就是我針對綠色建筑生產力的分享和對案例的介紹，謝謝大家!

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　　   演講嘉賓：邦奇電子 產品應用經理 王健

　　  演講主題：綠色客房節能降耗應用方案

　　

　　邦奇電子 產品應用經理 王健

　　   王健：各位來賓，大家好!

　　  我來自上海邦奇電子有限公司，我今天主要分享的是我們在酒店客房當中怎樣才能進行智能化所謂綠色客房的概念。 首先介紹一下邦奇電子，我們邦奇電子成立于1995年，至今已經有將近20年的歷史。我們在這19年當中，主要是做智能照明控制領域，目前在中國已經有將近20幾家直屬辦事處，代理商將近40多家。

　　  邦奇電子目前的合作伙伴包括市場上知名的境外酒店管理公司，包括中國本土的酒店管理公司，我們在這方面都有合作，包括非常知名的地產商，像綠地、華潤、萬達等等，都有酒店和住宅方面的合作。再看一下邦奇的發展歷史，這是我們邦奇電子的一個辦事的分布，包括直屬代表處的分布，在全國各地都有直屬辦事處。 邦奇電子從1995年至今已經19年了，在這19年當中我們做過一個統計，從項目數量上來說，我們已經接近了6000多個項目。可以簡單看一下邦奇最新品次的分布，LDS是智能照明，PANORO智能照明設備，包括CAPSOUL是酒店客房控制設備，等等。 下面進入今天的正題，星級酒店分布，這是來自于中國國家旅游監管局的數據。可以看一下我們在2014年第三季度，9月底為止，我們中國星級酒店分布的數量。

　　  從圖上非常明顯的可以看出我們目前現存酒店當中，三星級和四星級酒店可以說這兩樣加起來可以占到將近70%的酒店總數，為什么會有這樣一個數據產生?可以這樣說，習大大上臺之后，五星級酒店受到了一個比較大的沖擊，現在我們做的越來越多的酒店更加偏向于商務化，或者是比較簡單的控制功能。 拿到這樣一個數據之后，我接下來給大家看另外一個數據，酒店當中的能耗分布。在星級酒店當中，最主要的用電大戶當然是中央空調，接下來就是照明方面，如果把空調和照明加在一起，58加21，基本上占到80%，這塊東西的節能無非就是最主要的這兩塊。 我們做一個非常簡單的節能計算，如果我們的空調照明相加，總數據在80%左右的話，如果我在空調方面，我們現在市場上有一個公知的數據，空調溫度沒調高一度，相應能耗大約節省8%。如果按照客房當中，40平米左右來計算，每天耗電在16度，一度一塊錢的話，每個房間就是16塊錢每天。如果空調溫度調高兩度，客人離開房間之后，系統自動設置為離開或者說保溫模式，每天節約16%，大概是2塊錢，如果按照一間酒店300塊錢計算的話，每年將近節約27—28萬。

　　  在管理人員方面，如果我們這邊采用智能化控制系統，其實我們也可以相應的節省我們在管理方面的人力支出成本。 在照明方面，現在越來越多的酒店改造其實是為了節省能源，這當中會發現一個問題，白熾燈換成LED燈調光方式會發生改變，本來以前的方式非常簡單，如果換成LED燈的話，這時候會發生頻閃，你就要找鎮流器。這里有非常適合我們在酒店改造的項目，這種調光設備如果直接更換的話可以做到非常簡便，我們這邊還有一些它的調光補償器，我相信能做到這個技術可能只有我們一家。 這是我們邦奇的Ecoso宜芯系統，主要是滿足客房燈光控制的基本功能。我現在碰到很多酒店跟我說我客房不要做燈光，我只要做空調，如果他只要做空調，用在傳統的控制設備的話比較麻煩。或者有的酒店說我只要做房務加上空調，遇到傳統的系統又是浪費。

　　  我們現在推出了這樣一個系列的產品，可以看一下房務部分滿足了基本的房務控制，同時還可以生成數據。第一個是酒店正的進出數據，如果在酒店當中做了一個身份識別的話，我們的數據報表就可以直接得出他哪個時間段什么時候有什么人進入這個房間。 我給大家舉一個我自己碰到的經歷，在上海北外灘的一家酒店前年開業的，還在試運營階段，有一個客人丟了一件浴袍，酒店肯定會讓這個客人賠償金額，這個客人說不是我拿的。這時候就發現一個問題，因為當時那個酒店是我們做的，我們做了這樣一個管理方式，可以得到數據報表，我們把數據報表導出來之后可以清晰的發現其實是服務員拿了，再配合這個時間段看監控攝像頭，可以直接查到這個數據。這是我個人經歷碰到的事情。 在燈光方面，如果它的酒店客房檔次不是特別高，比如說三星級、四星級，除了閱讀燈需要調光，其他的設備燈都可以做開關，這邊是我們的模塊可以直接實現的。 另外，空調方面，我們最大的節能就是在空調方面，空調也是酒店比較頭疼的事情。因為酒店客房空調是客人使用的，肯定是隨便客人用了，在這種情況下，我們怎么樣繼續做到節能?可以這樣說，也可以說是一個欺騙手段，我發現很多客人進到房間以后，特別是夏天，直接調到18度，涼了之后又調回去，其實當中有很大的能源損耗。我們這邊在程序當中可以進行一個預設，相當于比如說他手動設置到18度，我這邊做一個加減換算，我幫他調到20度，當達到20度的時候，我幫他進入到循環保溫模式，這時候達到20度左右，人體根本感覺不到這種區別，無形中為酒店節省成本。 另外一點，客人外出之后，尤其是夏天，如果我空調不作間歇性運行，或者客人離開之后，我不會時常打開進行換風的話，客人再進去之后，酒店客房會非常悶熱，這方面又省不了。我們會直接在程序中進行設定，客人離開之后比如說半個小時、一個小時運行5分鐘。 另外一點，客人進入到酒店客房之后，我們會直接把空調設置到低風24度，冬天和夏天可以設置在不同的模式，冬天和冬天可以進行自動切換，這樣一個不同的控制邏輯才能實現我們在酒店客房當中空調方面的節能化手段。

　　  前面說了這么多，看一下我們的設備。我們的設備分為三種，第一種應用方式，就是酒店客房，燈比較多，可以用003A再加上所有的003B，可以無限制添加。這樣的話，我們看到003A最主要是房務和空調控制設備，003B專門是燈光控制設備，就可以實現一個非常簡便的客房控制方式。這種控制方式其實用得比較少，它不是我們這個模塊的初衷，我們模塊的初衷其實在下面。我客房里我要做燈光、要做空調、要做房務，但是我成本要節省，這種情況下會怎么做呢?所以應運而生的就是003C模塊，單獨一個003C的話，它是一個燈光再加上房務的模塊，客房還要做空調，這時候我會有一個強電通訊空調面板，通過這樣一個面板去控制酒店里的客房，酒店房務所有設備會全部應用在一個設備當中，體積非常小，這樣一個設備就可以控制客房里的所有東西。

　　  前面我說過，一個酒店里，我不要做什么東西，我為什么要做燈光呢?這個時候，第三種應用方式，空調加房務，它的造價成本比較低，也可以實現酒店最主要的控制大頭空調方面的節能。這樣一個模塊應用在酒店客房當中，首先造價非常低，其次，在空調控制方面，我前面所說的一些功能，包括在房務控制方面，這樣一個模塊可以完全實現。對于一個酒店成本造價上來說，或者說現在越來越多提倡綠色建筑、綠色節能，或者三四星級酒店也想往這方面發展，這個模式非常適合。 前面說了這么多，可以看一下我們客房的模塊，三種，003A最主要是用在客房空調加上房務模塊，003B最主要是做燈光，當中帶閱讀燈的調光，003C是燈光加上房務，通過這三種模塊的靈活組合就可以實現在三四星級酒店的智能控制。如果你是五星級，甚至七星級酒店，我在跟業主談的時候，他跟我說，我客人已經付了這么多錢，一個晚上一千多、兩千塊錢，我節什么能?他愛怎么用怎么用。對于酒店方我們可以這樣解釋，我可以滿足你在高端酒店當中各種各樣的控制邏輯，各種各樣調光、音視頻等等的控制，我同時在不影響客人的使用習慣，包括使用舒適度的情況下幫你做到節能。通過我前面所說的各種各樣的方式，在空調方面、在燈具方面進行節能化的控制管理。 酒店客房的燈具方面，越來越多酒店客房采用LED燈，做開關當然沒有問題，閱讀燈也采用LED燈調光就非常困難，所以在003B我們設置了三種調光模式，包括三種產品，你可以分別選擇，它適合不同調光方式。

　　  這是我們邦奇的企業微信，大家可以掃描一下，我們會實時分享我們在行業當中的一些數據，報做的一些經營業績，還有一些調光設備上的小知識，每周都會定時發送。謝謝大家!

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　　        演講嘉賓：Tridium 亞太技術總監 艾鐵軍

　　  演講主題：開放互聯，分布式彈性架構——建造大規模設施聯網平臺的必然方向

Tridium 亞太技術總監 艾鐵軍

　　艾鐵軍：謝謝主持人!尊敬的各位嘉賓，上午好!

　　今天我要跟大家分享的話題是《開放分布式架構——構造大規模設施聯網趨勢》。我會從四個方面跟大家作一個分享，首先是我們目前現狀的認識，面臨的一些挑戰和問題，我們如何解決這些問題，以及我們在各個行業的解決案例。 

　　前段時間我對一家世界級的連鎖企業做了一個調研和分析，很驚訝的發現了一些問題，這些連鎖企業在中國區有將近1000家的門店，他們在不同的門店里有大量不同的系統，包括主控系統、冷凍、空調、防水包括外圍系統，照明、電梯甚至一些門禁系統。在各個門店里現在有不同的設施團隊在維護，他們現在面臨的一個問題是怎么能夠有效的遠程管理這么多國家的門店。在總部有一個報警中心，主要來管理解決這些核心系統的主控設備的報警，他們是怎么做到的?目前因為這些單一門店，或者是分布在不同地方的門店，并沒有聯網，系統之間也沒有做任何集成，這是怎么做到呢?所以他們在中央有一個報警中心，這個報警中心雇傭了不同的團隊，通過24小時三班倒的方式來實時以人工方式去掃描和遠程登錄這些設備，看看有沒有相應的報警，如果有報警，他們會以手工的方式記錄下來，然后通過打電話的方式給到門店，說這個地方有報警，需要去處理，之后他會再跟蹤這個問題有沒有解決，如果已經解決，會在單子上打勾，去關閉這樣的報警。這種方式是通過大量的人工，將近20個人的團隊，主要來解決核心兩個系統的報警問題，還有大量其他的系統是沒有辦法解決的。這種人工方式最大的問題，它會造成直接間接的浪費。

　　曾經有一個人跟我們講，有一次報警沒有實時的響應，另外就是數據問題，每年都要得到各個系統不同品牌的系統之間對比數據，或者是各個門店之間的能耗數據，或者是整個報警所有的歷史數據還有整個響應過程的數據，如果出現問題之后，需要還原當時的情況，所有的這些他目前是沒有辦法收集數據的，通過人工的方式也是不現實的。我們可以怎么幫到他們?這家企業目前在全球排前十名，在歐美超過一萬家店，在歐美，人工成本非常昂貴，所以在若干年前，他們已經形成了門店設施聯網的觀點，能夠遠程實時監控數據搜集、數據分析、數據決策，所以他們在中國區的這些管理層也深深意識到這樣一個必然的趨勢，所以他們的目標很明確，他告訴我，他說我需要一個開放式的平臺，我需要接入所有門店不同的智能系統，能夠去創造一個安全、舒適的環境，所謂安全就是能夠監控到你設備的運行情況，減少宕機的時間。

　　同時，他也希望降低每年的人工幾百萬的投入，這是直接的一些成本的降低。 其次是低能耗，他希望有數據，他希望有對比，他希望分析到在哪些地方有浪費。他現在沒辦法做標準，因為他沒有一個基礎的數據，所以他即使在同樣規模的門店，也沒辦法分析為什么這家門店的能耗比另外一家門店的能耗高20%，問題到底在哪，他需要有高投資回報率，他說我們建一個系統只是解決目前的問題，我目前只是接入最核心的兩個系統，讓我能夠有效的監控，得到數據，未來我會有更多的門店和更高的需求，所以他希望一個可以持續改進的系統。

　　剛才講了兩個關鍵詞，一個是減少浪費，一個是持續改進，這兩關鍵詞都來自于經營管理的思想核心。談到經營管理，最早來自于豐田，經營管理思想不僅是在制造業，甚至在軟件行業也大量的應用，所有這些都是在用經營管理的思想得到延伸。很多人問我，你們稱你的系統整個分布式平臺可以接入不同的子系統，可以用來連接所有的設備，那又能怎么樣呢?我現在通過剛才的例子，通過人工的方式也可以主動的得到現場的控制和一些信息，通過打電話也好，通過人工處理也好，我可以解決其中的問題。我回答是可以解決，可以通過人的方式，但是人的成本很高，而且人在這種重復的簡單的工作面前非常容易出現人為的因素，導致一些間接的成本發生。如果有一個方法能夠自動的、透明化的把所有分布在不同地方的設施連起來，能夠自動給推送這些消息，而不需要靠人為24小時盯著，而且是不同團隊的人。看起來這個很好，但是如果讓我投資幾百萬或者上千萬去解決這個系統，去解決事中監控的問題，投資回報率不夠高。

　　如果沒有數據，原來的方式是沒有辦法得到整個設備運維非常詳細的數據，沒有這些數據無法做分析、對比，因此如何發現你的設備處于不穩狀態，怎么提前預防，設備出現宕機的概率。還有一點，如果有了這些分析之后，我可以幫你做到事前的決策，而不是你發現問題之后再去解決問題，而是如果能夠分析這個設備的行為模型，我能夠預測到你未來在什么時間點這個設備可能出問題，或者是我能預測到你在什么最佳時間點打空調、照明，如果我能幫助你做事前決策，對你會不會有幫助?當然有，我想怎么能做到這些呢?是不是可以真正的實現所有的從事中到事后，以及事前的預防決策，怎么解決這個問題? 首先，我們看一下技術背景。 

　　目前，云計算的發展速度很快，云計算可以幫助我們提供無線接入和大數據存儲以及數據分析決策的計算能力。還有物聯網，物聯網可以讓我們的設備變得越來越智能，越來越可以被連接，越來越可以被管理。還有就是大數據的分析，存儲技術的發展，以及移動計算，每個人手機里面都有運算能力很強的移動終端，移動終端甚至我的手表就可以監測到末端設備運行情況等等，這些都為我們的設備聯網帶來了很好的支撐。還有web2.0瀏覽器，幫助我們遠程管理我們的設施。 這是思科在2013年做的分析預測，說到2020年將近500億設備會接入到互聯網領域，其中將近40%是來自于建筑和設施領域，所以這是一個非常巨大的空間。在這樣的一些背景下，就為設施聯網去做連接分析提供了一個平臺。但是真正建立大型的平臺還是提出了一個挑戰，首先第一個就是跨系統、跨平臺，就算你在單一的移動設施里，你會有很多的子系統設備，有的系統是封閉的，有的是開放的，有是半開放的。如果你能夠把單一的智能設施里的系統集成起來，已經是很有挑戰的。如果你要把分布在不同地方的設施都集成起來，在同樣一個門店里，他用的空調系統可能是來自于不同的廠家，所以你用的是千差萬別的系統，如何把它們有效的集成起來，這個非常難。還有就是跨地域的問題，設施聯網一定是你的設施分散在不同的地方，分散在不同的網段里，如何把它們有效的聯合起來。

　　很多人會說，現在的網絡無處不在，而且現在的智能設備越來越IP化，我可以把IP的系統直接聯入到互聯網，我在中央架設一個集中式的服務器，我可以租一個云服務，然后把IP設備連上去。就算不是IP的設備，我可以通過IP網關的方式掛到互聯網上，在上面開發監控畫面、很炫的報表，實現遠程的聯網管理。 技術原理看上去是OK的，但是如果你要構造一個真正的可以商用、穩定的設施聯網平臺一定要考慮這幾個因素，第一個是數據實時的問題，如果兩個設備需要聯動，這個設備說我這里很熱，你告訴中央服務器，讓某一個控制器把設備打開。要知道，互聯網是不穩定的，是不安全的，這是實施上的問題。還有就是數據完整性的問題，我們說要做事后分析你需要有大量的運維數據、設備模型的數據。如果說你的設備直接掛到互聯網，掛到中央服務器上面，如果你的網絡斷了怎么辦呢?互聯網就是不穩定，怎么辦呢?如果有另外的設備連到中央服務器，互聯網一旦斷裂，是不可控的。還有一個就是數據安全性，現在大量的IP控制器用了標準的工業協議，這些協議本身沒有安全認證，如果一旦把這些IP的控制設備掛到互聯網上，就意味著你把這些設備赤裸裸的曝露在所有的網銀面前。

　　大數據改善系統

　　我們在2012年的時候遇到了一個很大的挑戰，當時有一個機構開發了一個搜索引擎，有點類似于谷歌的搜索引擎，但是它主要是用來搜索的，掛到互聯網上的智能設備，他會嘗試用不同的協議訪問某一個端口。有一次他發現有大量的工業級的設備掛到了互聯網，他可以輕而易舉的控制這臺設備，這是非常不安全的。大家有興趣可以了解一下這個搜索引擎。還有系統穩定性的問題，集中式的架構把所有的東西都聯上了，你怎么解決無線接入的問題，本來要接入一棟樓、兩棟樓，管理會越來越多，你會接入更多的數據點，所有數據都要實時通訊。你的系統一旦出現宕機，就會大面積癱瘓。還有就是系統的擴容性，比如說你租用云服務器，可以虛擬計算，但是任何單一的節點接入都是有限的。這些都是我們在解決跨域分布式連網面臨的問題，所以我們需要去思考。 還有就是大數據的問題，我不想過多的解釋什么是大數據，但是我想解釋一下我對大數據的一個認識。到底多大算是大數據呢?一個G，一個T，十個T，一百個T?在我們看來，如果你有足夠的數據可以分析一個設備的行為模型，你可以預測到它未來一小時、一天會不會出現問題，需不需要維修，是否處于不穩態?如果你可以分析一個人一天在某個時間點跟什么人在哪里約會，如果你有足夠多這樣的數據，我們稱之為大數據，你是可以來做預測的。大數據解決的問題是如何收集，如何定義數據模型和設備的行為模型以及設備的關聯模型，如何去分析和存儲大量的數據。如果有了這些，我們就可以做出預測，可以做到事前的預測，讓我們整個管理變得越來越高效。 Lord Kelvin說過如果一個事情沒有辦法量化的話，我就沒有辦法改變它，充分說明了我們需要有數據，這樣才能改善系統。

　　首先，我們需要開放，去年的話題就是開放，在我看來，開放有三層的含義。第一層就是互聯，只有開放了之后，大家才可跟你連接，跟你互操作，才可能變成一個智能的系統，各個子系統之間可以協調工作。還有就是可擴展性，如果你一個系統建造不可擴展，或者說可擴展性很弱，我們知道任何事情都不可能是完美的，而且也不可能是一成不變的，所以你的管理的要求、你的需求，你一定是需要不斷的擴展新的功能，或者是接入更多的子系統，把整個測試變得越來越智能化，所以你一定是要可擴展，從橫向接入更多的東西，提供更多豐富的功能。第三個是渠道，如果一個技術只有被一個渠道買到的話，就不夠開放。像安卓是開放的，你可以通過不同渠道買到不同品牌的安卓手機，它可以很快的滿足你的客戶需求。還有一點，跨地域挑戰的問題，我們用分布式的辦法來解決這個問題。什么是分布式，什么是分布式計算?其實分布式計算在人類系統大量在用，小到一個公司，大到一個國家都有區域政府、地方政府、中央政府，你可以沒有中央政府、地方政府也可以協調工作，區域高度自治，不是把所有的都給到中央。我們的設備也是一樣的，怎么把大量的子系統管理起來呢?在一個局域網或者在一條總線上是相對安全的實時可控的，我們需要部署本地的單元，一個分布式的計算節點來解決問題，做到實時數據通訊的交互控制問題。這些控制都需要到一個總部操作起來。第二個問題要解決數據收集、存儲以及局部運算的能力，而不是說把所有東西直接就不管，實時扔到上面去，這也是不現實的。所以，在這個地方它解決的兩個最關鍵的問題。如果說你的社區足夠大，你就需要一個聯邦政府，如果各個分布式單元之間協調運作，可能有些大的運算，你可能需要一個界面，來協調所有分布式單元一起合作，這時候你可能是中央單元，或者你中央單元哪天工作了、罷工了，這個系統還在工作。通過這樣一個解決方案，你的實時性的問題，數據完整性的問題安全問題都可以得到解決。因為分布式計算最核心的問題就是把合適的計算放在合適的位置，全部放在一個地方，什么叫合適的計算?實時計算這種能力應該放在離社會最近的地方，包括實時數據搜集能力，或者本地處理的能力應該放在局域網里。就算你的網絡斷點之后，一旦重新連上，兩個節點之間可以保持自動連接。

　　剛才講了分布式單元要解決的最核心的就是設備實時介入和互操作，另外是本地數據收集和實時數據的存儲。我們怎么去解決大數據的問題?核心的幾個問題，一個是如何定義設備的行為模型和關聯模型，有了這個模型之后你怎么得到所有的數據，怎么保證是完整得到這些數據。有了這么大的數據，你怎么去存儲這個數據?所有東西都實時推送到一個節點也不現實，所以你可以通過這種分布式的節點，通過定義你的設備對分模型，獲取本地的實時數據，可以建立本身的設備對方，你可能關注的是設備的溫度、裝置、開關這樣一些模型，這個溫控器跟其他設備的關聯。你把這個模型建好之后，通過本地的控制來得到所有設備的實時數據，而且可以在本地存儲。一旦我現在需要有一個地方來調用不同節點的所有數據來做一個分析和對比，你可以有一個中央的節點，如果說我要做一次大的分析，我要用很多不同門店的數據。這些數據源頭在哪里?分布在各個節點，而不是一個節點。 通過這些方式你可以得到你的完整數據，你可以在上面做你的決策，因為你有了主要的設備模型，我們可以進行數據分析模型分析你的數據算法，同樣的子系統你用了不同品牌，這兩個品牌之間可以做能耗的對比等等，來解決大數據的分析和應用問題。

　　所以，總結起來，我們的解決辦法是一個閉環的精益管理模型，通過分布式單元定義所有模型，收集數據，同樣中央系統匯總，按需的方式歸總分析，再通過分布式單元反向控制設備。通過這種方式我們可以從事中監控到事后分析，讓你的管理變得精益起來，減少不必要的浪費，而且可以持續改善你的系統。

　　最后，簡單分析一下我們在一些大型設施聯網的案例。第一，在連鎖銀行，美洲銀行超過5000個銀行網點的聯網。在電信領域，美國AT&T電信，加上智慧城市、商業地產、連鎖超市、甚至全球連鎖工廠，管理所有運維的能耗和報警數據。還有在太陽能站點，在歐洲的2800個太陽能站點聯網監控，進行能源管理，當然每個太陽能站點本身是高度自治的，在中央進行分析和對比這些數據。所有這些東西都是真實的，通過分布式開放的架構來實現的大型設施聯網的案例。我們相信隨著開放，越來越多的設備會變得開放起來，開放互聯分布式云計算的發展，我們相信我們的大型設施聯網會越來越好，而且它就在眼前。

　　謝謝大家!

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　　演講嘉賓：上海朗思 總經理 束健

　　演講主題：健康 舒適 智能——朗思家

上海朗思 總經理 束健

　　束健：大家好!今天是我第二次到千家網組織的活動上發言，感謝千家網的邀請!

　　我在年初發言的時候，第一次講的是綠色地產的轉型趨勢，也就是說未來房地產發展的前景是做綠色建筑。今天，我想說的是關于怎么落實的問題。 現在網上有一句話是這么說的，脫離了產品談情懷是耍流氓，所以今天我想重點講的是產品，朗思給綠色地產、給將來的室內帶來的產品是朗思家。 朗思家是什么?我們覺得它是健康、舒適、智能的生活。

　　怎么樣個健康法?首先是我們的室內空氣環境，通過新風系統、通過高效的運作過濾PM2.5，使得我們室內的空氣質量是健康的，是安全的。 第二個是舒適，通過輻射系統，是目前最舒適的一種方式，室內沒有吹風感，非常的均勻，這樣的方式使得室內四季如春。 第三個就是智能，這么高級的系統，這么好的環境，背后一定是需要一個很智能的操控手段。所以說，我們給它賦予的是智能控制，用一鍵控制的方式來實現它的操控。同時，用手機移動互聯網的方式監控它，確保室內舒適度的實現，所以這是它的三個特點。至于怎么實現，一會我會給大家介紹。 我們的生活離健康、舒適、智能還有多遠?這張圖我不想多說了，發生在北京，昨天還是這樣。這張圖相對文藝一點，這是從太空中拍的全世界的顆粒度，中國這一塊比較黑，我們經常開玩笑講，中國只有兩個地方是綠的，一個是海南島，一個是臺灣，其他地方基本上不適合人居住了，都是青藏高原、珠穆朗瑪峰這些地方。 除了這個以外，我們現在用得比較多的就是用空調、地暖來解決問題，有沒有更好的方式?當然，任何東西都不是十全十美，有好有壞，空調也有空調的問題，會滋生病菌，地暖會比較熱，我們知道在北方冬天都要把門窗打開，家里要裝加濕器。 新風系統非常熱，現在社會上新風系統的量也比較大，是不是真正能夠達到這樣的效果?有沒有人能對你拍胸脯說我能保證室內空氣質量。所以說，這些都是我們還有差距的地方。 操控也是這樣，這張圖是把我們家的遙控器翻出來拍了一下，我想大家家里的遙控器可能比這個還多，現在最難的可能不是鑰匙找不到了，而是遙控器找不到了，要不然就沒電了，要不然找不到在哪，所以說家庭生活還有很大的節能空間。

　　80%的健康與房子有關，但是95%的房子不利于你的健康，所以我們期望朗思家給大家帶來健康、舒適，帶來前所未有的體驗，我們希望它能實現健康到家，全面守護。那么它是怎么實現的?總共由四部分組成。第一部分是我們的能源，擊壤我們采用的都是可再生能源系統，第二是天棚輻射系統，全置換新風系統，最后是智能控制系統。 首先看天棚輻射系統，大家可以看圖上的展示方式，它是用非常細的水管鋪在裝飾的吊頂或者樓板上，管子里面通的是常溫水，通過水管加熱天花、加熱吊頂，使吊頂整個成為一個均勻的輻射體，整個房間的所有地方都是在這個輻射下，這樣來解決室內的溫度和濕度問題，使室內的舒適度得以提高。 舉一個很形象的比如，就像你在冬天曬太陽一樣，只要曬到太陽的地方就很暖和，但是中間沒有風，這就是輻射的好處，不需要吹風，會很舒服。

　　所以，我們講的全年的溫度可以保持在18—16度，非常的舒服，也非常的均勻。 第二個就是大家都關注的新風系統。這種新風系統有兩個很大的特點，和一般的有區別。第一個是它的過濾效率，我們采用的是兩級過濾，第一級過濾PM5.0，第二級過濾PM1.0，當然過濾效率高，對設備、對控制的要求會更高。 第二種方式，可能下張圖比較清楚，大家看這個燒杯，我們把它想象成空間，這個水比作房間的空間，人坐在房間里，傳統的新風方式是從上面把干凈的空氣送進室內，污濁的空氣從上面排出，這解決一個永遠稀釋的過程，也就是說房間里是有死角的，你不能保證永遠干凈。如果換一種方式，我們把新鮮的空氣從地面送進去，結果怎么樣?它會產生擠壓效應，把污濁的空氣從上面擠壓出去，雖然說房間里面整個燒杯里面不是百分之百干凈的水，但是人體這部分永遠是最干凈的，所以說我們從暖通上稱之為全置換，這種方式是確保你室內的空氣質量。首先過濾級別非常高，用全置換的方式，兩個小時把室內空氣全部置換一遍，這樣來確保室內的空氣質量。 大家看右上角那張小的實景圖，我們所有的新風口都在地面，一進去之后，你發現這個房間里面沒有空調，因為所有的輻射都貼在裝修的吊頂上。第二件事情，你發現新風口在地面。我們在實際交付項目時，我們請客戶呼吸一下，會聞到不一樣的味道，就點像APEC時的味道，你進來以后先呼吸，你會覺得不一樣。 提供這些能源，我們用的是可再生能源，全部都是單戶式，當然基于不同的項目，有的是公寓樓，有條件的別墅用的是地熱，健康、舒適、智能的生活不應該給社會帶來更多的負擔，應該用可再生能源。

　　關于控制這塊，也是大家關心比較多的，我想講一下大家的想法。因為這套系統跟人的生命、跟人的健康關聯非常大，所以控制非常的困難。現在對于控制的發展，我們有一個比較粗淺的理解，我覺得無非是兩個方向，第一個方向是你原來不能控制的，我現在可以控制你，還有一個方向是原來需要你很多控制的，現在不需要你控制。我們是怎么來做的呢?第一件事情是原來你一進門要找到很多的控制器，我們現在免除你的煩惱，一鍵控制。我們用的中控面板是觸摸屏的，上面三個模式，制冷模式、制熱模式、通風模式，什么時候開主機、水量多少、什么時候開新風機、什么時候主機該停，這個時候你不用管，每個房間都一樣。原來它要控很多東西，現在不用了，全部集成在我們的控制系統，這是一個。為了和這個配套，我們的平衡機、我們的主機全部都是變頻的，你可以根據室內需求變頻實施，這樣既能保證室內效果，又能降低能耗。 第二塊是原來你室內的溫濕度和空氣質量是沒法做的，因為你沒有手段，也不知道該怎么辦。我現在在北京，我在上海的家怎么控制?我們專門做了一款遠程操控系統，它有兩個事，第一是實時監控室內的溫度濕度和PM2.5，通過這個遠程傳到云端，傳到你的手機上，你手機實時收看。第二，通過PM2.5監測，通過APP，我可以遠程開關家里的系統。

　　通過這個方式，你可以對室內的溫濕度空氣質量進行管理，從節能運行的角度，大家覺得我不用的時候是不是可以關掉?是可以，但是關掉以后一回家很冷，我想提前開，提前多長時間，怎么來把握這個時間?甚至說你為了保證室內空氣質量，我都可以提前開，這個控制權全部在你手里。所以，這是我們一些比較粗淺的想法，也做了一些實驗。因為今天聽了很多行業介紹，大家有很多節能的新技術，如果能做到的話，將來我們可以控制得更精細一點，我想我們是走出了第一步。右邊是我們APP的界面，已經對外發布了，這是我們跟控制相關的一些內容和實踐。 所有的這些做完以后，最重要的是一個結果，可以實現的是無論什么時間、什么季節，只要有個家，總是最舒適的溫暖，家總是最溫暖的。遠離干燥，原理濕度。在北京，大家對濕度的印象不是特別深，在長三角地區，特別是華南地區，濕度是非常難受的，所以說濕度問題是很重要的，所以我們可以用這套系統來保證濕度不超過70%。 第三個就是空氣，通過空氣過濾以后，對家庭主婦來說，不用天天打掃衛生了，因為家里沒有那么多灰。

　　另外一個，空氣質量好，對于老人、小孩來說，對于那些對空氣質量敏感的人來說，他會更舒服。 所有這些的特點是我們會把這些東西全部寫在我們跟客戶的合同約定里，我們的團隊在交流的時候說現在的市場上賣空調、賣地暖、賣新風機，他們的承諾是什么?我賣給你的空調，我保證它運轉良好，保證空調吹出來的風是制冷的，但是室內怎么樣，他不會保證。地暖也是一樣，我保證這個地方會熱起來，但是，到底什么時候該熱，什么時候不該熱，室內到底感覺怎么樣，他不會管，因為對他來說，他沒有必要承諾這個，但是我們是承諾的，所有背后的措施都是我們在為你服務，對最終客戶來說，要的是結果，我們對結果進行保證。 和一般產品的區別，第一，不用空調，第二全置換新風，第三是可以保證健康的效應，希望通過我們的努力，能給更多的人帶來更好的居住生活體驗，這種體驗是有保證的。 還有一個很重要的是客戶服務。后期不管有什么問題都可以400電話來解決這些問題，我們所理解的室內環境，它不僅僅是某個硬件，不僅僅是某一個控制器，而是一個完整的包含你的服務，包含你的客戶溝通，包含你將來的保證，這才是一套完整的服務。 說到這里，健康、舒適的室內環境，我們認為是后面一個非常大的趨勢，有人說過這樣一句話，只要在臺風口，不管什么都可以飛起來。

　　 我認為健康、舒適的室內環境是下一個臺風口，所以如果大家對這方面有什么建議和想法，歡迎大家一起交流，讓我們一起到臺風口來飛。謝謝大家!

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　　演講嘉賓：清華同方 研發部經理 劉凌云

　　演講主題：物聯網時代綜合布線的發展趨勢

清華同方 研發部經理 劉凌云

　　 劉凌云：我的主題是物聯網時代綜合布線發展趨勢。綜合布線是多科學的行業，它有材料學、光學、接口各方面的趨勢。作為同方人來講，我首先還是要做一下公司的簡介，第二方面介紹一下我們的發展趨勢，最后提一點問題，供大家一起去思考。

　　首先，同方二字來自五《禮記儒行》，同方企業的宗旨是科技服務社會，同方來源于清華，清華的校訓是自強不息厚德載物，我們也承載這樣一個校訓激勵自己。我們同方的企業文化是承擔、探索、超越。產業方向一個是信息產業，另外一個是能源與環境。同方經過改組之后變成了10+2產業結構，我們是做物聯網的，我們這個主題也是跟物聯網有關，原因就是我在物聯網部。創建世界一流高科技企業是我們的目標。 下面開始進入主題，發展趨勢。首先，我們要看一下，現在數據中心應用很多，它是物聯網所有數據的承載，數據中心的林立帶來的網絡的變化，產生的網絡早在我十幾年前做網絡結構的時候就知道核心、匯聚、接入。

　　現在由于數據中心的變化，比如說虛擬化，還有是收斂要求越來越低，就變成了現在這樣的結構我們看一下這是一個核心路由器，安全設備，核心交換機，這個是匯聚交換機，然后接入交換機，接入到傳統的網絡。服務器作為連接，這是SAN的路由，現在的服務器我們把它比喻成拔河，很多人在拔河，他倒是了，其他人會替他分擔，這就是虛擬技術帶來的好處，有虛擬平臺去分配這些資源，讓所有服務器都充分的利用。這樣的話，要求每個服務器的帶寬要求都要對等，所以就轉換成沒有匯聚的結構，這樣就直接引導到核心交換機。 這樣帶來的變化使得我們的綜合布線也發生了一些變化，從傳統的EoR、MoR轉換成ToR，從而進行大面積的利用。EoR、MoR聽上去高大上，其實不然，綜合布線它是網絡的承載，無非是節點位置在那里，整個鏈路結構其實是一致的，我們不要把它講得很復雜。當你把一個數據中心接下來之后，你要做設計的時候，其實你只要知道匯聚的方式和區域功能的劃分，只要鏈路結構是一致的，不管是EoR還是MoR還是ToR，我們看看它的結構，EoR是把所有的接入交換機放在一個柜電前面，ToR是把所有的接入交換機放在每一個柜子的上面，節點的位置不一樣。 我做了一個構造，比較形象的讓大家看清楚它們的變化，首先看ToR，ToR的方式就是這樣，所有交換機在頂端。做完之后，它跟EoR、MoR的區別在于我更燒得使用銅纜，MoR和EoR其實是一樣的，就是把所有的交換機放到一個柜子里，MoR就是一個位置點，僅此而已。 收斂比其實是最難計算的，它涉及到這個區域的服務器所擁有的占用的資源，貢獻的時間等等。銅纜的減少就帶來了大規模的40G和100G的應用，40G和100G有銅纜和光纜的方向。

　　這是同方MPO的產品，我們的MPO和傳統一樣也要進行一個嚴格的檢測，我們要做3D檢測，MPO的3D檢測是有區別的，MPO因為它是平面的，沒有角，但是多了一個更到密度的纖屬，所以就有一個嚴格的檢測。這里可以看得出來，MPO是將所有的光纖先并纖，然后再研磨，跟傳統的那些接頭不太一樣，傳統的是用陶瓷，聚苯。 MPO所帶來的問題，第一是衰減問題，第二是塵埃問題，是我們目前迫切要解決的問題。第一是衰減，我們看衰減的效果，衰減通過有效傳遞100米，它的要求是1.9。40G和100G，它們是將串行光學變成并行的光學，很早的時候做思科的時候就有將幾個端口綁在一起的方式，不是一個非常先進的方式，因為至少思科是這么認為的。將四根光纖并排在一塊提供40G的帶寬。 衰減要求，鏈路結構第一個很簡單，它是常用的公式，下面這種結構隨著微模塊設計的趨勢，因為微模塊是一個獨立的系統，它有自己獨立的配電、獨立的空調、獨立的交換，整個是一個數據中心的模塊，這樣的話，就帶來了節點數的增加，因為它把所有的這排柜子的節點放在外面，增加的一些節點數，這樣就會造成衰減的增加。這是第一個節點、第二個節點、第三個節點、第四個節點，有四個節點的話，如果是0.35，本身這個節點的衰減到0.4，就會非常小。我們同方在做的時候，我們把0.35的標準做到更嚴苛，可以帶來更多的節點數，至少可以在未來還有一個余量可以利用。我們還要提供更高密度的例如低損耗的24芯，另外我們是所有傳統的配線架。 塵埃問題，傳統布線百兆、千兆流量非常大，有點塵埃的衰減根本沒有什么關系。那時候養成的習慣是什么?做完之后把插頭一拔放上去，不通的時候我再拔下來插上去，這種情況會造成二次故障，灰塵在上面堆積以后衰減會增加很多。這就養成一個習慣，MPO可就不行，稍有塵埃就會造成鏈路結構不工作的情況，所以要養成一個清洗塵埃的習慣，養成這個習慣是很有必要的。解決塵埃的問題目前有一種方式叫AOC，就是把所有的接口封裝在光纜上，完全光纜不外露，那邊是電口，直接插上去就好。

　　其實MPO還有一些問題，我們這里就不去討論了，另外一種方式是我們以后的發展趨勢，MPO怎么去做，現在MPO可以做成后后進的方式，它有聚焦的功能，可以把多膜的膜場提升三分之一，已經有一些開始運用，我們未來也會以這種方式來進行。 我另外一個是講節能的問題。綜合布線跟節能有關系嗎?當然有關系，數據中心當中有很多，它的能耗最高的地方在制冷，70%的能耗來源于制冷，所以為什么有些人把數據中心建立在零下，第一是便宜，第二是取得電的優惠條件，第三點它的自然條件可以使得你全年超過8個月以后不需要用制冷，用自然的制冷就可以。我這里有一張圖說明了一個問題，第一是微模塊，微模塊的這種方式設計，它是不需要加地板的，所以沒辦法形成一個下進風的方式，一般是側進風。第二個是一個熱池，第三個是機柜機制冷，把機房制冷變成機柜機制冷，能源肯定會消耗很多，對我們的機柜就會發生一些變化。 我們首先看熱池，很簡單，熱池和冷池的做法其實就是封閉，要封閉熱通道就做熱池，封閉冷通道就做冷池。這是冷池，目前用得最多。他們說冷池會有一些問題，因為一個空調機組控制一個冷通道，如果這個空調機組壞了，這個冷通道就沒有制冷，就會出問題，要做一項冷通道的空調，其實有很多方法可以解決這個問題。

　　我們的冷池和熱池需要對機組進行處理，這時候你的機柜是不是要滿足，我們是不是要做隔熱來滿足對冷池和熱池的封閉問題以及通風的特點。 我們提幾個問題，一是MPO到底能走多遠?剛才我在講MPO的時候，說到一個百帶技術，這個在北美很流行，它用兩星的方式來進行傳遞，用雙波長雙向傳遞，解決了這個問題，每根纖能傳20G、40G，這個技術的盛行使得MPO飽受打擊，這種方式豈不是不需要MPO就可以做到?而且MPO不會被淘汰，因為它畢竟是并行光學，你這個雙波長、雙向以后還可以做B級波峰用，可以提供更高的帶寬，以后光纖的發展還可以用多芯光纖，這樣可以傳遞更高的帶寬，我前兩天看報道說已經可以傳到250T以上了，光纖方面的發展確實是非常快。100G也在規劃當中，所以說MPO這東西大家也可以多思考一下。 第二個問題是7a/8銅纜的生存空間，首先，它只能傳28—32米，只能滿足柜類主線在數據中心的運轉。8類線明文規定可以用到22，它的直徑變成的0.634，這么粗的話，它的自重各方面都是問題，到底能在哪用?7a和8類標準也存在偏差，這也是一個亂象問題。接口有三個，根據我目前的測試，到600兆赫茲的時候，其實不是很好的方式，我可以提供0—250兆赫茲。這樣的接口已經不兼容，它的空間到底多大，我們還有沒有必要追隨他們，這都是我迷茫的地方。

　　同方腳步堅定，志存高遠，且行且珍惜。謝謝大家!

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　　 演講嘉賓：羅格朗 技術工程師 熊英

　　 演講主題：羅格朗數據中心解決方案

　　羅格朗 技術工程師 熊英

　　熊英：今天是感恩節，前面各位都已經對各主辦方表示感謝了，我在這里主要想感謝在座的各位從早上一直堅持到現在，另外我要感謝前面各位專家，特別是同方的技術人員對整個數據中心進行了微觀上的講解。

　　作為羅格朗數據中心的全體解決方案，我打算從宏觀上給大家一個綜合的認識。 數據中心在今天這個峰會里不但是智能建筑的體現，而且我們還要保證數據中心里面的綠色，綠色是什么呢?就是節能。

　　首先看一下這張圖，在座很多人可能都很熟悉，這是美國數據中心標準里給的圖，也就是說你的數據中心不論多大，即使是一棟樓，它的分區基本上不會跑出這些，我們在做數據中心設計時，就是以它為標準。大家看到，中心這部分是我們擺放設備和布線區，周邊還有必須考慮到的能源、服務工作區，因為你再智能，也永遠脫離不了人。 羅格朗在這里做了幾大解決方案，首先，高性能的統攬配線，超高密度的光纜配線，以及智能綠色環保一體式冷通道產品，還有就是工作區的環境，可靠的穩定UPS電源，靈活多變的機柜物理支持部件，安全可靠的PDU產品，開放式金屬橋架產品。另外我們還有一些在調光，包括剛才提到的很多所謂節能方面的，還有另外一個解決方案。

　　首先給大家講一下銅纜，剛才我們都提到了，說銅纜會退出這個城市，事實上我們還是要把它做在里面，因為綜合布線現在在數據中心里面雖然有很多高大上的產品出現，但是，在我們現階段中國的環境里面，數據中心銅纜解決方案是不可或缺的，因為銅仍然是降低數據中心成本的手段之一。在銅纜里面，最起碼我們要從六類開始，6a類，剛才同方也提到了，7a/8類有很多亂象，所以我們羅格朗也只提供到了6a類的解決方案。羅格朗提供了解決一些我們在施工以及后期維護的小技術。 大家都知道，羅格朗是法國的一家企業，而且是全球排名前幾位的集團性的公司之一，它在法國不管在歐洲也好，還是美國也好，人員的工資是非常高的，施工工人這個概念已經不止在美國或者歐洲了，我們在中國知道用工難，特別是施工當中，用大工一天好多錢出去，但是工作量和效率提高不了。羅格朗提供了這種安裝方式，免工具的上下分兩體，我們把線纜接入，同時把上面的這部分跟它對接之后，通過一個機械的旋轉擰力把上下兩部分完美結合在一起。用這種方式節約了我們的人工用力，而且比較的施工效率。大家都用自動螺絲，它不是靠錘子砸進去的，而是靠自身擰力擰進去的，非常結實，把刀口和線纜都實現了完美的切割。 同時，我們提供高密度的配線架。

　　大家都覺得銅纜這個東西是占用空間的，是不能再節約了，大家就逆向思維，我們解決不了端口問題，我們能把理線器去掉，兩款，一款是垂直理線環，一邊是角型配線架。 另外，給大家看一下我們羅格朗的MTP產品，MTP是現在在數據中心里面的解決方案。MTP剛才大家都說了，這個中心是集中12根光纖為一體的小模塊高密度的解決方案，我們就要提到什么呢?預端接光纜，普通樓宇布線的時候是采用現場融接，由于預端接在場內給你接好以后，到現場直接安裝，這樣就節約了很多不必要的人工浪費。 預端接光纜在這里大家可以直接看到，剛才也提到了MTO、MTP是兼容的，不影響我們的正常使用。我們的MTP因為是在工廠內加工好的，所以操作損耗很低，另外根據現場應用的情況不同，配備了MTP—MTP、LC—LC等多種組合方式。 MTP的模塊，LC的24芯在下面，我們的高密度配線架可以放三個模塊組，就可以達到72芯。如果把它立著放，我們可以放14個MTP模塊組，最終可以達到336芯。在現在中國所建的這些中檔或者是略高一些的數據中心，這種解決方案完全夠用。

　　當然了，我們不排除現在有很多高大上的企業，要求我們更高密度，因為什么呢?因為我們綜合布線永遠是物理層，在一個數據中心建成之后，我們希望給所有的設備，包括剛才提到的交換機、服務器，以及磁盤陣列、存儲讓路，我們會把所有的布線逐漸的壓縮，超高密度也出現在這里，1U之內可以達到120芯，2U之內可以達到228芯。 另外我們還要考慮到大型的設備，數據中心里面最昂貴的設備不是綜合布線，綜合布線只在整個數據中心里面占到微乎其微的位置，大家咬咬牙這個綜合布線的錢就出來了。但是大家心疼在哪呢?是你的服務器、磁盤陣列等高大上的設備。有的時候你采用的PDU如果質量不好，對不起，你的設備可能只為你工作五年就不行了，我們選擇一個好的PDU產品直接維系到產品的成本。 羅格朗提供的產品包括市面上的基本接口，因為現在很多的施工單位特別是做配電的，事實上都要求你把你的PDU，我不要你后面的接頭，我們有自己的磁盤陣列，羅格朗可以給你提供。另外，PDU采用模塊化的方式定制產品，你需要擴載保護，我們是可以提供的，你的防雷防漏雨等等，我們都可以根據你的需求進行加工定制。 除了考慮到設備擺放空間以外，我們必須考慮到人，必須給工作人員一個舒適干凈的環境，如果他的心情不好，你的數據中心再龐大，它也會陷入癱瘓。

　　我們提供的線纜管理系統可以把整個工作區域簡單化、美觀化，這些可以具體登錄我們的羅格朗網站，會有詳細的不同情況的解決方案。 機柜是數據中心里面必須見到的，我沒有見到服務器凌空擱在那里，當然現在可能還達不到，以后有可能機柜就取消了，所有交換機直接放置在空中。羅格朗的機柜有網絡機柜，也有服務器機柜，網絡機柜承載小于630公斤，有玻璃門，另外羅格朗有并柜的附件，機柜連接件多達幾十種，在我們想象過程當中，有很多你能想到的，或者你想不到的，我們都給你做出來了。 服務器機柜，我們服務器機柜只有金屬網孔門的，而且承載小于等于1000公斤。剛才提到了冷通道產品，我在這里給大家展示一下冷通道產品，事實上是相當于我們把一個空調機組給每一個機柜或者是每兩個機柜做冷卻循環，它不需要精密空調，做一列機柜，可以精確制冷，提高PUE。一個數據中心好還是不好，機柜行還是不行，主要標準就是PUE，是指我們總體能耗值與IT負載能耗值的對比。水冷技術的冷通道技術可以大大提高我們的PUE值。 卡博菲橋架，開放式橋架已經被集成商接納，好處不言而喻N多種附件，配件達到2000多種，不管你的建筑是多么的美妙，我們會根據你的建筑做出不美妙的曲線來。同時，卡博菲橋架和快速安裝系統，以及承受點可以達到500公斤，有出線護板，更好的保護數據中心的線纜，另外還有小規模的綁線的方式。 UPS，今天上午這么多廠家都在提供很多的解決方案，這么全的解決方案基本上只有羅格朗一家。我們的UPS不間斷電源是數據中心必不可少的，它的特點是三項獨立，可以獨立控制輸出，同時固件升級非常方便，還有模塊化的設計，不光是機頭可以模塊化，包括后端的電源和電池組也可以模塊化在線安裝。

　　剛才我們都提到了節能、環保、綠色，事實上大家可能也意識到了數據中心的照明、節能也是我們主要發展的一個方向，為什么要做到數據中心的照明節能?大家知道，所有的機柜數據中心都是24小時運轉的，沒有說誰上6天歇一天的，你的照明是不是也需要24小時運轉?不需要，我們怎么做?怎么樣自己管理自己的照明節能呢?我們采用SCS總線系統，不會因為你的誤操作把正負極搞反而燒掉昂貴的設備。現在在中國的數據中心都是已見過的，以前最早在2000年前后提出了IDC互聯網數據中心，你可能重建嗎?不可能，怎么樣在上面改，這種照明管理難道把電路都斷了嗎?不會的，我們可以采用模塊化管理，在強電上端加一個弱電管理，通過編程方式多種解決方案。如果像我們大廳來這么多人，我們的照明度可以調到百分之百，如果在我們開始進行演示的時候，就可以降到30%。另外，還可以區域調節，如果現在大家想看電影，把后面燈滅了，前面的亮著，是不需要到后端去控制的，你可以在前端做模擬式的感應編程工作。 當然了，所有的高大上的東西必須有樣板工程配套，我說了這么多，你會問羅格朗的東西這么好，你們應用在哪里呢?中國人民政府駐香港綜合布線6000點，大理市政府綜合布線8400點，廣州城際鐵路5000點，天津海河教育園一區35000點，杭州師范大學倉前校區遷建工程20000點，以及廣州工商銀行數據中心機房、花旗銀行上海分行機房、天津贊普數據中心等等，這些我們中國的項目只是其中一部分，更遠期的包括國外的我們沒有在這里展示。 我們羅格朗有很多認證證書，都是我們跟在座的這些媒體或者是合作企業一起做到的，2013年的時候我們是中國綜合布線十大品牌之一，我們在2013年還得到了優秀數據中心的證書。當然，最可靠的保證是什么呢?我們是數據中心綜合布線技術規程的參編單位，數據中心的有些參數指標我們參與了這些編寫。

　　以上是羅格朗的產品介紹，謝謝大家還坐在這里，感恩節快樂!

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　　演講嘉賓：上海大學自動化系 教授 趙哲身

　　演講主題：控制技術對提高公共建筑能效的貢獻

上海大學自動化系 教授 趙哲身

　　趙哲身：各位下午好!  

　　我首先說一下我為什么要立這么個題目，現在既有建筑的節能改造，可以向政府申請補貼，但是在這個具體程序實施過程當中我發現節能補貼的審查小組對建筑智能化技術，主要是指控制技術，對提高建筑節能能效、提高建筑能效的貢獻沒有清醒的認識，要給補貼可以，你更換設備。因此，根據我對國外的技術和國內技術的掌握，這是一個低層次的節能改造。所以，我今天就跟大家交流這么一個議題，控制技術能夠提高我們公共建筑能效多少。  

　　控制技術對提高公共建筑能效的貢獻

　　首先，也許我的話語力還不夠權威，我要借用世界100強Honeywell總裁的話，不久前我采訪了他們的全球總裁和副總裁，我作了14個提問，其中有一個提問就是我們既有建筑的節能改造涉及到七個專業領域，如果不動建筑材料、不動建筑結構、不動建筑設計、也不動電氣、暖通等等，僅僅采用控制技術，您認為可以解決多少?Beth斬釘截鐵的告訴我，我們做細的調查，有詳實的數據說明，只通過控制技術節能可以達到25%。  

　　我的看法，根據不同的氣候分區和不同的公共建筑類別，甚至節能空間可以達到30%。同樣的問題問了副總裁Andres，他的話分兩段，第一段是15%—20%，第二段是20%—30%。 我認為這兩位全球大公司總裁的回答都是可信的、科學的。現在對于什么是建筑能耗有一個狹義和廣義之分，現在30%都是指狹義的硬性能耗，廣義的能耗還包括建材生產過程的能耗，包括建筑施工的能耗，當然，也包括運行的能耗。第二點我向Honeywell總裁提問的時候，實際上涵蓋的是所有的專業，我剛才說的控制技術只占其中的一門。 2005年我訪問英國的時候，建筑設計如何節能給了我非常深刻的印象，當時有一個例子，英國的設計院進行了建筑設計，還進行結構設計，完成以后就進行了能耗的仿真，仿真以后發現一年天80天的時間超過28度，認為是不節能的，他們就改變了建筑設計，然后再仿真就變成了50天。這個例子給我的震動非常大，在建筑設計階段的仿真實際上是建筑智能化的范疇，還沒動工，還沒有付諸設計已經達到節能相當高的比例。為什么這些審批的專家沒有充分的認識呢?那是因為建筑智能化的體量比較下，跟土建相比我們不可替代的作用沒有得到認識。

　　建筑能效等級劃分

　　我認為建筑的能效可以分成三級，一個是建筑一級的能效，其次是建筑用能系統一級的能效，第三是設備一級的能效。建筑一級的能效，比如說北京、上海共出了六類公共建筑指南，包括辦公建筑，包括高級酒店等等，規定的每年每平方建筑面積用能的范圍。這個是建筑級的能效。建筑用能系統規定了冷源站的綜合能效等等，這些都是系統級的能效，請大家注意的是公共建筑節能設計標準修訂版和綠色建筑評估標準，這兩個都到我這兒來征求意見，我每個都提了15條我的看法，這兩個標準修訂版的水平非常高，綠色建筑評估標準在某些方面遠遠優于LEED，它的高明之處就在于規定了一系列系統級和設備級的能效。設備級的能效比如說鍋爐的能效、水泵的能效等等，我們智能化為什么是不可或缺，不可取代的?設備是高效還是低效的水泵，它的外部性已經確定了。當這個設備布置在管道，和末端連接起來以后，它工作點的區間就規定了。

　　我們優化控制可以配合用能系統，將它運行在最優的工作點上，這個是暖通不可取代的。目前審查補貼的專家，大部分還是暖通的專家，很少有我們智能化的專家。 建筑智能節能關鍵的環節要有數據的準確，現在30%的數據是不準確的，這個要有清醒的認識。第二，要分析，可以說將近100多家的軟件平臺都在做。第三是診斷和審計，因為我調查了全國50家節能服務公司，能夠做到診斷的兩三家，姑且不說診斷的水平有多高。優化控制這是最高層次，是第四、第五層次，目前做到的一家也沒有，有兩家正在儲備，前天我都在寫優化策略，也寫了幾十條。我們現在政府主導的公共建筑能耗監測平臺這是一個初級階段，因為它沒有我剛才說的第三個診斷的層次和第四個優化控制的層次，它只是做了一個統計、檢測、采集和初步的分析，它本身是不節能的。只有能量管理平臺，它必須向BA反饋，和BA相連接，它才能夠節能。

　　智能化節能的最高境界是按需供能

　　智能化節能的最高境界是按需供能，這里面有兩個因素，我們建筑業協會智能分會能量管理專家組前兩年做了一個軟課題，我是組長，這個軟課題里面我提出了一個公式，就是用變量理論來指導公共建筑的節能，有兩個大變量，第一個就是氣候因素。大家看，這是一個直方圖，大家幾乎是沒看到過在能量管理平臺的這種表述。大家可以看到，橫坐標是最大的峰值負荷，它在上海地區只占1.4%，可見如果你不是按需供能的話就大大的浪費，因為只有1.4的全年的時間，才會達到峰值負荷。第二就是人流量的變化。

　　我這里非常簡單的給出了三種公共建筑，第一是辦公樓，辦公樓上下班還是有一點規律的，中午吃飯的時候會有一部分人出去，下午外出會多一點，學校的規律是比較粗放的，賓館的規律白天幾乎是很少有人，就像我們這樣的會議廳一樣，晚上基本上都待在房間里。所以，人流量對于某些類型的公共建筑是一個非常大的變量，特別是像機場的候機樓、博物館、商場的瞬時人流量，如果你忽視了變量，為什么現在都做不出模型?因為凡是重要的變量你沒有納入模型的輸出，我搞了十年的模型了。

　　暖通空調系統節能比例

　　下面，我就來闡述暖通系統，因為暖通系統占的能耗大約60%，我來闡述冷源傳輸和末端。暖通系統由這三部分組成，冷熱源，傳輸、風機還有空調末端，分別節能大概是什么比例。

　　我這個比例都是經得起推敲的，在我自己的實踐和我說的50家我們國內的節能服務公司，我現在可以說我們國內的節能服務公司的節能技術遠遠高于在我們國內外主要企業的節能技術。冷源節能大概是20%—40%，典型的數據是29%。這里我給出的是一項發明專利，是貴州的，我仔細審查過他們的數據，典型的都是29%點幾。第二部分是傳輸控制節能，做得最好的就是貴州匯通和杭州源牌，目前我們國內做得最好的首先是靜態失衡，大家看看這幅圖，6度的水由于水力不平衡，上樓以前就變成了8度了，能耗就大大的損失了，平衡以后6度還是6度。 右邊這幅圖是GA公司的，它非常清晰的說明的如果水力不平衡，啟動能耗會大大增加。我就不展開了，他們水力平衡方面的節能至少是10%，我估計還不止。

　　還有一家是浙江的浙大智慧閥門，最近在高鐵等項目里用得還是比較多的。 匯通華城還有基于能量預測的風機預期模糊控制技術，剛才是水的，現在是風的。除了水力平衡以外，風機預測以外，還有變頻系統，這一點大家都比較熟悉，大概可以達到60%—70%。毫無疑問，這個60%—70%是不是峰值?肯定不是，而是過渡，就是剛才那個圖中的大部分時間段。 5.4就是末端，末端包括新風機包括AHU，AHU的節能大家往往是忽略的。我查過一些發明專利，可以到20%—50%，平均至少30%幾。末端節能做得比較好的，一個是匯通華城，清華同方也做了很多摸索，匯通華城的專利號我查到了，清華同方的專利號也給出了，我沒有查到，我估計是申請號，基于時間通段法的末端的控制是連網的，除了比較粗略的檢測能耗以外，因為每個風機管都有一個碼，它可以關斷水閥和風機，對風機進行變速，也有可觀的節能量。還有一項新技術是獨立溫濕度的控制與冷源梯級利用，這是杭州源牌在廣州珠江城的控制。還有一個是VAV控制，所謂變風量末端控制技術。第五個是防止冷熱抵消問題。

　　大家知道，現在高檔的賓館和辦公樓，冬天內需要供熱，外需要供熱，這時候很容易發生冷熱抵消。我專門開了冷熱抵消的專欄，請了世界級和國內的大師，一共三個人，我本人也通過這個機會在學習，這是節能界長期討論的，怎么不合理的冷熱抵消的防止。第六個就是我們國內只有一家企業，風系統和水系統的平衡，賓館大部分使用的是水系統，商場是風系統，風系統要節能，水系統要節能，常常會有矛盾。第七個技術就是Demand Limiter的技術，早在十年前我們評標的時候，這些國外公司都已經帶進來了，但是至今為止，沒有得到應用。Demand Limiter是節錢不節能，電力局的電價是給定的，你不能超出我給你的峰值負荷，一分鐘也不能超出，如果不超出是9毛錢一度電，只要你超出一分鐘、五分鐘我就是懲罰性的，1塊2。為什么至今為止沒有得到應用?如果說三年、四年、五年之前是因為不懂，這個三年、五年就是因為電力局的壟斷。至今為止，我們上海所有的能耗監測平臺讀不到高壓側用電，電力局衡量說你是高壓側的峰值，我們能夠讀到的都是低壓側的。這是一個很大的問題，這是概念，我先提出來。我們怎么來防止操作峰值負荷?很簡單，我們把賬單做一個分析，把我們這棟樓用電的優先級分成五個等級，同時又一個窗口去監測高壓側的用電端，當發現快超過的時候，給10%的預量。然后我就開始拉閘，或者比如說夏天，我提高設定溫度。

　　這是一個總體的思想，謝謝大家!

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　　   演講嘉賓：上海格瑞特 總工程師 王峻

　　 演講主題：格瑞特樓控讓智慧建筑一步到位　

上海格瑞特 總工程師 王峻

　　 王峻：各位來賓，下午好!今天我們又一次相聚在千家網組織的智能化峰會上，很高興和大家再相遇!

　　今天我給大家分享的是在智慧城市大數據時代下樓宇自控系統應該怎么做，我們在應用層面上應該怎么來做，今天我們主要是跟大家分享這一方面的事情。我的分享里面分成幾個部分，首先，我會簡單介紹一下上海格瑞特，第二個我會介紹一下現在智慧城市的一些可以分享的信息，最后我們會介紹我們智慧城市下樓宇自控系統應該怎么樣做，然后在應用上應該怎么樣來做。上海格瑞特是1994年成立的，迄今已經超過20年了。公司現在有五個子公司，其中三個是格瑞特旗下的，另外兩個是屬于收購和控股的子公司。公司主要從事研發、生產以及增值服務一條龍的服務。

　　公司的產品主要包括幾大塊，第一個是設備能源方面的，主要是樓宇自控以及能源方面的一些產品，包括現在的智慧城市中的設備管理解決方案，還有就是電子巡更，包括安防用的巡更，以及工業用的一些巡更巡檢。另外，還有一些安防類的小產品。從公司的營銷網絡上看，現在是上海總部，在天津、河南、深圳、杭州、南京都已經設立了直屬辦事處，在這些地方向全國輻射，為客戶進行服務。上海格瑞特在樓宇自控行業十五六年了，客戶現在基本上已經覆蓋到除了甘肅、青海、西藏之外的大部分省份。上午我們和一些客戶交流時，他們也問到我們的系統涉及的領域是哪些。其實在我這十多年的工作經歷中，絕大部分的領域都有涉足，包括辦公樓、賓館酒店、影劇院、車船碼頭、展覽場館等等。另外，公司成立的時候，其實主要是做一些產品銷售，后來開始提供一些解決方案增值服務，這幾年又開始向智慧城市進軍。前面的是我們公司的一個簡單介紹，下面我們就跟大家分享一下我們今天演講主題，在智慧城市大數據時代的樓宇自控系統。

　　智慧城市概念及案例分析

　　首先，我們先跟大家分享一下關于智慧城市。智慧城市其實是由IBM在2008年提出來的智慧地球、數字地球而來的，它其中包含了幾個方面，數字化、網絡化、智能化、云計算以及物聯網幾大塊，這幾大塊大家都非常熟悉了，就不展開講了。提出這個理念以后，在一些科技發達國家都爭相開始做智慧城市。比如說咱們現在都知道，德國現在最熱的工業4.0智能化生產這一期，美國大數據本來就做得很好，中國智慧城市開展得轟轟烈烈。這是關于智慧城市。

　　其實大家也都知道，智慧城市有智慧產業、智慧技術、智慧應用，我想我們在座的可能更多的都是和智慧應用相關的。根據我們的了解，現在國內比較成熟的智慧應用就像我們這個圖中所述，包括智慧政府、智慧交通、智慧園區、智慧農業、智慧學校，包括藥品、食品，包括環保、水務，當然也包括智慧社區，智慧家庭等等。智慧應用它的一個架構是怎么樣的呢?這個肯定是我們大家比較關注的，因為智慧城市從各方的渲染上來講，都是非常神秘的。

　　根據對各個應用行業的了解，我們覺得智慧應用大概有幾個方面，首先，它有一個感知，智慧城市物聯必須有一個感知，然后就是應用，應用又分成內部業務應用和外部業務應用。內部，比如投了一個智慧系統，肯定要達到什么功能。我內部達到功能還不夠，因為我們智慧城市有一個很重要的數據分享，高效、便捷，它有一個第三方的外部業務應用，另外，其實很多行業都有上級的監管部門，或者是信息掌握、信息發布部門，因此它是這樣一個架構。

　　我們可以看一下剛才應用中的一些案例是不是這樣的?我舉一個例子，智慧旅游。之前我也在關注智慧旅游，就是做一些景區的照明，或者是客流，或者信息推送，這個時候算是智慧應用了嗎?這只是智慧應用很小的一部分，或者根本還稱不上智慧應用。 在今年9月份的時候，我去看了一個智慧旅游的案例，我覺得他們這個智慧應用相對是比較落地了，他們有幾個部分，第一個也是從感知上。首先，這個氣候季節是不是一個旅游季節、入園的人數、門票的數量、旅游團預約的數量，來決定景區的服務情況，包括一些流量，導覽措施，如果這個景區人多了，建議大家到另外一個景區去，包括一些內部的信息推送，信息發布等等。包括內部的商業，節假日肯定要求商業多備一些貨，這是它內部的一些東西。外部的，它和一些訂票的，它和一些住宿的，包括一些飯店，包括他會組織一些活動，我們景區里搞一些活動，還有一些票務等等，都可以做一些平臺的連接。當然，往上它有旅游、工商，因為可能會涉及到投訴，涉及到治安和消防，因為它和公安、消防都會做一些數據的對接。這是智慧旅游的。因此，它就是復雜感知層，內部業務、外部業務、上層監管這一塊。

　　再看智慧消防，消防可能和在座的各位比較近，日常認為消防有一個報警、消火栓就行了。這里的消防引入了一個智慧應用，在本地做一些感知，包括氣候、風力以及掌握火災指數，包括消火栓設備狀態，如果有報警還要報警。內部有幾類，一個是報警很重要，還有一個是設施的保養，還有活動。比如說我在這個商場搞一個什么活動，這個活動是不是要加強消防的等級，這個我在系統里也可以做進去。同時，我這些信息還要給屬地的一些消防公安部門讓他們知道，萬一有什么事我就可以做預案。當然了，它還可以和第三方的一些企業做數據共享，比如供應商，比如一些保養服務等等。這是智慧消防。大家從這個圖上也可以看到，它也是一個感知內部業務、外部業務及上層監管這一塊。

　　智慧水務及樓宇自控系統

　　我們再看現在比較關注的環境水務這一塊，水務從圖中我們也可以看到，作為感知層，因為它是對供水排水，包括市政水網來說是一個綜合的系統，因此它的感知，包括雨水量、流量、水閥的狀態、閘閥的狀態，包括水質都要進行監測。監測以后，對于做這個系統的企業，內部的預案，管道上的設備工況，維保、水質，包括產量流量，供水的要有一個產量，中水處理有一個流量問題，包括生產工藝，對外部業務來說，我有個用戶管理，我還有一些保養，包括一些供應商的管理。上層可能涉及到環保，包括一些排污的企業，這個會涉及到行政處罰，包括一些應急預案，比如在南方，在上海地區，有時候咸潮過來，這個取水口關閉，開啟另一個取水口，啟動預案，進行水信息發布。我們大家就會看到，大部分都是這樣一個框架，首先它是感知，然后是高效，然后是數據共享。還有一個就是預設，這里面其實涉及到了很多的數據挖掘，一些云計算的東西，從前面的幾個案例都充分體現了這些。這個是IBM關于智慧建筑的設備設施管理要素，它其中說到了能源管理、設施管理還有運營服務和空間管理。這個系統其實更強調的是本地的一些東西，包括能源管理，可能通過分向計量，設施管理，通過一些樓宇自控，有一些附加的資產管理功能等等。運營管理可能是通過一些物業管理的軟件功能，包括空間的一些租售，它更多是一個本地的功能。

　　樓宇自控系統，能否也像前面一樣，感知內部業務、外部業務，包括上層監管這一塊。根據我們的體驗，也包括現在實施的一些系統，我們覺得是完全可以做到的。首先，因為樓宇自控，它的感知是比較多的。如：設備工況、故障、耗能情況、優化控制等等，這都是最底層的數據采集和感知層面的東西。 對內部業務方面，工況、優化控制、維護保養、歷史數據，包括我們的運行模型，分析診斷，還有一些資產管理，像能耗的績效，包括我們的節能改造的評測，都是我們樓宇自控可以做的一些事情。對外來講，比如現在的電梯，很多的電梯供應商內部已經有平臺的，我們能不能把我們的故障信息或者要求保養的信息實時傳遞到電梯的供應商那邊，或者是維保單位那邊，這個是完全可以實現的。另外，就是其他的一些專業設備的維保信息，也可以實時傳遞到我們的那些企業中去。還包括供應商的關聯、供應商的管理，都可以納入到這個系統。樓宇自控，它是否有上一級的監管，或者需要信息采集發布的部門，其實是有的。首先就能耗來講，現在兩萬平方的公共建筑，一萬平方的政府建筑，都要求把耗能數據上傳至政府平臺，第二就是安檢部門也要求把一些特種設備的保養信息上傳到他們的平臺。當然，隨著智慧城市的發展，我想還會有更多的上級業務管理部門會要求把樓建筑內的設備設施的一些數據上傳分享。

　　在智慧城市大數據時代的樓宇自控模型。現在回過來看一下格瑞特的系統，大家從圖中可以看到，常規的樓宇系統就如虛線框內所示，空調暖通、照明等等，實時監控包括一些建模，優化控制，這是一些很常規的東西。我們現在把風力計量、風向計量集成到我們的樓宇自控里面去，另外我們把一些維保管理、能效綜合測評集成到我們的樓宇自控里面去。另外，我們系統的支持向第三方的服務平臺發送數據，第三方服務平臺就是說這個發送數據我這邊稍微展開一下，大家可能覺得發送數據其實是很簡單的事，其實不是這樣的，如果第三方有平臺，它肯定有一些機制。首先，它給了你賬戶以后，它肯定要對你進行身份驗證，然后還要進行數據加密，每一家又有所不同，所以這個還是有一定的復雜性和一定的計算難度的。這是我們的樓控架構，當然我們后面還會說到第三方傳輸的方式，我們有軟件傳輸和硬件傳輸等等。這是我們的系統架構，這里就不作展開了。

　　上午程大章教授也說到了BA系統的再調試，剛才趙教授也說到了BA系統的數據分析，如果把樓宇自控做好，樓宇系統的再調試和數據深度應用在現在的環境是非常重要的。 大家可以看一下這張圖，這是我們系統的溫度和損失功率的堆積圖，橙色的是溫度，綠色是耗能損失功率。從這個圖上來看，隨著溫度上升，耗能有所上升，是非常合情合理的。但是事實上是不是這樣呢?這個系統做出來以后，還沒做出任何的提議，管理層就提出了，就像剛才趙教授說到的，如果是辦公建筑，中間時段人是很少的，為什么耗能還這么高?肯定是有問題的，是不是空調沒關、電腦沒關、燈沒關?因此，作為領導，就會馬上發布一個制度，中午出去要關空調，要關燈。制度出了以后，中間的谷就出來了。作為專業團隊，肯定還是要繼續挖掘。如果在非工作時間，它的耗能還是偏高，通過系統進行數據挖掘，然后重新建模，把一些設備重新調整，讓它真正按需工作。因此，它就得出這樣一個結論，中間的谷在非工作時間，除了必備的以外，它的能耗是最低的，這是深度應用當中一個很典型的案例。

　　另外還有一個告警，如果超負荷，供電局會罰款，第二，有可能會引起火災，引起次生災害。因此，系統可以設置一些設備的警戒線，如果功率接近了，就預警，超過了肯定要報警，同時可以把這些數據發送到相關的責任人，當然，這個是屬于內部業務。故障管理，就是發生故障了，數據可以通過郵件發送到內部。另外一個就是可以做績效，這個部門、這個區域每個月多少電度量，實際使用了多少，如果你臨界了，會發郵件通知你，如果你超越了，會通過行政獎罰處理。另外是維護上的計劃提示，比如什么時候該保養了，我們的系統會自動提醒，并發送到相關責任人。還有是屬于資產管理部分，設備的全生命周期管理，就是我這個設備累計用了多長時間，維修了幾次。包括一些特種設備，像剛才我們說到的電梯，如果時間長應該自動提醒它要注意保養，如果有平臺，可直接把數據上傳上去。

　　剛才主要說了一些平臺上的功能，樓宇自控系統，是一個軟硬件相結合的系統。因此，下面再介紹一下和硬件有關的東西。剛才說到在智慧城市下，不能做內部應用，要做外部應用，往往有兩種方式和外部進行數據分享。第一步是通過軟件，服務器、數據庫，或者通信軟件往外傳。還有一個是通過硬件直接傳輸，當硬件直接傳輸的時候，對硬件就會有一定的要求。現在像我們所知道國內的一些主流品牌，可能內部不帶操作系統，你做兩次開發，或者你碰到新的系統，難度就比較高，或者你的硬件性能不夠，你就很難有一個強大的運算機制。回過來說一下為什么要硬件傳輸?我們的外部業務隨著智慧城市的發展會越來越多，如果所有的都做在硬件里面，而且外部我們可能每個平臺的身份驗證、加密方式都會有一些細節上的不同，你全部做在軟件里面，可能會造成你軟件運行非常慢。

　　所以，如果在多業務的時候，我們建議做在硬件里面，因為可能一個網關只針對一兩個應用，我做軟件開發、運行效率也是最高最可靠的。我們的系統為了支撐我們的智慧城市、大數據下的樓宇自控，系統硬件也做了很大的升級，包括網絡引擎，就是通俗所說的主控，我們采用了A8處理器，大家知道A8是目前最先進的，采用了800兆主頻，這是我們看到樓宇自控領域中相對比較高的，或者我們看到最高的，包括國內國外的一些品牌目前還沒有這么高的主頻。我們是內置的操作系統，內置數據庫，就很方便我們做一些外部應用的兩次開發。另外，我們的系統還支持多種網絡架構，小系統可以采用全總線，沒有網絡引擎也可以工作。大一點的系統就可以采用兩層的，通過網絡引擎，通過我們的控制器再加上擴展，三層的，包括涉及到第三方接入的，我們可以在一層、兩層、三層都做一些接入，所以我們的網絡架構是非常靈活的。作為我們的一個系統來說，大家可能會問你這個系統是不是很貴?我可以明確的告訴大家，因為我們是一個模塊化的結構，我們的系統可以自由組合，很安全，如果你僅僅是一個簡單的樓宇自控，絕對不會高于現在主流的國內品牌的價格。另外，就是我們的一站式，我們的設備監控包括耗能、運維、上傳、服務是一體化的，我們不去做第三方的平臺，我們只是根據現在的主流技術留了各種各樣的接口。 另外就是深度應用，數據的充分挖掘、運行評價等等。同時，我們公司也在做一個自己的云平臺，我們可以為用戶提供相關的咨詢服務。我們的系統也支持集成第三方和被第三方集成。

　　我要介紹的就說到這里，非常感謝大家的分享，祝這次峰會圓滿成功，謝謝大家!

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　　演講嘉賓：美國毅德 副總 唐波

　　演講主題：高效能源管理之酒店解決方案

　　

美國毅德 副總 唐波

　　唐波：女士們、先生們，各位專家同行下午好!

　　非常高興在這里跟大家分享毅德在產品方面的經驗，我們今天主要集中在酒店管理部分，希望能夠給在座的一些集成商或者同行一些不一樣的理念，或者說我們的理念。謝謝! 我今天跟大家分享的酒店解決方案當中大概分成三個部分，我們會簡單分析一下，然后會介紹一下我們的解決途徑和方案的內容。大家都非常清楚，酒店越來越的，酒店的類型也越來越多，我們的同行也針對酒店提出了各種各樣的解決方案，我們的同行當中有的著重于酒店的能源管理、燈光管理，比如說我們早上講到的BA等等各個方面。我們的做法是根據功能來劃分，類似于像今天開會的酒店、綜合性的酒店，還是商務型酒店，還是主體酒店，所以我們認為酒店代表的已經不再是簡單的住宿部分。 首先我們要看一下誰在做投資，如何吸引我們的投資方愿意投資這一部分的內容。我們從多個方面來看，其中差異化、舒適的環境、可靠和安全，能源的節約以及簡單的維護、擴展靈活。

　　從這些方面來看，其中節約能源是我們今天的一個主題，我要擴展的一個部分是什么呢?正如早上專家們講到的一樣，比如BA系統，什么樣的系統真正被使用，這是最為關鍵的部分，所以我們會擴展為維護和拓展靈活的部分。 來看一下差異化，從差異化的部分可以看到，現在的主題酒店、四星、五星級酒店，其中最重要的部分，吸引大家去這家酒店的主要原因，差異化是占據了主要部分。而差異化當中，除了裝修風格和建造這方面的差異化以外，還需要我們的燈光、我們的能源、我們的裝飾來整體配合，比如我現在也給出了一些差異化的方案，比如建在沙漠的酒店或者建在不同地區的酒店，大家想象一下。我記得早上這個行業里的同行都提到，酒店的客戶去到酒店的時候，他認為他已經支付了這部分費用了，除了做到能源節約或者選擇這家酒店之外，比如給大家舉一個例子，咱們去國外度假或者在中國度假，為什么選擇三亞的酒店?很簡單，是因為三亞的環境好，就像今天早上那位同事列的圖表一樣，除了三亞和臺灣還沒有看到黑點，正因為這樣的差異化，所以酒店建在什么地方，取決于客戶的投資。 舒適的環境，有人選擇在酒店是有不同的內容，比如今天屬于一個商務的活動，但是有的酒店之所以建在海灘，比如說馬爾代夫是因為我們要去度假。我們不需要所有的能源，對于不同的酒店關注的東西是不一樣的。如果我今天在這里是舉行婚禮的，那么我一定要求今天這個多功能廳的所有燈光、所有的音響設備要符合婚禮的需求，所以我認為舒適的環境當中，我們首先要從舒適的環境第一步來考慮，才會去考慮它的能源節約，這是我們的一個方案。

　　能源節約從酒店方面我認為是三部分，公共區域、客房和室外部分。在這些公共區域當中，我們會逐漸往下看，正如我們早上的一些同行，甚至于說行業公知的，就是在酒店同類的商業建筑當中，空調、通風、采暖是大戶，大家在抓節能的時候首先都抓它，過了以后就是照明、通風、排水等等。我們今天要跟大家一起討論的部分，或者我們要介紹我們的方案是高效的能源管理E-Lighting。 我們認為以舒適的環境燈光為基礎，高效的協同管理這個環境里面所有耗能的設備，最大限度的降低建筑的能耗，所以我們稱之為叫做環境燈光管理，這里的環境燈光管理分為兩個部分，或者可以從兩個部分來理解。第一部分叫環境，第二部分叫燈光管理。我的理解是這樣的，在這個環境里面，這兩個東西會同時存在，比如說早上的一些同行介紹的，如果在這樣一個商場去購物，環境里的溫度很高，自然你的心情就不會很愉悅。同樣的道理，如果在這樣一個環境里，你的燈光解決不好，同樣也會引起大家不舒服。比如說今天這個會議室，如果燈光不舒服，就會讓大家提早進入睡眠的狀態。 第二個部分，以當前環境里面的燈光應用效果為主導，就像我剛才所說一樣，有的時候它不一定在酒店的環境里面，對于投資方來說，首先考慮的不是節能，它是要求燈光效果。或者我以前在講同樣類型的話時，我會告訴大家，燈光效果能干出一件事情是什么呢?就是它的墻不是用黃金鍍上去的，但是我們通過燈光照耀的效果看上去是金碧輝煌的。

　　所以，我們認為環境里面的燈光效果是現在很多的設計師和投資方所考慮的第一個問題。所以，我們認為在這個環境里面，電動窗簾、投影機、空調機風、采暖、背景音樂、安全防范以及自動控制等等，在這個系列里面能夠做到綜合總體應用，那么我們管它叫做以燈光為主導。 有時候在一個環境里面，燈光跟溫度可以改變你的新型，燈光和溫度會給你一些暗示。為什么我們認為燈光會這么重要?給大家舉一個例子，或者說我們在這之前也經常聽到過，叫做一種得了失眠癥的治療方法，或者是幫助動物植物的生長，在國外可以使用燈光不同的照射方式方法讓它快速的生長，或者讓他快速進入睡眠，所以我們認為燈光的效果非常重要。 同樣，以燈光環境和燈光效果為主導的使用的方式和方法，使用的E-Lighting意味著使燈光、音頻、視頻、空調、安防以及其他設備的管理變得越來越高效。在這里，不是說它可以完全替代PA或者整體管理系統，我們提出來的概念是說在這樣的一些場合，或者在一些簡單的應用場合，或者說對業主要求除了能源管理以外的場合，讓這些設備更加高效的在一個環境里面，在同一個系統概念下面可以高效的應用。 這就是我們給出來的一個大致的系統圖。從現場的走線到以太網的局域網，到我們的無線網絡，這是給出了一個大概的系統概念。我們來看一下高效能源管理部分當中，在酒店方面我們具體是怎么樣做的，或者說我們一起來分享一下，或者分析一下在這些部分我們是怎么做的。 這個是在酒店的大堂或者大廳，在這個環境里面，其實是酒店當中一個非常重要的環節，因為所有的客戶不管是中國的客戶，還是國外的客戶，不管是中國的酒店還是國外的酒店，酒店的大堂部分是給入住的客戶第一印象，所以在中國或者說在一些有差異化方面的設計上，不同酒店大堂的裝修效果尤其重要。

　　但是在這樣的一些裝修效果的同時，我們需要有些什么樣的配合和管理手段?我們需要去自動檢測經緯度，或者是通過時間，比如說像我們教授剛才講到的，在酒店，我們的旅行團入住的時間，我們的場景管理、我們的集中管理，在酒店里面分很多區域，西餐廳、大堂咖啡吧等等，我們需要在這個區域里進行聯動，在這些方案里我們通常會使用一些觸摸屏來達到更多的功能或者區域之間的聯動。 除了在酒店的大堂以外，另外一個就是在酒店里面，最重要的部分就是酒店的餐廳。不管是酒店的中餐廳還是西餐廳，酒店餐廳的燈光效果顯得尤為重要，餐廳里面應用的燈光效果會根據節假日的情況去設定你所需要使用的燈光效果。因為在這些不同的地方，節假日的燈光效果會不一樣，怎么樣來做?同樣，在這樣的區域，燈光的亮度、燈光的設定場景，或者說燈光的需求都是不一樣的。我們也會通過我們的一些控制手段，比如說時間，背景音樂、空調等等，集中管理。因為在這樣一些場合里面，你不太可能像BA一樣專門搬一個電腦去做控制，因為我們在這樣的場合里，我們需要考慮的另外一個部分，就是有哪些人是在使用這個環境里面的這些功能，我們就需要從更加快捷的操作方式和方法，比如說現場的智能燈面板。 還有早上同行提到的，在這樣一些區域里，比如說頭頂上的兩個大的水晶吊燈為什么沒有開?原因就是開了以后會特別亮，我們需要根據不同的場合來進行調光的控制。同樣，E-Lighting當中也提供了很多前沿后沿的調光設備，根據裝飾和裝修風格的不一樣，我們E-Lighting下面有一個私密系列，為不同酒店的裝修風格提供了不同材質和不同顏色的面板，可以供客戶去選擇。

　　除了這個酒店的餐廳以外，我們還需要看一下酒店的多功能廳和宴會廳。關于多功能廳和宴會廳跟我們現在的位置是一樣的道理，這個環境下，我們今天有可能是舉行商務活動，昨天可能是在舉行婚禮，根據不同的需求，對燈光的需求、或者應用的需求也是不一樣的，在這樣的場合里，怎么樣讓我們的一些使用者可以快速的進入這樣的一些狀態，或者是說怎么樣將這個環境里面的燈光、空調、音視頻進行聯動，而不再需要繁瑣的操作，這是在酒店部分多功能廳的需求。 同樣，在酒店走廊和電梯間的環境，我們同樣需要做到能源節約，對于這部分的能源節約或者人體控制部分，我們在很多酒店有大量的應用。酒店走廊里有大量的感應器，它們會通過動靜的感應和配合控制，通過人體流量或者時間部分去控制燈光和空調的溫度，這里我給出了一個均衡照度的概念，通過照度進行燈光的配合。 另外一個就是酒店停車場部分，很多人在做停車場的時候，都是關注在停車場里面的燈光控制，而我們在做停車場，或者我們自己在做方案時，我會建議大家首先要解決的一個問題，就是入口跟出口。這個是我們在前幾年做隧道時經常遇到的問題，白天的時候我們開著一部車突然進入隧道的時候，你的眼睛會有三秒鐘的適應度，所以你現在會發現進入停車場的瞬間，比如說外面太陽很大我會戴墨鏡，但是你進入停車場，還沒來得及摘墨鏡已經非常暗了。停車場的亮度足以保證亮度，但是你出來的時候，同樣有一個三秒鐘的燈光適應過程。

　　從出口到入口的部分，就容易造成不安全的因素。所以，我們除了在停車場燈光效果或者能源的部分去考慮以外，我們更多的會考慮入口跟出口的一些燈光的設置，并且會考慮經緯度、時鐘以及亮度感應。 同樣的道理，在酒店的一些外體和樓宇部分，這個部分在現在的中國很多很多，因為我們的旅游城市特別需要夜景。除了北京以外，上海、廣州一些沿海地區，晚上的夜景才是最漂亮的，就像外灘、珠江等等。甚至于說在馬來西亞，或者一些海島國家，他們酒店整體燈光外形在很遠地方就可以看到了。所以，屋外照明部分也非常重要，我們所使用的方案也是一樣的，經緯度、平衡照度以及中央集中管理，因為在這樣的地方要做到燈光點對點的管理，你的布線成分等等，所需要花費的更多。 為什么我們需要做到均衡的照度?比如說舉個例子，這個時候如果太陽光很強，就算你把所有燈光打亮也不足以構造出來你的建筑輪廓，但是這時候環境的燈光或者天已經很黑了，你的亮度不需要達到百分之百，你做到60%的已經完全保證燈光的建筑效果。 上面部分我們給出了一些酒店公共區域的解決方案，當然在這個里面我沒有講到具體的產品怎么樣應用，因為在我們這個行業里面，或者今天來的專業人士，大家已經知道了里面具體是怎樣應用的，我們只是簡單過一下。我只是把我們應用的理念告訴大家，就是在公共區域的這個部分里面，我們要干的一件事情就是除了能源節約以外，我們更多的是要考慮真正的投資方需要什么。我投資的這家酒店以后，我節約了能源，為社會做出了貢獻，同樣的道理，如果我不開燈的話，這間酒店估計就沒有客人來。 第二個部分，從客人的角度來考慮，第一個部分我要講的是從投資方的角度去考慮的問題，第二個部分，我們是從客人的角度去考慮問題，就是從客人最多的一個地方，客房。溫馨靈活的室內燈光控制，舒適適宜的室內溫度環境，快速準確的客房服務，便捷穩定的網絡服務，新穎科技的娛樂體驗，這個基本上是客房的需求。我們從酒店和客人兩個部分都已經給出了我們的使用方式和方法。 快速準確的為所有客人提供服務，根據他使用習慣，根據他的策略報告制定一些降低成本提高管理效率獲得收益的方案。

　　在這里我特別提到一個使用習慣的問題，因為E-Lighting當中，關于客房部分是非常注重數據的分析和使用習慣，比如給大家舉一個例子，在中國，或者說在歐洲的一些國家或者一些酒店，特別是在中國，你們進房間以后如果發現少了一個煲開水的壺，會很不習慣，開水壺和電吹風幾乎是所有酒店的標準。但是在美國，酒店里面沒有開水壺，在美國的酒店里面只有冰塊，裝冰的冰桶，只有造冰的機器，所以這是文化的差異不一樣，帶來的體驗也不一樣。我們建一家酒店的時候，不能保證這間酒店住的人一定是亞洲人或者一定是中國人、或者美國人，所以每一個入住酒店的人的喜好，比如說燈光的喜好和溫度的喜好就有不一樣的。 比如今天我來到北京，我非常不喜歡這里的溫度，因為在廣州現在24度，穿襯衫一件足夠了，但是在北京要穿四件衣服，我進入到酒店以后，我要干的第一件事情是什么，第二件事情是什么。比如大家今天到北京來辦事，我們會選擇離辦事處很近的酒店，但是我出去度假，我現在的方式方法就不一樣了，就像我經常來北京商務或者休息，我也會選一家我熟悉的酒店，什么原因?就是因為這間酒店已經成為你使用的習慣，習慣變成了你選擇酒店的一個非常重要的標準。因為我們的辦事處在三元橋，我一定會選三元橋我經常住的那間酒店。你入住這家酒店的時候，所有的溫度、所有的使用習慣、所有的燈光環境都是你所喜愛的，這就是客人為什么選擇這家酒店的主要原因。 我們會做很多數據分析，會幫我們的客戶提供類似的分析報告，讓酒店的這些數據能夠快速的反映到設備上面，當然，其中的一個部分叫做使用習慣部分，因為我們的產品當中，我沒有針對這個部分進行細化，但是我會提前跟大家強調一下。根據信息、根據客戶的喜好分析提供差異化服務，吸引賓客的光臨，增加客戶滿意度。 這是非常重要的部分，就跟我舉的例子一樣，我第一次去美國的時候，我覺得沒有煲開水的，大冷天還在喝冰水，特別不適應。當我第二次同樣住一家酒店的時候，他會準備一個開水壺給你，你會覺得太人性化了，因為他已經幫你準備了，只有你有這個開水壺。所以，我覺得酒店入住客人真正的喜好是非常重要的。 接下來就要看在這個酒店里面，你的客人究竟要干什么?酒店的客人通過APP也好，通過在這間酒店能夠快速的干完他想干的事情。在這個酒店的這個房間里面的東西就是由我控制，而不是說為了節約能源，原來這個房間里面28度，我喜歡28度，你通過隱性的手段幫我改成了22度或者26度，感覺不出來，但實際上不是的，對于絕大多數人來說，對于我來說，因為我有慢性病，比如咳嗽，當溫度升高一兩度的時候，你已經覺得非常不適應了。所以，我們的概念是在這樣一個空間里，客人就是這個房間里的主導，他所使用的部分你要提供給他家一樣的感覺，讓他快速操作他想操作的東西。 另外一部分就是賬單以及服務的查詢，我們給出一個方案，或者我們在全球賣的客房類產品只有一個，就是我們的DHC900M，這個產品基本上勝任80%以上房型，不管是三星、四星還是五星，甚至于在這個行業里面我們做過的一些超五星方案，在一個酒店里面使用一個產品，大部分可以解決80%以上的房型，它提供了很多很多的功能。比如說8路開關模塊，26路開關模塊，2路的風機管等等，這些產品和功能統統集中在一個層面上，而這些產品基本上通過這一個模塊可以完成80%的房型。 我們今天討論的問題不是產品，所以在產品部分我沒有作太多的介紹。

　　我真正做的是集中應用操作上的介紹，從客戶體驗度方面做的分析。正如我剛才所說，客人在這個酒店的環境里，他認為我是要這樣做的，我是需要控制這些東西的，所以，在這樣的一些集中的應用里面，他可以通過他自己的手機進入這個房間以后自動下載APP，或者說酒店里面自己給他配了一些平板電腦，或者一些操作，去完成大部分的操作。 當然，因為時間的關系，我們的客人進入這個酒店以后，怎么樣從終端的部分自動下載APP，怎么樣從同一個酒店集團里面得到你使用習慣的一些數據，或者說你從這間酒店住了以后，把溫度調到16度，在同一個集團下面，你入住另外一家酒店他會自動調到16度等等。 最后一個部分是能源和客戶使用的習慣分析。在這些部分里面，就是能源管理的報告，在這些報告里面最重要的部分就是BA的再調試，對于酒店也是同樣一個很重要的部分，就是酒店在不同的做裝修風格的改進，或者是說酒店根據春夏秋冬四個季節的不一樣，里面設定的狀態是不一樣的，不會像我們國內的一些通常模塊化的定制做法，我把你做死，只有春天和冬天，你只有用空調和不用空調，只有制冷和制熱，我們的系統會自動的分析春夏秋冬，會自動分析客戶，系統會自動的根據你的身份去做程序的升級，根據你身份的不一樣去做自動的升級。 這個功能以前是怎么做的呢?以前在酒店里要做升級改造的話，他一定要通知當初賣這個產品的供應商來進行設備或者程序的升級，而我們不需要，我們只需要針對數據的分析，針對身份的分析，我們通過云數據的存儲和本地數據的存儲，自動更新春夏秋冬的數據。 所以我認為在酒店的解決方案當中，安全、舒適、經濟、節能是相輔相成的，不要單單來講節能，如果節約的能源，你不舒服的話，我相信也沒有人來干這件事情。所以，實現多種照明效果，美化環境等等，這些都是我們知道的總體效益。 上面是我們的一些方案，介紹完方案以后簡介一下我們的公司，EASEIC致力于成為建筑電氣產業的領導者，這個是我們給出來的一個解釋，為什么叫毅德，毅以進取，德行天下。

　　我們在中國有兩家工廠，同樣我們在亞洲也成立的一些分支機構，我們提供了什么樣的服務?這是我們的一個整合式能源管理服務策略，我們來看第一個部分，因為我們今天討論的是燈光，第一個部分做燈我們沒有做，第二個部分是能效管理的部分，末端設備的調光控制，我們擁有專利，在這個行業里為很多燈光控制品牌做調光控制。在LED年代，即現在所出的年代，我們有很多LED調光控制，比如說我們一些同行認為調光控制很難的，或者調光控制有一定難度的，是因為他們不太了解或者說跟燈具的配合比較好，那么我們會提供一系列跟燈具配合的地方。第四個部分就是叫做一個小區域的，而到第五個部分就是我今天講的整合式能源管理。 我們毅德擁有優秀的品質和保證，原因是我們提供了完整的解決方案，我們從控制到終端，提供了完整的產品鏈。我們現在除了在美國以外，在德國、韓國、新加坡、印度有多個直屬代表機構和售后服務，跟我們密切相關的，在中國的華北地區、華東地區以及華西地區，我們也提供了辦事處。 希望大家能夠從能源的應用上面去考慮節約能源，而不是從節約能源上面去節約能源，因為我們是在為我們的投資方考慮，我們是在為國家節約能源，但是我們同樣要考慮投資方。

　　更多的能源解決方案，可以關注我們的網站。謝謝大家!

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　　演講嘉賓：中國房地產報綠色地產 研究中心主任 黃俊鵬

　　演講主題：中國綠色地產的現狀與趨勢

　　

中國房地產報綠色地產 研究中心主任 黃俊鵬

　　黃俊鵬：大家好，我今天的演進題目是中國綠色地產的現狀與趨勢。

　　首先，簡單介紹2014年我國綠色建筑發展的總體狀況，其次，介紹房地產業在新常態下的綠色轉型;第三，智能建筑行業的機遇。從目前看，無論是從國家政策還是房地產開發商都越來越重視運營的監督，隨著國家越來越重視運營節能，在未來的幾年，節能相關的控制和樓控系統會迎來一個很好的商機。

　　綠色建筑發展趨勢

　　給大家看一個趨勢，左邊這張圖看到的是綠標的增長，這個增長是翻倍的漲，非常快，每年將以百分之百的速度漲。LEED認證從2007年開始漲得比較平緩，每年以20%、30%的速度在遞增，從這個角度看，這個行業欣欣向榮，非常向好。而且我比較驚訝的是，實際在2014年并沒有受到經濟危機經濟下滑的影響。這是區域分布的情況， 中國綠色建筑評價標識主要分布在廣東、江蘇一帶，我的數據是7月份的，現在肯定已經超過400了。

　　LEED認證的分布，主要分布在上海和北京、香港等經濟發達的城市，如果把臺灣的城市合在一起，總共45個項目。做國外體系，可能追求更舒適的經濟環境或者更好的市場回報，會選擇外資及國外的品牌來提高項目的定價。綠色建筑評價標志因為是國家強制在推，所以更多是普遍性和普適性，在經濟方面的反映并不是很突出。

　　這張圖告訴大家為什么叫綠色地產而不是綠色建筑，由于公共部門，比如：博物館、機場、地鐵站不在我們的研究范圍之內，我們研究的范圍是由私營部門投資的商品房、辦公樓、酒店，類似倉庫等等，只研究這部分。這部分為什么很重要呢?2014年的綠色地產研究報告將于2015年1月份發布，項目總量無論是建筑面積還是其他方面都占60%以上，隨著國家的轉型，政府投資越來越少，私營部門帶動的內需投資會越來越多，我們覺得這部分代表中國綠色建筑發展趨勢，只有這部分發展起來，中國的綠色才真正能夠起來，國家政府大型公建樓堂館所的投資更多是表率和示范作用，有很多是強制的，不是市場自發自覺的行為。

　　綠色地產概況

　　講到開發商的投資，這張圖可以看到開發企業投資綠色建筑的力度或者說意愿，可以看到萬達是最多的，177個項目，這177個項目是累計，萬科100個，綠地74個，京津生態城這些不能嚴格意義上是開發商，確切講是開發區，納入了私營部門投資范疇。 對住宅的開發情況，萬科比較多，其次是綠地，萬達做綠色建筑非常積極，我沒有統計星級和等級，如果深究，萬達基本只做一星級，最簡單的，綠地和朗詩三星級為主。每個開發商在做的時候，采取的策略不一樣，申請的等級越高，付出的代價和成本也是越高的，萬達是只要符合國家政策就可以了。

　　2014年，我們排出了綠色地產十強，有萬達、包商地產、萬科、綠地、當代節能、朗詩、萬年基業等等。說一下排名的情況，不僅僅是項目的數量，主要是看項目數量占它自己本身這一年開發的百分比，綠色項目占全年項目開發的百分比。另外就是公司綠色策略，是不是注重運營階段的節能，萬達排名靠前首先是項目多，其次是特別注重在運營階段的節能。萬年基業是一家做生態城的開發商，在北京和寧波的生態城都是由萬年基業撐管。

　　總體來講，綠色建筑發展非常快，動力主要是以政策驅動為主。我在2013年的報告就講得很細，既有宏觀環境的因素，也有內部的需求，以及房地產開發轉型的因素等等。

　　綠標和LEED認證的區別

　　大家可以看到，我為什么把這個綠標和LEED認證分開來講，一個是純市場驅動，一個是政策的驅動。LEED認證沒有政府的補貼，另外大家注意看這兩個其實都有增長，從這里可以看出來綠色建筑并不僅僅是為了應對政策而已，它其實是有一定需求的，無論是從營銷的需求還是消費者內在的需求，他是存在的。

　　以北京市為例，類似的政策組合也很相似，都有一個規劃，規劃要求所有新建建筑都要做綠色建筑，等級要求是一星級。保障房推廣綠色建筑也是要達到一星級。第四點是關于獎勵政策，北京市是真正在落實的，二星級補貼22.5元/平方米，三星補貼40元/平方米。 剛才講到目前綠色地產發展的總體情況，給大家一個印象，欣欣向榮、蓬勃發展、增速很快。在這樣的狀態下，尤其是在2014年中國經濟整體下滑的狀態，所謂的新常態，這是誰提出來的呢?是習大大提出來的。

　　開發商的轉型之路

　　解釋一下什么是新常態。我給大家看幾張圖，第一個是GDP的增速，我們從2007年開始就已經在下滑，2008年四萬億下又漲了一點點，但是實在是救不起來了，漲了一點點之后又持續下滑。未來幾年內，中國的經濟可能維持在7%左右的增長速度，大家不要想著GDP的增速，這個跟我們每個人的生活是非常密切的，如果增長非常快的話，意味著投資非常多，機會也非常多，更多的企業就可以掙到錢，如果經濟增速下來，大家的日子就不好過了，未來的幾年就維持到這樣一個穩定的水平，這一次降息也是穩定在這個范圍之內。這是一個變化，經濟增長速度下降。第二個就是消費內需和投資的轉換，固定資產的投資對經濟的拉動非常大，但是從2013年來看，消費內需的拉動超過了投資的拉動，老百姓的消費能力上來了，而不再是靠政府通過修建鐵路、公路、機場。第三個方面就是服務業的產值超過了第二產業工業生產的產值，這也是一個很重要的變化，服務業開始成為第一大產業，已經超過工業生產的總值。這就是經濟學中的新常態，如果把握了這個宏觀趨勢對我們是非常有利的，尤其是對于房地產開發企業，春江水暖鴨先知，房地產開發商對宏觀經濟走勢非常敏感，稍微有動靜就立馬能感覺到變化，其實開發商已經行動起來了，最迅速的是萬科。

　　萬科在2003年底的時候提出由房屋銷售商轉到城市配套服務商，萬科以前是靠賣房子進行周轉，以后持續發展不可能靠賣房子，只能靠服務，這個企業自己會去做轉型。他提出的五菜一湯模式，就是在樓盤中間推出食堂、超市、洗衣店、藥店、幸福街市，以前房子好賣的時候當然好，現在不好賣了，就不得已去做配套。這是萬科轉型去做服務業。還有一個有意思的例子，就是花樣年華集團，他借助科技物業管理應用，打造了一個集合物業管理自動化、系統化、信息化的服務平臺。這個公司我們之前還有人質疑它的商業模式，今年已經上市了，產值已經做到一個多億，應該已經發展起來了，管理的物業面積已經超過的1.2億平米，不僅是自己開發的樓盤采用這種方式管理，他也托管別人開發的樓盤。以前的物業管理公司是為房子服務，讓物業增值，花樣年華提出來的是我不僅要為房子服務，還要為住戶服務，最新的趨勢就是推出物業費預存，三年內返還給你。什么意思呢?你們家的房子一年要交6000塊錢的物業費，三年一次性交18000元，我三年后還給你，同時給你利息，這是一個所謂的社區金融，將來會轉型為金融服務平臺。

　　對于沿海和朗詩，朗詩地產的朗詩綠色科技就是一個典型的將輕資產轉型的例子，因為賣房子已經不太好賣了，只能靠服務。朗詩提供的是這種代建或者是物權服務，為不會做高科技物業的開發商提供建設的服務。你看到開發商都在轉，我這里只列了很少一部分，2014年的報告總共列了37家開發商，大家有興趣的話可以去看看，過幾年你會發現開發商都變成了物業管理公司。這是一大趨勢。第二大趨勢就是我們的裝配式建筑，即產業化、住宅工業化，1995年就提出了這個策略，并不新鮮，為什么拿出來講?是因為在去年和今年突然火起來了，無論是產業的積累，從量的變化積累到了這個階段，現在每年都會有好幾百萬平方米的保障房、公租房、經濟適用房是用工業化的方式生產的。

　　大家看這張圖，將來你們的房子是工廠通過搭積木的方式搭上去的，工人需要量非常少，這就是未來的趨勢，整個都在實現工業化。第三個關鍵詞是凈化除霾，這也是上午推廣的一個服務，2014年特別火。當然，彌漫中國的霧霾大家都非常清楚，前幾年其實已經有霧霾了，為什么2013年、2014年開始關注呢?因為它不僅是由于北方供暖的問題，已經擴散到長沙、南京等地區，甚至已經出口到新加坡了，如果家里有老人和小孩，長期會引發哮喘，這跟過去這幾年的污染有很大的關聯。為了應對霧霾，開發商也在轉型，甚至有開發商自己在生產空氣凈化，比如當代推出了恐龍1號，還有綠地推出了全凈化住宅。總的來講，新風系統是我們目前應對中國這種室內外污染一個非常好的解決方式，因為你找不到更好的解決方式，中國的家居環境是非常惡劣的，你買的家具VOC甲醛也是超標的，裝新風系統其實是很有必要的。 第四個關鍵詞是互聯網思維，微信圈里到處都是互聯網思維。這里面提到的所謂電子商務，像招商地產有到家網，花樣年有彩生活社區，萬通推出了立體城市，在一樓高樓里面把所有的需求都解決了。

　　馮侖在溫州和咸陽買了一塊地已經開始付諸實現了，你去定制你自己的需求，你需要什么樣的房子，提出要求以后，他根據你的要求找設計團隊按照你的需求進行定制，這其實也是互聯網思維，不是真正把房子造出來，而是搜集用戶需求，因為我們不僅買東西，還可以把潛在需求表達出來。另外就是所謂的智慧社區，這個是在座各位的專長，我就不在這里班門弄斧了，其實很多開發商都提出了很多雄心勃勃的建立綠色社區和綠色城鎮的計劃，我這里只是舉兩個例子而已，很多開發商都有這樣的打算。招商地產和綠地是把這個作為自己的戰略在推，我估計這些將來是你們很好的客戶。

　　大數據是發展趨勢

　　最后想講的一個關鍵詞就是所謂的大數據。今天程教授和很多專家都提到了計量、監控的問題，不僅要控，而且要調節，都提到了這個問題。我想大家有這個主觀的意識，我這里講的大數據可能在這個層面再稍微上一點點，這個數據是我們提到的不僅僅是單棟建筑能耗，而是要放在一個區域，放在一個城市，通過所有的能耗在云端進行連接，形成一個更大的數據庫，這個數據庫一旦大了以后就有數據對比的可能性，你就會找出目前具備節能潛力的地方。

　　目前我們推出的單體的樓宇控制系統更多還是局限在自己本樓的節能，當然，大家不要覺得這個很虛，美國有30多家企業已經開始在提供所謂的節能云服務，已經有這樣的公司了，他就把一個建筑區的能耗進行計量，這個計量是免費的，但是我給你提供的服務是收費的，甚至在美國已經發展到什么程度呢?你這個能耗的費用可以作為大樓的信用記錄，你憑借這個信用記錄可以獲得優惠貸款或者政府的扶持，當然美國走得比較領先。

　　有句話說得很對，影響21世紀世界發展的兩大事件，一個是中國的城鎮化，一個就是美國的高科技，言下之意就是美國的高科技可以結合到中國發展城鎮化的過程中間來。下面我想提到一個所謂的數據計量，你不僅要能夠知道整個大樓的數據，每個數據都要匯聚到云端平臺上，像家庭無線信號的傳輸器等等，我在部里面也在推廣這個產品，它能夠解決我們很多的問題，因為現在建筑能耗有很多的說法，有19%、27%、30%，專家們都說不清楚，到底是多少，因為你沒有計量，沒有數據，就說不清楚，但是這個能耗數據的計量統計以及基于這種計量統計的服務是將來非常好的一個機會。

　　舉一個例子就是萬達，剛才講為什么萬達排名靠前?萬達是從2014年起的目標就是變成全球不動產持有最多的企業。萬達最近全部轉向運營，他自己建立了一個能源管理的模型，自己做了一個平臺，把整個中國的幾十個萬達廣場全部放在一個平臺上做管理，如果你去逛的話，管理得相當不錯。我很少看到商場主動拉一個遮陽簾過來，而萬達做到了，管理得很好。萬達廣場的各種數據會共享給成都、廣州、重慶，他們一看你這個做得不好，趕緊改，這種基于云平臺的數據分享和改進，對于我們達到一定的規模也會起到一個很好的作用。另外就是隨著物聯網、互聯網飛速的發展，基于大數據分析的節能服務行業會得到蓬勃發展。現在大家更多是在賣設備、賣產品，我剛才給大家看的是未來也可以賣服務，這才更符合社會的需求和發展的趨勢。

　　最后，介紹一下我們友綠網，是我們做培訓的一個機構，主要做綠色建筑培訓，我們也做綠色地產和可再生能源建筑一體化的研究和咨詢，歡迎大家到我們的網站上去瀏覽或者交流，這是我們的聯系方式。謝謝大家!

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　　演講嘉賓：美國西蒙 大中國區技術經理 陳宇通

　　演講主題：融合布線-ConvergeIT

　　美國西蒙 大中國區技術經理 陳宇通

　　陳宇通：各位專家來賓，大家下午好!非常高興有機會跟北京的專家學者、跟我們的同行一起交流在智能建筑這么一個大環境下，這個行業中的新的發展和新的前景。

　　今天給大家帶來的題目是融合布線的新解決方案，融合布線面向的是智能建筑物。融合布線這不是一個新的概念，前幾年就有提，但是現在我們提的融合布線是一個全新的解決方案，在設計思路和一些產品的選型上都會有變化。在融合布線這個命題下面，我們今天會跟大家介紹兩個比較具體的技術細節，一個叫做區域布線，一個個遠端遠端布線。 首先給大家介紹什么叫ConvergeIT，這不是我們自己起的名字，而是行業在標準領域包括地區性的標準都在提，這兩年都在炒這樣的概念。傳統的綜合布線不是支持語音和支持，也就是我們所說的網線，在辦公室和家里只是一個電話支持的分支網絡。現在我們要把綜合布線里面綜合這兩個字還它以本來的面貌，你如果只是支持語音的話，很難說服客戶。

　　現在我們用了一個完整的統一平臺去支持智能大樓里面各種各樣的應用，包括傳統的語音數據、視頻監控、出入門禁、消防、能耗管理等等，幫助我們的用戶，包括我們最終的物業運維者，包括我們的設計單位，包括了我們的施工單位，都可以從這套布線中得到很多的好處。 我們來看看以前的智能大廈里面的布線系統是什么樣的一個狀況。這張圖里面大家可以看到，子系統都在，但是，每一個子系統都是自己獨立的一套封閉的物理連接系統，你用的線纜種類、粗細、線纜的接口，有普通的兩線制的，也有專用的系統，包括這些信息交流的協議也有各個廠家私有的協議，或者行業私有的協議，互相之間要通過一些網關或者額外的裝置來使得各個系統間可以互聯互通。 這些子系統的實施也非常低效率，每個子系統物理連接線的構建都會有單獨的施工隊，他們在同一時間進入建筑，搶時間、搶工期，甚至有時候還會有小的爭執，效率非常的低，不管是在建造時期還是在將來的運維時期，都會帶來一個低效率的應用。 這幾年開始有一些轉機，最大的變化就是越來越多的智能化應用跑的我們這個IP的傳輸平臺。這個圖上可以看到有各種各樣傳統跟IP沒有關系的智能裝置、智能系統現在轉換到IP平臺上，也就是說你可以用同樣的線、同樣的接口、同樣的網絡設備來傳輸這些信息，從而可以使你在統一的平臺上進行數據管理。 我這邊找了一個圖，大家如果喜歡看美劇的話可能會知道，這是60年代美國非常走紅的一個美劇，叫《糊涂偵探》，這里面講了很多稀奇古怪的東西，這是一個可以打電話的鞋子，大家可能把這個當成一個笑話來講，當然現在已經不是笑話了，幾年前就有歐洲的廠家把電話做到鞋子里去了。

　　現在有很多新的事物在我們的智能建筑里面，這是一盞燈。因為我這個是透過吊頂去拍的，這個燈等我們傳統會議室里面的燈最大的區別是什么?大家可以看到在燈的右上角有一根灰色的線，這是一根網線，如果你有機會去看的話，你會發現這是一個新型的LED照明燈，它不用電源線，只插了一根網線，既控制了燈的智能化照明狀態的調節，另外也提供了電力的驅動，同時它也讓這個燈不單獨是一個燈，它還是一個智能的采集器、傳感器，他在燈的主體上集成了很多智能的，可以測燈下的溫度，監測到人的活動。甚至通過廣譜的疊加來給你提供一個定位的服務，這是未來的一個發展趨勢，給我們的布線行業帶來了機遇。 既然大家都已經從能力上具備了統一布線的功能，我們作為一個物理的平臺，就必須給他們提供這么一個平臺，就是我們講的融合布線的概念。現在機會已經成熟了，我們也應該推出這么一套系統，用統一的傳輸媒體、統一的接口、統一的傳輸距離限制，支持不同的應用，幫助用戶實現節能和投入產出最大化。 用戶會說新推一套系統會很貴，用戶會花很多錢，用戶能不能得到什么好處呢?這個系統投資會不會增加很多?第一個是我們初始的資本投入，融合布線的實施，不但不會增加你額外的支出，實現更少的承包商更低的運營成本。

　　通過實施的融合布線圖，將不同的子系統納入到統一的平臺，提高了這些系統的信息互聯互通，以及在智能聯動方面的可靠性。從而在運維這個角度也能夠幫助你們形成數據，也有第三方的統計。 提到融合布線，大家可能覺得這是一個全新的概念，由于時間的關系，我會給大家介紹智能布線和傳統布線的區別。第一個是區域布線，如果大家對綜合布線比較熟悉的話，可以借鑒以前講到的集合點的概念，它可以用同樣的結構支持更多的應用。有的這個區域布線，大家可以從這個圖上可以看到，黑色的位置是區域布線項目，在這個領域里擴展原有節點的功能，除了這個區域以外，還包括了照明和無線網絡覆蓋，包括出入門禁的控制和安防攝像頭的控制，以及能源，包括新風空調的控制。因為它采用了統一的線纜、統一的安裝施工提高的現場的應用率，吊頂不會這么零亂，從日常運維的角度來講，也可以幫助我們大大節省成本。 這是一個區域配線箱的實例，我們在今年下半年跟一些全球的大企業做了嘗試，合作聯合研發，這是跟一家全球知名照明廠商做的產品，這個智能配線箱可以在這個區域里提供24根線路的連接，包括我們傳統的語音和數據，還包括了照明和門禁的控制，IP的攝像頭，另外還提供了若干個端口給你，也許是你未來還沒有想到的，未來也可以接入。 在這個區域布線的拓撲結構上，跟傳統布線不一樣，傳統布線在末端是一個TO，如果做設計的話，大家會比較熟悉。現在末端除了TO以外，還可以是一個EO或者SO，EO是美國的叫法，叫做設備插座，SO叫做服務的接口，可以用來接入其他的智能子系統。 區域配線箱不是廠家提出的概念，是基于國際化標準的，這里我們列出了一些有影響力的標準，包括樓宇智能控制，包括無線覆蓋的，包括其他的智能子系統。綜合這些子系統，我們給區域配線箱的覆蓋范圍定義了一個12米的覆蓋范圍，在這個覆蓋范圍之內可以支持各種各樣的應用。

　 區域布線應該說是對我們融合布線里面非常大的改觀，用戶可能會說你在吊頂里面要做一個24根線的盒子，會不會將來只能用到三四根線，會接一個無線覆蓋網，或者接一個攝像頭，剩下的20根、10幾根線怎么辦?不要忘了照明，這個照明對我們將來行業影響非常大，智能化的遠端照明，它的密度非常高。 提到了遠端供電也是一個非常關鍵的應用，將來智能化的裝置一根線就可以解決問題，應用也越來越多。大家可能比較熟悉的，一些單位在電話系統的升級已經變成了IP Phone，電話不需要走單獨的系統，就是走網絡的系統，一根網線過來接一根電話，電話里面再用一根網線接電腦。另外，大樓里面的攝像頭也是直接用IP的方式去支持。 什么是遠端供應電呢?在原來傳輸數據的基礎上，同時去支持電力的傳輸，有不同的解決方案，有些是在空余的線路上，有些是在同一個線路上。PoE是遠端供電里大家熟悉的方法，PoE和PoE Plus分別可以在末端提供15和30瓦的電力。 除了我們以太網的概念，在一些應用娛樂性的或者家庭視頻應用方面也有其他標準，這里我們提到了POH，也是在雙角線上傳一個數據加電力，而且這個數據是針對高清視頻的，是可以支持4K高清視頻，同時可以在這根線上支持100瓦的電力傳輸。100瓦是什么概念呢?你可以支持40幾寸的液晶顯示屏。 在去年的電子博覽會上已經有產品展示了，一臺42寸的液晶顯示屏，一根網線過去支持了高清的數據，除了這個高清的視頻信號以外，還有電力，包括還有一些信息通訊，在這個地方可以上網，對有些交互的數據你可以上去通訊。 遠端供電的應用現在越來越普及了，比如我們提到了現在的無線網，原先的無線網是54兆，后來150兆、300兆，現在已經把這個數據上升大了千兆以上，現在在市場上你可以買到民用級的產品已經可以在無線上面支持大概1.7G，也就是說比我們有線的千兆網都要快。無線已經可以支持1.7G，未來目標理論上可以實現6.9G，如果你網絡的有線接口只是局限在千兆已經不夠了，將來可以把網絡的口升級到萬兆，或者在一個設備上用兩個千兆的口去做傳輸。這些應用也會跟遠端供電捆綁在一起，供電力去傳輸。 在做遠端供電應用時會產生一個現象，就是說導體上會產生一個電弧花，當你在傳PoE的時候，在這個導體的針和片的交接面會產生一個電弧花，頻繁插拔反復多次，就會對導體表面金屬的材質造成一個質的變化。時間久了以后，就會對傳輸數據的可靠性帶來影響，達不到設計的傳輸數據，或者說衰減會增加。

　　怎么去解決這個問題呢?通過一些第三方的設計，比如說我們西蒙公司設計的所有6A、7A的插座都是進行了新的設計。電弧是沒有辦法改變，但是我們可以把產生電弧的區域修改掉。大家可以看到這張圖，這是我們將來傳輸數據的時候，你的插座到位了以后，這是插頭里面的片，這是插座里面的針，這兩樣東西接觸到一塊以后，才能把電子信號傳過去。這是接觸面，這個是將來你在插拔，特別是拔的過程中產生電弧花的區域，這兩個區域不在同一個位置上。也就是說既然沒有辦法避免電弧花的產生，我們公司的產生都通過了測試。 順便提一下，有人說傳統的網絡也是電弧信號，會不會產生電弧花呢?只有當你的電流上升到一定程度時才會有影響。電流上去以后除了產生電弧花以外，還會帶來溫度的上升，這個導體本身會發熱，一方面會對環境帶來影響，另一方面也會影響到導體的傳輸性能，它會造成損耗增加，會讓外部過早老化。對于國際標準來講，是有一個界定的，必須工作在60度范圍以內，如果你設計溫度是60度，現在上了這個應用以后，有可能會超出這個底線，我們也提交了測試數據，把100根線捆在一起，同時跑這個，會造成溫度的上升，將近上升7—8度的樣子。溫度上升以后，衰減增強了，你如果還要達到你設計的這個百兆、千兆、萬兆傳輸性能的話，就必須把距離縮短。 國際標準里面也定義了，當你的溫度上升，因為國際標準允許最高溫度是60度。大家知道，到60度的時候，你的雙角線你的網線不再支持100米了，如果你的溫度足夠高的話，這里就不是100米。在國際標準里面，一個是縮短18米，一個是縮短7米。在60度的時候，我們的6A評比線減少3米，遠低于國際標準，甚至70度的時候縮短了4米，如果你用更高等級的時候，達到70度高溫的時候就不需要做距離的縮短。 基于以上的分析和信息的共享，總結一下融合布線的未來是什么，所有的IP應用都運行在RJ—45的弱電平臺上。我們在傳輸數據基礎設施上傳輸電力和進行控制，采用靈活的區域配線設計，引入新的結構，幫助我們實施不同的智能子系統。

　　以上是今天給大家帶來的信息，這邊是我們公司的二維碼，可以掃一下我們的網站，我們有專門關于PoE以及白皮書，大家可以訪問。謝謝!

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　　演講嘉賓：德國倍福 樓宇自控技術工程師 包立

　　演講主題：關于PC控制技術的智能樓宇

　　

德國倍福 樓宇自控技術工程師 包立

　　包立：大家好，我先介紹一下德國倍福公司，我們公司成立于1980年，在德國的威爾士，年銷售額達到4點多億美元。

　　在中國的概況，目前相應的辦事處分支機構達到22個，其中技術工程師占整個雇員的三分之一，是一個技術理念為主的公司，并且由于我們這樣的一個銷售網絡以及技術支持的網絡，因此如果你購買了我們的產品，不需要擔心我們在服務上和技術上的跟進。倍福在2001年進入中國市場，短短十多年的發展，目前在國內的銷售額已經達到了5.46億。

　　接下來進入今天的主題，關于智能樓宇的介紹。德國倍福主要是從事控制系統應用的公司，而在樓宇應用方面，做了一些細化的劃分，主要可以分為六部分：

　　第一部分是一個傳統的樓宇建筑暖通控制，這當中包括一些商場、寫字樓的暖通設備的控制。

　　第二部分是工業廠房的暖通設備的控制，剛才有朋友提到，關于工業4.0的概念，其實工業4.0的概念在國內目前已經非常的火熱了，而隨著工業4.0的發展，工廠節能也成為目前節能的一個主要方向。因此，工業的暖通設備也是樓宇自控應用中的范本。

　　第三部分，就是特殊建筑的暖通。比如一些對環境有特殊要求的空間，這些空間它對控制系統提出了比較特殊的要求，最后我也會有一個關于我們上海的特別案例來進行講解。

　　第四部分是房間的智能照明，上午也有很多朋友講到包括酒店客戶、辦公樓里面的照明。

　　第五部分就是能耗管理分析，它也是我們現代樓宇中必不可少的部分。

　　最后是一個智能家居的部分。

　　那么多樓宇應用范圍里，考慮這樣一個問題，面對這樣一個復雜的應用需求，有沒有一個通用的控制平臺，可以滿足不同智能樓宇的需求。這個平臺不僅僅局限于管理，因為其實從目前來說，BMS系統已經可以形成一個比較完善的借助智能的管理系統，而我們這個控制系統更傾向于將他們整合在同一個控制平臺上，德國倍福自動化的控制系統就很好的可以應對這樣一個需求。

　　產品介紹

　　接下來主要介紹一下我們的產品，我們的產品可以分為三大類，首先是一個基于PC的控制器，這個可能有些朋友還不太明白，為什么是基于PC的控制器?因為每一臺控制器相當于是一臺小型的Windows電腦，可以實現對數據進行處理和控制的核心。同時還要控制現場末端設備，通過組件和現場進行對接。最后一部分也是最重要的，就是軟件的核心，軟件的核心不僅僅提供了一些通用的軟件解決方案，包括針對智能照明的軟件解決方案，并且我們的用戶可以針對自己應用的場合包括特殊應用需求去定制軟件的算法或者解決方案。

　　未來建筑的發展趨勢以太網必不可少的，我們這樣一個基于實現一網到底的控制理念，所有的控制器都可以直接通過以太網進行連接，而控制器和控制器之間也可以實現點對點實時通訊，不需要通過網絡控制器等等進行數據的周轉。我們的控制核心就是控制器，針對這個控制器我們有適用于不同場合的控制器，有適用于房間的，也有冷水機組包括樓層整體控制的高性能控制器。

　　第二部分，針對于IO產品，倍福的IO產品和控制器是一個插拔式組合，其實就是我們可以根據現場的需求，需要用到什么樣的協議，或者需要用到什么樣的功能，選擇什么樣的模塊，并且模塊和模塊之間可以實現混用，即使是到了現場，也可以把這個箱子的拿到另外一個箱子，現場應用起來非常靈活。我們IO產品的覆蓋范圍非常的廣泛，大家耳熟能詳的包括DALI、LON等等，所有樓宇的控制總線都可以直接通過我們的IO進行集成。

　　第三部分是針對于區域監控的觸摸屏，主要是方便工作人員進行一些區域的管理以及操作，并且這個操作界面可以根據需要去進行二次開發，可以根據自身的建筑風格以及實際需求進行升級。在軟件方面，倍福也提供了一個非常豐富的解決方案。首先就是TwinCAT，這是我們所有軟件的控制核心，所有軟件都可以通過這個TwinCAT進行界面的設計。并且不僅如此，針對一些特殊的包括智能照明應用等，都有現成的軟件供應庫，用戶拿過來就可以直接應用了，不需要再進行復雜的編程過程，如果應用到一些比較復雜的算法或者比較特殊的軟件算法，也可以自己設計應用功能，因此，它在軟件上是非常靈活的平臺。

　　此外，針對第三方的設備對接，最大的優勢就是在于一個可以將智能樓宇或者可以將各個廠家的設備進行集成。有些人就會問基于這樣一個集成式控制，或者PC控制架構，有哪些好處，或者有哪些優勢? 首先，基于一個非常靈活的以太網，并且可以支持任意連接方式，包括總線連接，現場的拓撲非常的靈活，對于設計師而言，設計起來會比較簡單，不需要再考慮到一些數據的光纖的長度，根據實際建筑的結構可能會有現場的變化，設計起來非常簡單。

　　產品優勢

　　另外一方面，本身IO是一個模塊化的架構，因此，在系統的擴展和系統的延伸方面非常容易，隨著信息時代或者隨著應用需求的不斷提升，將來肯定要做系統升級的。而在做系統升級時，只需要增加相應的IO模塊就可以實現這樣一個系統的升級。

　　對于集成商而言，好處在于哪里呢?第一，本身基于以太網的架構，它可以和一些傳統的以太網設備進行網絡的共享，這樣就大大降低了施工的難度，不需要再布另外一些總線，只需要走交換機，走以太網就可以了。第二個就是提供了一個非常豐富的樓宇應用功能降低了集成商應用的難度。第三，體現在調試的方面，基于以太網的控制系統，因此，在調試的過程中，只需要在機房就可以完成對整個大樓設備控制器程序的下載以及調試，不需要再拿著一個相當于調試件跑到每一個控制器、每一個控制機房進行調試，對程序的維護包括更新會非常的方便。

　　最后，針對于投資者方面有什么樣的優勢。第一，最大的一個優勢就在于維護起來會非常方便，我們的IO首先是一個模塊化的IO，因此，即使某一個模塊壞了，只要更換這個模塊就可以了，不需要重新下載程序，或者不需要重新針對IO做任何的設計。即使維護人員水平不高，他也可以很好的完成功能上的維護工作。 第二，目前結合云數據的一些平臺，可以方便集成商進行遠程功能上的診斷，方便我們做很多維護性的工作。第三方面，還是在于控制平臺本身，因為它把很多控制系統結合在一個平臺上控制，因為系統和系統之間的協同性會非常的好，因此，它可以更好的起到一個節能的作用。

　　案例分享

　　接下來，我為大家帶來的是倍福一個比較經典的案例，倍福成立30多年，在歐美包括在國內已經有非常多的案例，這次我帶給的大家的是一個我們目前在上海國際舞蹈中心正在實施的案例，它是一個地下空間環境系統。首先，在這個地下空間環境系統倍福做了什么，或者說做了哪些別人做不到的事情。地下辦公空間不像地下停車場或者地下商場，因為人員需要很長時間在這個環境里工作，因此對環境的要求非常高。通過我們的努力，有效解決的地下辦公室空間潮氣、CO2等氣體不易散發的問題。

　　對于實際應用而言，增加新風量無疑就是增加一個系統的能耗。而我們通過一個定制化的算法，可以有效的計算新風量的提前時間，在我這個地下空間中，有一些是舞蹈教室或者會議室，在平時的時候，并不是經常使用的，因此這些房間不需要長時間或者始終保持一個送風的狀態。

　　而通過這個提前量算法，可以對這個會議室進行預約，比如說3點鐘要使用會議室，做一個預約，系統會自適應計算出新風所需要送風時間提前量的計算。這樣的話，當我們進入到這個會議室之后，我們就會感到非常的舒服，系統已經幫你調節好了。這是我剛剛提到的，還是一個比較新穎的概念，它是新風變風量解決方案。空調的節能還是和末端的一些使用情況有關系，而我們這個解決的一個變風量新風系統的控制問題。包括剛剛我提到這些解決方案也是通過用戶自己去設計，包括工程師設計一些特殊的算法，來滿足這些的需求。因為在現有的控制系統，或者在現有的樓宇自控中，它其實是沒有這樣一個很好的解決方案的。

　　這是我們整體控制架構，使用嵌入式控制器，多點觸摸屏等等。 Beckhoff系統的優勢，首先集成式的樓宇自動化解決方案為用戶提供了統一的控制平臺，靈活的軟件解決方案幫助技術人員更好實現其設計理想。基于TCP/IP的控制器完全可以和辦公設備分享同一個網絡，因此實現了用戶對公共房間的預約。豐富的IO總線接口為集成VRV空調系統、全新風一體化空調機組、風機盤管、智能電表等設備提供了完整的控制解決方案。控制系統程序的遠程調試維護功能，可以在完全不影響用戶的情況下，輕松實現內部算法參數的修改，從而提高的系統維護和調試的水平，這是倍福在歐洲的案例。

　　我的演講到此為止。如果各位朋友有興趣的話，可以跟我單獨溝通。謝謝!

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　　演講嘉賓：中訊威易 CEO 莫宇峰

　　演講主題：智能家居，地獄還是天堂?

　　中訊威易 CEO 莫宇峰

　　莫宇峰：各位領導、各位嘉賓，大家下午好!

　　今天聽了一天高大上的技術，我們有不講技術了，因為智能家居主要還是講體驗和感受的這樣一個行業，而且這么多年來，我們在職能家居的行業里面摸爬滾打，現在有很多小伙伴想進入這個行業，包括我們很多的廠家要跨界進入這個行業。我想在這兒把我們這幾年一些感受，包括我們從今年到以后看到的一些機會給大家作一些分享。 主要分為四大部分，還是先介紹一下公司，給大家講一下中訊威易。我們公司是2007年成立的，到現在已經7年了，在智能家居行業里。應該說在我剛入行的時候，我們還是一個小弟弟，之前排在我們前面做智能家居的廠家至少有三四十家，熬到現在還能在上午的千家排名里面進前十的可能也就三四家了，所以我們也熬成了元老。 我們公司的核心產品用的都是無線技術，用的ZigBee和WiFi，傳統的老大用的都是總線，而我們新型廠家用的是無線技術當時是受到很大的質疑的，你的信號覆蓋、穩定性等等問題，都是大家很質疑的地方。但是經過7年不斷的發展，無線通訊技術逐漸成熟，我們經歷了產品的改進、迭代升級到案例應用越來越多，我覺得無線技術在現在已經非常成熟了。

　　因為我們用的是無線技術，所以從近幾年來，從去年開始的智能單品里面有一個轉型的可能性，因為大家知道，所有的智能產品都是基于無線技術的，總線想轉也很難。基于這個原因，從2013年開始，公司整個戰略做了調整，我們從傳統的智能家居廠商、系統的智能家居設備供應商轉型成既可以提供系統解決方案，也能夠提供智能單品和輕智能解決方案的廠家。 簡單講一下我們的榮譽，我們公司的幾個榮譽最有含金量的還是千家網給我們評的十大智能家居的品牌。我們公司的專利到目前為止39項，還有30項正在申請，應該說整個專利的核心都是在無線。 這是我們公司的優勢。在技術上說領先是相對的，在無線技術上，尤其是在ZigBee的技術上，我們應該說在智能家居領域是最早把ZigBee引入到智能家居的，這么多年來，我們在智能家居的行業里面沉淀，把這個ZigBee的技術做了很深的研究，我們用的是TI的芯片，從TI工程師的角度來講，把ZigBee引入到智能家居里面，最大的挑戰就是室內的環境，它對環境的要求是比較苛刻的，在容量上并不像宣傳說的那么強大，他們認為100個節點左右是已經合理的范圍，我們做的案例很多節點達到了300個甚至400個。所以，我們是在二次開放，甚至在深度底層的優化里面是做了很多的工作。再有就是我們產品的適用范圍廣，既可以做系統，也可以做單品，我們有豐富的跨領域合作運作經驗，現在跟融資資本在對接，整個市場現在發力需要也強大的資金注入。所以，整個在我們7年運作的過程中，團隊做了一個極大的經驗上的積累，我們的團隊人員原來從通信行業轉到智能家居，到現在為止，我們的通信包括電子，包括原材料，包括電子商務，包括網絡運營，整個團隊的人員都已經包括了，整個團隊應該說綜合素質是比較強的。 在前7年傳統市場的運營過程中，核心的市場還是在大客戶合作，雖然說都是干的智慧社區、智能家居，但是很多廠家直接走樓盤，或者直接走裝修公司締結數。我們也有這樣一個渠道是走這個方向，叫傳統渠道，實際上還有一大塊市場我們跟行業進行合作，比如像中興通訊、華為，他們在智慧城市項目里有智慧社區和智能家居的相關項目，由我們來給他們做支撐，包括方案和產品都是由我們提供，所以說這可能是跟其他的傳統廠家不大一樣的地方。

　　到2013年開始，我們公司的很多產品開始轉型到智能單品。這是我們的合作伙伴，主要包括三大運營商，聯想、航天、閃聯等等，這些都是我們給他們做ODM、OEM的廠家。 講一下過去六年為什么叫煉獄?剛才施耐德、西蒙這些國外廠家他們認為做樓宇、做項目、做工程是非常好的一個事情，項目合同大、利潤大，影響也很大。實際上我覺得在智能家居行業里，做工程這個事情是比較痛苦的事情，包括我們做過的智慧社區項目，像小區安防、弱電、門禁、家庭內部的控制，這些產品里面我們的核心是智能家居控制，包括上層的電子商務信息發布，小區弱電部分基本上是集成和對接的，這種項目我個人認為雖然說合同額大，但是利潤高，工期非常長，開發商這個項目利潤是很大的，但是你真正拿到手是很少的，大家都清楚，開發商都很精，賬期，包括付款條件都很苛刻。所以，我們覺得在做工程的時候，很多的項目我們并沒有拿到足夠多的利潤。包括我們做的智慧園區，我們的產品實際上也能做智慧園區，今天上午溝通的時候，有小伙伴問你們做智能家居和做酒店有什么區別，包括做會議室的自動化有什么區別?我說都一樣，因為這些項目我們都做過，我們用作智能家居的系統產品完全能做智慧酒店，也能做智能會議室、智能影院、智能咖啡廳，包括智能商場，這些項目我們都做過，但是這些工程項目，我覺得這幾年來實際上做得還是挺累的。 包括智慧家居主要是以別墅為主，剛才有一個小伙伴問我，他現在想創業，做智能家居往哪邊走好，是走系統還是單品?我說這兩項都不好做，做商品廠家和代理商合作，沒有空間，如果你要做系統，必須有很強的資源，不可能依靠廠家給你很多的支撐，而且這些項目很多需要墊資，這個東西得考慮清楚。 這是我們公司整體智能家居的產品，大家看到核心網關，這是我們網關的一類，是數字可視功能，還有不帶顯示屏的，可以配平板手機使用，右邊配的安防報警節點，包括背景音樂、視頻監控、電氣控制、燈光控制、產品控制等等。

　　我們的產品包括八大系統、50多種，干起來非常累。 這6年來，所有的技術我們都把它產品化了，最終還是選擇了把ZigBee和WiFi作為我們的核心技術來做深度發展，這兩個核心技術我們做出來的產品到目前來說，應該是達到50多類。我們針對不同客戶的解決方案，剛才看到的是三大類，智慧社區、園區和家居，每一的類都有很多小類，個性化的定制，給客戶做了很多個性化定制方案。我們的核心客戶大部分是別墅和樓盤，但是這些項目的延續性非常差，今年給你100萬、1000萬，到明年可能是0，很多項目都在血拼，連政府的項目回款風險也很高了，甚至是目前風險最高的。我們銷售整體的增長是相當緩慢的，代理商迭代非常快，基本上每一年60%、70%的代理商在更替，老人不停的退出，新人不停的加入，核心代理商沉淀下來的非常少，對市場的延續和拓展有非常大的影響。 行業這6年也非常累，國外的這些老牌智能家居廠家都是靠主營業務在出去，國內10年以上的已經寥寥無幾了。產品同質化非常嚴重，很多初創團隊做的很多新品進入市場，但是這些新品在應用效能上有很多問題，很多客戶也是因為用了不成熟的商品認為智能家居不成熟，對智能家居產生了巨大的陰影。總體來講，傳統的路還是很艱難。 下一個6年該怎么辦?我們的希望在哪?大家都知道，從2013年開始，國外的巨頭都在布局，谷歌收購了Nest，蘋果建立了HomeKit智能家居平臺，谷歌提出了家庭物聯網通訊技術Thread，等等，大家紛紛開始行動了。經過一年多的運營，大家看到智能家居的概念火了，但是市場真正還沒有啟動，市場的銷量目前還是比較慘淡的，因為單體還是有一些現實的問題，它本身的應用場景比較少，內容少，形不成閉環，客戶體驗不好。單品對傳統的智能家居行業產生了影響，很多資本，包括幾個大佬都在布局，美的號稱一百億的智能家居的投入，到現在為止，估計有三五千萬已經很不錯了。整個智能家居目前來講都是雷聲大雨點小，進入的廠家還有很長的路要走。 希望是有的，最終的形態單品是可以顛覆系統的，但是必須是在所有的單品都達到的成熟的階段，加上云管端之后形成一個大的類似于家電網絡的智能單品的系統狀態。我覺得還是集合在以后，我們每個廠家把自己的每個單品做好，自己的系統自然就可以迭代升級了。

　　我們的目標和方向，還是三架馬車，核心是行業大客戶ODM、OEM的定制，第二條腿是傳統行業，包括我們的自動單品。這是我們在合作的幾個行業里面的領頭羊，應該說這些廠家現在都給他們做定制，我們也建立了自己的互聯網營銷團隊，這是我們后期正在做的幾個產品的核心方向，除了我們近年推出的產品以外，明年會推出健康醫療套裝，包括和機頂盒路由器的智能化，我們和聯想合作的路由器也形成了對接，和百度的云平臺也已經完成對接。 今天在這兒重點宣傳一下我們公司的拳頭產品，就是我們的V-air冰壺環境管家，它的主要功能就是能夠檢測環境的質量，聯動你的家電，包括新風系統，包括空調、空氣凈化器，它有很多自適應的功能，包括可以自適應晚上的光線，當晚上全部關燈以后，光可以調得非常微弱，這些很好玩的功能大家可以到線上購買我們的冰壺進行體驗。冰壺本身還是WiFi路由器，有些小伙伴，說我拿著你的冰壺檢測完一次可能就沒太多的用處了，但是留著它干嗎呢?我告訴你，還有一個很重要的功能，它至少可以當成路由器用，而且它的性能經過我們的測試，現在六臺平板和手機同時上網和瀏覽網頁是不卡頓的，當然，外網的帶寬要是4兆，這個功能可以保證它買回家以后絕對不是一個雞肋。 這是V-air出來以后在各大展位的亮相，得到了市場的認可，我們的合作伙伴帶著它參加了無錫的中國物聯網博覽會，包括廣交會、包括香港的展會等等，目前預售期訂單已經達到了8000臺，我們希望明年能夠達到10萬臺以上。 這是智能家居套裝，像無線安防套裝、家電套裝、LED燈，這是我們在商戶的安防套裝，這是我們公司的云平臺，包括網關統計、APP統計、用戶行為分析，我們很多合作伙伴是看中了我們冰壺本身的單品功能以外，還有看中它是一個家庭入口，背后隱藏了很多大數據收藏的可能性，所以這塊是它的一個價值。 這個行業我覺得后面要發展，肯定是一個跨界的行為，道路是十分曲折的，但是我相信明天是非常光明的，我們一定能夠等到殺出重圍的那一天。

　　我相信經過煉獄洗禮的人一定會進入天堂，關鍵是要找到去到天堂的路。謝謝大家!

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　　演講嘉賓：太川電子 智能家居事業部總經理 汪躍龍

　　演講主題：智能家居，家庭消費新熱點

　　

太川電子 智能家居事業部總經理 汪躍龍

　　汪躍龍：尊敬的各位專家、各位行業同仁，大家下午好!

　　首先簡單介紹一下太川公司：太川公司是1999年成立的，2007年我們的新科技園區落成并投入使用，2008年推出了第一代無線智能家居產品，2010年在廣東佛山建成了全國第一個掛牌的智慧社區，2011年，智慧社區運營正是啟動。

　　今天跟大家的交流以下幾個方面話題，第一，家庭消費與智能家居。第二，從渠道和推廣著手怎么把智能家居市場做起來。第三，站在中國家庭消費層面，到底需要一種什么樣的智能家居。第四，我們太川的產品介紹。第五，向大家介紹太川的智慧社區。

　　第一個話題，家庭消費和智能家居。

　　智能家居已逐漸成為是家庭消費的熱點，為什么這么講呢?

　　首先，我們現在認為智能家居市場要真正的火起來有幾個因素，第一是網絡，3G普及，4G快速發展使得數據傳輸更加流暢，遠程管理等相當方便。第二是智能終端，智能手機、PAD等移動終端人手一部，應用得心應手，方便隨時隨地對智能家居的操控。第三是購買成本，現在一套房子動輒上百萬，一套智能家居無線產品才近萬塊錢，智能家居成本只占購房成本不到2%，普通的家庭消費能力已經具備了。第四個就是產品技術問題，無線技術的發展對智能家居的安裝、設置的簡化起到了極大的推進作用。

　　其次，再講一下智能家居的市場潛力。現在中國有7億城鎮人口，2億城鎮家庭，隨著生活水平的提高，這2億家庭都會有智能化的需求，比如說家庭安防、健康管理、家電控制、環境監測、遠程管理等，但是現在我們的智能家居從銷售渠道到產品形態大部分都是以工程為主，目標客戶大部分集中在家庭裝修前，對占市場絕大多數的已入住家庭缺少關注，大部分的宣傳、推廣等也基本集中在以房開、工程、家裝為主的專業渠道，或者部分線上渠道。

　　對于專業渠道的客戶來說，智能家居的安裝、調試、設置等事項都沒多大問題，但普通消費者對智能家居產品缺少了解，而且中國消費者動手能力普遍較低，在安裝、設置、應用等方面還做不到完全自主完成，需要有一個線下的支持維護。

　　同時，在相信大家在做智能家居市場開發的時候會發現，遇到的一個最大問題是沒有成熟的經銷商體系和渠道體系，這是我們做市場最痛苦的事情。如果是別的行業，比如說家電、建材、通訊產品等，你帶著產品，找現在的經銷商和終端商，提供更好的產品、更優惠的價格、更好的支持政策，大家就有合作機會了。但是我們在推廣智能家居的時候，到底該找什么樣的渠道商來合作?是原有做安防、做系統集成、弱電施工的工程商?還是一些周邊的建材、家裝、電工產品渠道商?因為它是一個新行業，一個新市場，很多人都在觀望，這點是需要我們著重考慮的。

　　另外，對于渠道商和家庭消費用戶來說，我們的智能家居到底需要具備什么樣的形態、功能，才能很好的適應市場需求呢?才能讓渠道商愿意推廣，消費者愿意買單呢?我們這邊收集了一些消費者的反饋，比如說安裝簡單，設置簡潔，應用傻瓜化，老人小孩拿了就能用，或者是價格便宜，或者干脆不要錢就能拿到智能家居等。對于一些消費者比較關注的問題，比如說產品是不是穩定?會不會用著用著失靈了?而且現在網絡安全問題比較突出，那智能家居會不會出現隱私泄密的問題?這些需求及疑問，雖然從技術角度看起來都比較簡單，但卻是目前消費現狀的直接體現，說明我們的推廣做得不夠，消費者對智能家居缺少了解，這些都是我們推廣過程中需要去解決的。

　　再接下來和大家交流下智能家居渠道建設和太川的操作方法。

　　第一，單品牌操作，這是我們太川的品牌策略。我們在整個市場操作中只做一個品牌，和代理/經銷商們共建市場，不拆臺，不挖墻角，讓渠道商們與你放心合作。因為這是一個新行業，市場上能說自己是智能家居品牌的商家，至少有300家，很多經銷商會想你今天操作這個品牌授權給我，下次是不是又在同一個區域找另外一個品牌授權給別人呢? 經銷商很擔心這些問題。所以，我們是單品牌運作， 讓經銷商無后顧之憂。

　　第二，保證渠道商的推廣利益。因為對消費者來說智能家居是一個新事物，一些渠道商在做市場的時候需要投入很多的人力、物力、財力，動用很多資源等，他們就會擔心把這塊市場做熱之后廠家會不會換掉他?這些東西都是我們需要去解決的。所以說，我們在這些方面都會具體考慮，做足措施保障渠道商利益。

　　第三，價格保護策略。這其實是現在咱們講智能家居渠道模式比較有代表性的問題。現在有兩種模式比較突出，線下和線上的。線上的相對來說是價格比較透明，網絡有公開的零售價格，然后你從我這兒拿貨，批發價用多少錢，毛利空間比較透明;但是還有一部分在線下，線下操作的時候，我就給你一個代理商價格或者經銷商價格，你自己能做多少就做多少。這兩種類型的經銷商價格體系，它其實對經銷商的心態完全是兩種態度，贏利空間大的，對于經銷商來講，是他更愿意推廣的。

　　第四，就是市場推廣支持，很多經銷商要做一塊新市場的時候，需要去投入很多資源，做好了廠商可能會用我，做不好，之前的投入會打水漂，所以很多時候會遲疑和觀望。針對這些，我們太川都會有市場的推廣和支持，在區域市場建設期，會給代理/經銷商們提供很多的推廣資源，比如費用、廣告、物料、活動協助、培訓等，與代理/經銷商們分擔風險，共建市場。除此之外，我們還會提供有效的渠道操作輔導。對于很多的渠道商來說，他們不缺錢，也有自己的團隊和渠道資源，但是他們面對一個新市場最擔心拿了你這個產品能不能賣的出去?該怎么去賣?因為目前80-90%的消費者還不知道智能家居，對他們來說不是一個必需品，暫時沒形成自主銷售的市場。這種情況下，渠道商很需要廠家或者品牌方的輔導。所以，對于太川的代理/經銷商，我們都會給他提供相應的操作輔導，包括怎樣做智能家居區域市場的規劃輔導，怎么找分銷商，怎么去進行終端布點，怎么樣去做終端的銷售等，然后我們會把這些全部形成案例，給我們的經銷商進行分享培訓，讓他們能更好的去操作渠道市場。

　　另外，著眼對智能家居未來渠道的發展規劃，太川還在做O2O的平臺構建，這一點包括我剛才所提到的對于線上和線下的兩種渠道類型的融合問題。現在做智能家居，如果是想完全在線上走，那除非真的是做電子消費品型的純粹單品，我們叫做電子消費品，否則，如果要去做家庭消費用戶的話，它會需要有一定的線下支持服務，這時候怎么樣去把線上售賣和線下的服務統一起來?我們現在就在做這個，太川智能家居O2O平臺在年底估計就能上線了。再就是前面所提到過的智能家居渠道推廣問題。線下渠道最有代表性的就是三級渠道，從品牌商到渠道商到銷售終端到消費用戶。而目前，在我們整個行業里面，大家做的最多的就是在開峰會、展會、發布會、交流會、招商會等等，都在想辦法找到合作伙伴、經銷商、代理商，怎么去鋪貨回款。對于找到代理商以后，代理商怎么賣貨，賣的咋樣，重復提貨率多高，渠道毛利率多高等很少有廠家關注。等于是廠家把矛盾轉移到了代理商，但代理商又是不夠專業的，他們對拿了這個貨之后怎么去分銷怎么做促銷缺少認識。所以，很多時候，雖然招商做的很熱火，但產品真正到了消費用戶手上的并不多。這樣對市場的流通是不利的，廠家是需要考慮整個渠道體系運作，從代理商到分銷商怎么推廣?從渠道商到銷售終端怎么推廣?從銷售終端到用戶該怎么推廣?這些都是我們廠家需要考慮和研究的問題。這些方面，我們太川公司已經有了相對成熟的模式和操作規范，在這里由于時間關系，暫不做細致交流，如果大家有興趣的歡迎會后交流。謝謝大家!