——中訊威易CEO莫宇峰第十五屆中國國際建筑智能化峰會上海站演講

　　2014年11月20日，由千家品牌傳媒策劃舉辦的2014年“第15屆中國國際建筑智能化峰會”于神旺大酒店隆重舉行。本屆上海站峰會的主題是“智能建筑創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用趨勢論壇”，現(xiàn)場著名專家、知名品牌廠商分別圍繞現(xiàn)今的智能建筑創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用作精彩演講，同時，一起展望智能建筑新趨勢與發(fā)展前景。中訊威易公司本次峰會演講主題是：智能家居，是地獄還是天堂?

　　中訊威易CEO莫宇峰

　　以下是中訊威易CEO莫宇峰帶來的主題為《智能家居,地獄還是天堂?》的演講實(shí)錄：

　　莫宇峰：聽了一天演講大家也累了。中訊威易也是智能家居老牌子了，每年在峰會上都講技術(shù)、講產(chǎn)品，也講的有點(diǎn)煩，應(yīng)該說業(yè)界的同志們也不想聽了。那么今天我主要講一些我們的感受。

　　說到智能家居，我覺得一個企業(yè)給人感覺多好，并不是說你的產(chǎn)品多好，靠技術(shù)、外觀體現(xiàn)，也不是靠我們自己說來體現(xiàn)的，而是客戶是否感覺好。客戶對我們到底感覺好不好，這一點(diǎn)很重要。在這里我給大家簡單的分享一下中訊威易。

　　首先，簡單介紹中訊威易。中訊威易公司07年成立，2012年開始把WIFI加入到我們的綜合布線技術(shù)組里面。同時，我們是最早把Zigbee引入到智能家居的公司。據(jù)我了解，施耐德也把Zigbee技術(shù)當(dāng)做智能家居核心的技術(shù)，對于這一點(diǎn)我們還是很興奮的，大家都有共識的。

　　其次，介紹下我們公司的榮譽(yù)。最有含量的就是千家網(wǎng)評選的2011到2013中國智能家居十大品牌。還有其他的領(lǐng)域的，在該行業(yè)里面還是認(rèn)準(zhǔn)千家網(wǎng)評選的十大品牌，而且千家網(wǎng)在這行業(yè)這么多年，也是確實(shí)做了一些事情的。

　　在此，我把中訊威易優(yōu)勢簡單總結(jié)。1、技術(shù)領(lǐng)先。中訊威易在Zigbee、WIFI技術(shù)上具有自己優(yōu)勢。舉個例子，最典型的是我們北京一個應(yīng)用案例用了300多的節(jié)點(diǎn)，Zigbee的網(wǎng)絡(luò)容量達(dá)到6萬個左右，按照他們公司的說法主網(wǎng)達(dá)到100個就不穩(wěn)定了，能夠?qū)崿F(xiàn)達(dá)到300多個節(jié)點(diǎn)就非常的驚訝。所以通過這可以看出來我們在Zigbee技術(shù)上應(yīng)該有很獨(dú)到的地方。如果有我們的客戶或是同行想要去參觀下該案例，我們是很歡迎大家的。

　　2、Zigbee技術(shù)的自動化在智能家居互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有應(yīng)用，在這方面中訊威易有很豐富的跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。我們團(tuán)隊(duì)也是基本上像劉總說的這幾大特點(diǎn)，別人不想做的活我們都干了，我們本來只想做產(chǎn)品，但是后又做了渠道和營銷。此外，我們針對設(shè)備管理來做基本的服務(wù)，也可以在大數(shù)據(jù)挖掘方面進(jìn)行數(shù)據(jù)的共享。

　　在智慧社區(qū)方面，中訊威易也做一些工程設(shè)計。智慧園區(qū)雖然合同額很大，但是利潤很不好說，而且現(xiàn)在風(fēng)險也越來越大。智慧家居別墅高大上，新風(fēng)、地暖、燈光家電二三十個系統(tǒng)都集成在里面，也存在工程期長，資金回籠難問題。這是我們的一個系統(tǒng)圖，可以看到中訊威易的產(chǎn)品線已經(jīng)很全了，包括業(yè)內(nèi)的安防報警、健康傳感，背景音樂控制、監(jiān)控等，8大系統(tǒng)50多種產(chǎn)品。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，中訊威易不僅擁有齊全產(chǎn)品線、成熟的技術(shù)，并且產(chǎn)品和系統(tǒng)都是經(jīng)過小系統(tǒng)來驗(yàn)證其的可靠性，穩(wěn)定性，靈活性。經(jīng)過大量的產(chǎn)品化的驗(yàn)證以后，我們最終認(rèn)為，在移動互聯(lián)網(wǎng)、智能單品的發(fā)展趨勢潮流里面，還是以智能家居系統(tǒng)為核心。

　　中訊威易也做過很多的智能家居解決方案，在這行業(yè)也有一定技術(shù)、產(chǎn)品積累。在我看來，行業(yè)還是存在很多問題，如別墅分散周期很長，甚至?xí)袎膸ぃL(fēng)險很大，銷售增長非常的緩慢，這是我們的痛點(diǎn)也行業(yè)的痛。

　　其次，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。隨著智能家居火熱，包括跨界的廠家、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)等涌現(xiàn)，更多產(chǎn)品功能、特點(diǎn)等同質(zhì)化嚴(yán)重。總體來講，我認(rèn)為傳統(tǒng)的渠道這么多年來仍舉步維艱，主要是我們看不到爆發(fā)增長的希望。

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　　那么下一個六年干嘛呢?現(xiàn)在智能家居火熱，也讓我們看到一些新希望。國外的谷歌、蘋果、三星在智能家居布局，讓大家熱血沸騰了，資本市場也開始進(jìn)入智能家居行業(yè)。在此也可以看到大家已經(jīng)在這方面努力，爆發(fā)型增長的希望很快實(shí)現(xiàn)了，但需要多長時間呢?

　　經(jīng)過一兩年發(fā)展，大家看到單品概念是火的，但是銷量還達(dá)不到預(yù)期。通過我們跟客戶交流，我們都認(rèn)為基本上傳統(tǒng)渠道的快需要3、5年，甚至5到10年才有可能迎來春天。整個智能家居市場資本的進(jìn)入也會很謹(jǐn)慎，盡管國內(nèi)各大巨頭都很有熱情，但是資本進(jìn)入還是很少的，給的訂單也不是很多，很多都是做樣板的。這樣每個客戶給幾百萬加起來也有幾千萬，這跟我們的對智能家居期望值還是有點(diǎn)遠(yuǎn)。

　　總的來說，現(xiàn)在智能家居市場還是處于在缺錢缺商業(yè)模式階段。智能家居發(fā)展最終整體的形態(tài)還是集成互聯(lián)互通各類產(chǎn)品，通過云端進(jìn)行管理。因此，主導(dǎo)產(chǎn)品肯定會被單體顛覆，面板可能有人做的比你牛的，安防、家電都有可能比你牛的。

　　最后，分享下我們的目標(biāo)，三駕馬車傳統(tǒng)渠道+行業(yè)客戶+輕產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)思維影響下，我們也建立了營銷團(tuán)隊(duì)。在這里，我重點(diǎn)打廣告宣傳中訊威易最新推出的智能單品——V-Air家庭環(huán)境管家，這是傳統(tǒng)系統(tǒng)里面智能家居網(wǎng)絡(luò)管理升級，也是空氣質(zhì)量檢測器，包括溫度濕度的檢測。該單品作為環(huán)境檢測器來講，最大的優(yōu)點(diǎn)是什么呢?就是比較準(zhǔn)確，它的誤差率不超過10%。

　　另外，V-Air家庭環(huán)境管家還可以脫離手機(jī)，摁一下可以語音播報，可以聯(lián)動空氣凈化器和空調(diào)，而且它還有WIFI的路由器功能，可以設(shè)置參數(shù)、密碼、用戶名等。這是V-Air家庭環(huán)境管家在各大展會展示和參加比賽的時間表，8月北京，9月上海，10月無錫互聯(lián)網(wǎng)博覽會，還有10月份廣州的廣交會，以及10月份在香港的電子展。

　　中訊威易產(chǎn)品的套裝方向是安防套裝、家裝套裝，我覺得可以做一到更好的應(yīng)用。對于智能家居未來的思考，我還是很有感觸的，相信通過煉獄洗禮的人更會進(jìn)入天堂，謝謝大家!