麥馳副總經理 賈宏龍

        賈宏龍：尊敬的各位領導、各位專家，同行朋友們，包括媒體朋友們，大家上午好！今天上午聽到各位專家和同行的演講，我收獲頗大。與此同時，我認為智能可視對講的發展，已經邁入一個新的階段。

　　我們麥馳提出一公里社區傳媒的理念，以及現在的發展方向，成為了深圳市智慧城市示范的指定產品，并被進行推廣。前段時間，我們和中國物業管理協會以及相關主管部門進行了探討，認為可視對講行業發展到現在這個階段，一定要有新的大的格局變動。我們的可視對講經過這么多年的發展，從一開始的模擬對講到現在的數字對講，然后是整個系統功能的不斷增加，這些都表明了產品本身在持續發展。但是我們認為，在往后一定要有一種大的融合的概念，麥馳首先倡導的社區傳媒方向，我可以驕傲地表示，我們提出的“社區傳媒”的理念，絕對是行業領先的創新，并且現在理念已經落地，在很多項目中都得到大量的推廣和使用。

　　下面邀請大家一起欣賞一段視頻。看完剛才的短片相信已無需我再多說，麥馳經過十多年的發展，我們現有的規模和技術、生產能力、客戶案例再次表明，麥馳在這個行業所具有的重要地位，以及行業影響力。

　　接下來我想跟各位分享，基于可視對講的社區傳媒，也就是一公里范圍的社區服務。

　　我們開發的項目，每一個住宅，可視對講都是必須的。所以我們一直在思考，我們的可視對講行業到底應該怎么去做，我們的技術應該朝什么方向發展。就在這樣的思考和聯系實際之后，我們提出了社區傳媒的理念，它涵蓋了以下三方面的內容：

　　第一，以住宅社區為中心。社區傳媒服務覆蓋了周邊商家一公里范圍內的商家和住宅業主，還有物業管理中心（即管理處），從而讓房地產開發商形成一種商業新型互動的智慧社區模式。基于可視對講的生活理念，我們提出了社區傳媒的理念。

　　第二，大家也知道，目前的銷售模式是電商和傳統商家相結合的模式。我們現在所倡導的基于可視對講一公里的范圍服務，是一種新型的模式，使電商和傳統商家能更好提供服務的商業機會。而且完全打破了被動的模式，通過麥馳的社區傳媒平臺，商家的信息和廣告可以直接推送到業主家里面的可視對講機上，這絕對是一個行業內的創新。

　　第三，基于中國提出的智慧城市大發展的背景，我們致力于打造新型的智慧型社區。

　　下面，我簡單講介紹一下我們的產品特色。首先，麥馳的特色系列齊全、功能完善，了解我們的朋友都知道，依托強大的產品技術和研發功能，我們的產品兼容性非常強，在行業里面也得到眾多用戶和同行的認同，包括我們所講的智能家居、防盜報警等功能都能和我們的產品達到完美的結合。其次，我們的產品系列比較全，從最普通的可視對講到別墅型、數字聯網型，從黑白到彩色到高端智能家居，我們的產品系列非常齊全。

　　麥馳按照國際化運營的思路進行運營，產品現在遠銷海內外，包括歐美、亞洲及東南亞等地。而在中國本土，我們現在在全國已經成立了30多個辦事處。

　　基于可視對講的社區傳媒，是麥馳和中科院合作開發一個新的技術，這個手機可以通過聲波感應開門，它在樓宇對講的基礎功能上，增加了移動傳媒的概念，并且得到了實際應用。

　　淘寶大家都知道，我們的社區傳媒，打破了淘寶不具備的銷售模式。比如說咱們住在這個小區，小區里有商鋪，可能我們知道小區旁邊有干洗店、士多店，但是如果要進行購物或獲得服務，還必須親自走進商店或者記住它的電話號碼，這樣就比較麻煩。但是麥馳現在已經解決這些麻煩，業主只要在家里面的可視分機上，就可以和周邊一公里的商家實時互動，進行商業買賣。我們做了一張圖片，通過這個圖片可以很清晰的看到小區一公里內的商店。戶內分機每一位業主家里都有，周邊商家以及小區內的商鋪，可以把分機布設，商鋪里的所有商品信息，集成到物業管理中心，通過物業管理中心，可以實時發送銷售信息到業主終端，然后通過相關數據整合，形成麥馳云的大數據中心。

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　　我們提出這個概念，能給我們用戶、開發商、物業管理處能帶來什么？首先給我們的業主帶來了方便、智能化的生活。如果住在這個小區里，周邊有不同的商鋪，業主在家里面的可視對講分機上，使用直觀的按鍵，可以輕松的實現預約送貨、購物、獲取不同的服務。比如說我要干洗衣服，只需按一下可視分機上的干洗店，按需填好幾號樓幾室以及需要干洗的衣物數量，待干洗店得到信息后就會主動上門服務。

　　在智慧社區里，麥馳的移動傳媒可以實現和小區周邊商家做到面對面購物，預約小區里的醫療、健身、美容，同時通過屏幕實時與商家對話。我們現在講的這個完全是基于數字解決方案，業主在家里面，可以通過屏幕實時看到商家拿的商品是什么顏色，就是“面對面”的銷售。

　　最近我們在蘭州、深圳做的一些案例，很受業主歡迎。因為小區里面的商鋪，經常會舉辦一些促銷和打折，但是業主不易得到這些信息。現在我們把這些惠民信息直接推送到業主家里面后，完全可以讓每一戶業主實時看到。

　　但是，我們不能僅僅站在業主的角度，社區傳媒實現的意義，給物業管理處又能帶來什么？眾所周知，每一個小區都有管理中心。外面的商家要到業主的小區內做生意，傳統的就是擺攤位或者發小廣告，弄得小區非常臟亂。但是現在完全不需要，我們可以告訴周邊一公里范圍內的商家，如果你想在小區里做推廣和做商家，你只要把你要發送的信息交給管理處，管理處再簡單編輯一下，最后通過管理中心，統一發布信息，這樣不僅給物業帶來廣告的收益，還可以杜絕小區里亂發廣告的現象，提升小區的整潔度。

　　麥馳現在跟中國物業管理協會、萬科物業正在做這方面的布局。因為傳統的物業公司，通過他們的經營手段，很多時候都是虧本，也不好管理。所以他們迫切地希望通過一些方式提升他們的盈利。并且通過我們現在和這些物業公司的交流，他們非常認同也非常喜歡。

　　然而，我們也繼續思考：社區傳媒給商家又能帶來什么？現在開發商開發項目，很多是在連接或者小區內部，本身預留了一定商鋪數量，比如說這里面可能有30間商鋪或者50間商鋪，以前的商鋪不管是賣還是租，都需要推廣。現在我們可以告訴想在我們這個社區做生意的商家，你在我們這里做商家，后面的兩千戶或者三千戶都可以成為你的潛在客戶。換而言之，凡是到我們這里來做生意，后面幾千戶業主就是你的潛在客戶，影響力我不需要多講，大家都能明白。

　　通過這些推廣，還有一個很大的特點，廣告信息非常簡單，都是數字化的電話編制，以前還要印刷和叫人派發，非常麻煩。我們跟商家宣傳了這個概念之后，他們都非常歡迎。我們通過一公里的社區傳媒理念，給商家帶來了實實在在的利益。

　　最后，社區傳媒能給開發商能帶來什么？我們做產品，包括我們同行，我們的產品最終要得到廣泛應用，久必須得到開發商的認同。現在我們在和一些開發商做溝通的時候，能非常清晰地感覺到開發商對這一塊很認同，一方面是智慧城市的概念帶入，一方面通過我們的整合，使商鋪出租、樓盤銷售都帶來了更大的機會。同時在前期銷售時，開發商可以通過樣板間，把我們的理念做一些更好的推廣。簡單來說，能夠幫助開發商，更好的銷售他們的房子。

　　我們麥馳集團，經過這么多年的市場洗禮，提出了一公里社區傳媒的營銷方向，而且這個營銷方向已經得到市場的認同。我們今年已經在蘭州、成都、深圳、南寧、廣州五個城市開始做試點，從目前的情況來看，我們提出的理念，能符合剛才所講的幾方利益。新概念得到了各利益的共鳴，所以能得到大家的認同，而且我們也相信，這種做法是行業未來的發展方向。

　　麥馳社區傳媒的推出，一定成為智慧社區建設應用的一個很好的模式，真正給商家、業主、開發商、物業實現了便利與創收，同時將為中國智慧城市貢獻自己的一份力量。

　　我的演講到此結束，謝謝各位！