——訪美國康普企業解決方案大中華區域銷售總監陳嵐

　　2012年第十三屆中國國際建筑智能化峰會上海站于2012年11月28日在上海神旺大酒店隆重舉行。本次峰會展示了多場精彩紛呈的主題演講，此外，主辦方還設置了峰會專訪區，邀請二十多家主流媒體記者出席本次峰會，并在峰會專區采訪了美國康普企業解決方案大中華區域銷售總監陳嵐女士，就數據中心發展、數據中心產品特點以及數據中心的布線市場等一系列話題展開了訪談。

　　美國康普大中華區銷售總監 陳嵐

　　【人物簡介】：

　　陳嵐女士負責大中華區SYSTIMAXÒ Solutions業務的銷售及客戶關系相關的一切事務。作為大中華區的銷售總監，她還擔負著落實本地區銷售戰略，發展重點細分市場以及區域拓展的重任。作為業內資深人士，陳嵐于1995年加入AT&T，具有通信和有線電視行業工作背景。2000年開始，她擔任分區銷售經理，負責SYSTIMAXÒSolutions在華東地區的業務，在此期間，她經歷了公司從亞美亞(Avaya)到康普(CommScope)的轉變。2007年，她擔任全國銷售經理職務，負責大中華區的銷售業務，2007到2008年實現銷售額增長22%。2010年，她擔任大中國區銷售總監一職。作為一名富有團隊精神的杰出人士，陳嵐被授予2007年度亞太地區最佳教練獎以及2009年度戰略銷售策劃人獎。陳嵐于1990年獲得上海大學通信學士學位。此外，她還擁有中歐國際工商學院的電子商務培訓項目證書、上海交大中國高層營銷培訓項目證書以及美國INM咨詢公司(International Negotiation & Management Co.)的戰略領導力培訓項目證書。

　　搜房網：康普在數據中心綜合布線領域有哪些技術上的突破?以案例的方式分享康普在數據中心布線領域的成就。

　　陳嵐：首先突破之一是3米規則。在綜合布線領域數據中心機柜之間的距離很短。布線有一個15米規則即水平線間連接距離不能小于15米。數據中心機柜之間距離肯定短于15米，如要遵循15米規則，線纜必須放長到15米以上才可遵循，因此極大浪費線纜。為此，康普早年已推出突破性的技術--萬兆傳輸，其萬兆技術可實現線纜縮短到5米，但對這康普并不滿足，最近康普已經實現了突破到3米。在3米以上，完全不用考慮回波影響，客戶可放心使用。如招商銀行上海數據中心是一個個模塊實施，模塊里是密密麻麻的機柜，因為最短可以到3米，設計方在設計時不用考慮距離問題，提高其靈活性，亦可一個個模塊實施。

　　其次是DMD技術。在光纖應用領域，OM4光纜是最高帶寬，可達300米，寬度可達2000兆赫茲/公里，其技術應用對客戶需求是強有力保障。其中含有DMD技術，即差分模式延時技術。多種模式是指光波可以通過各種形式進行傳播，直線或正旋波形式，每一種傳輸的光波路徑不同，時間就不同。如接收B點信號時延遲較長，每一個光波都要一定時間，比如一個是十秒，一個是100秒，相隔90秒就收不到信號，故其信號支離破碎，因此必須解決DMD技術。

　　就技術上的突破，康普一直保持著世界領先地位。康普近兩年的數據中心項目，如平安保險、PICC、港交所、深交所都是使用OM4光纜。因為大型數據中心用戶已經認識到：OM4光纜更適合在數據中心中應用。

　　新浪家居：綠色節能是數據中心的必然趨勢，康普的綠色概念已經放在生產過程中了，請你解析下其概念?

　　陳嵐：首先在包裝上，康普電纜的木軸是可回收材料，紙盒子是再生紙材料，這是康普的環保理念。康普在材料上都是采用阻燃產品，其阻燃層的材料也是用可再生資源。所以康普在生產環節、工藝層面都保持著一個綠色環保原則，致力做綠色環保捍衛者。

　　其次是產品方面，康普線纜的線徑，如萬兆銅纜GigaSPEED X10D 91系列、預連接光纜，如12芯、24芯、48芯都是業界最細的。其意義在于減少占用空間或面積，對數據中心布局意義重大。因為數據中心要保持通風，空調制冷等耗電很大，如果線很粗，大量占了地板或是空氣當中的通道就影響空氣流通;反之如細一點，就促進空氣流通，降低智能所需的電，達到節能環保。

　　另外，或許很多人疑問智能化環保是什么?其實智能化有兩個方面可以做環保。此前，康普和思科合作研發了EnergyWise，通過這套軟件可以控制能量。比如這間房的會議到11點鐘結束，設好11點05分燈光電源自動關掉。

　　除此之外，客戶之痛是數據中心建好后有新的需求，但線路都已經布好，為防止出錯，只能不斷的布置新線，久而久之，地板下的線都塞滿，再走空中，最后一團糟。使用康普智能化產品就可解決這一問題，康普智能化電子配線架可判斷后面的線連接的是什么，能夠檢查服務器是不是在使用，如不使用了就可把線拔掉，這也是一種環保。所以康普智能化產品對環保也有不小的貢獻。

　　中安網：據悉，康普在DCD大會上展出了OM4的 100G數據傳輸的演示，請您詳細介紹下這些產品的技術特點和應用前景?

　　陳嵐：9月份的DCD展會是康普跟IXIS公司合作，當時設定目標是100G傳輸430米，因為業界標準是傳輸150米， 430米已經是一個突破。結果在現場實驗環境下傳到了450米，兩個月后在新加坡又有了新的突破，傳到了620米，4倍于國際標準。這試驗一是用它來證明康普的OM4性能非常卓越，另外為兩件事情做準備，現有很多超大型的數據中心面積比較大，都是一兩萬平米，傳輸距離越長對用戶的設計靈活性就越有幫助;還有就是連接方面，在復雜的數據中心環境中并沒有簡單的端到端連接，中間經過好幾層傳輸，每經過一個傳輸就有一個接口，預連接光纜用的MPO，其最大缺點是比LC衰減性大。而康普的LC只有0.1DB，可最大程度降低損耗。很多用戶說到光纜通常是OM4，但忽視了接插件的性能。其性能不僅是低損耗，在接插件里面也很多技術改革，才使得通路既可傳遠又可經受各級傳輸的衰竭。這對未來建設大型數據中心是有絕對意義。

　　搜狐家居：據C-TEAM數據分析，2011年中國數據中心智能布線系統總體規模占國內數據中心布線市場比例的2.4%，請您談談目前智能布線市場應用狀況如何，其普及的障礙是什么?

　　陳嵐：康普產品在智能化上應用很多，公司很重視用戶是不是真正理解，然后是使用，康普有專門團隊負責這一工作。中國市場從05年有電子配件架的概念提出，康普當時就推出電子配線架產品，至今為止已有100多個客戶。縱觀整個中國市場，越來越多用戶開始重視管理，前景良好。用戶不買網管軟件，但是要達到某些功能可以從布線角度、從基礎設施角度管理達到網管效果。現在新一代產品由三個方面組成，一是基礎設施，二是管理，三是基礎設施管理可視化。其基礎設施管理等于幫用戶制訂了一個GPS，可以知道哪個地方壞了、壞在哪里，有效縮短了查找故障的時間，幫助用戶對數據中心進行有效的管理。除數據中心之外很多普通大樓用戶也有電子配線架，用戶都意識到必須讓布線系統可視化，就要用智能化產品，這是市場發展趨勢。

　　另外，障礙或挑戰有廠商、集成商和用戶三個。第一，廠商要致力于開發出容易使用、容易布局的產品。如果產品專業化程度太高，就沒有幾個用戶能夠使用，亦不能被客戶所接受。于是新一代康普智能基礎設施光纜系統突破此問題，軟件是基于WEB管理，是開放的平臺，控制器是彩色觸摸屏，且顯示非常直觀。所以廠商一定要致力于做易使用、易管理、易維護的產品。比如，康普有一個原則是電子配線架的跳線是仍然采用普通跳線，這一直是優勢。隨著客戶需求跳線經常增加，如果跳線特殊訂貨周期長，性能方面也需要適應，但如果是一個普通跳線，可置換化或可替換性非常高。

　　第二是集成商。集成商面臨的挑戰是要提高軟件實施能力。布線是在弱電和網絡之間，是基礎設施，又是基建的一部分。弱電工程商大部分對網絡軟件應用不熟，但布線軟件使用要有很強的網絡知識，所以工程商也要提高這方面能力。在軟件維護方面，思科的一些維護要收費，那為什么布線軟件不能收錢呢?既然是一個軟件就應該是有償服務，這對集成商來說也更能提高積極性。

　　第三是用戶，用戶必須有一個正規流程和專業人員去管理。如IT有十幾個人，但沒有一個人有責任把布線的東西管好，最后肯定是浪費錢。所以用戶必須要有一人去做專職管理，且在管理過程當中必須遵循一些規則。

　　《現代建筑電氣》：作為業界領先品牌代表，請您談一下未來三五年促進綜合布線發展的有利因素和不利因素分別有哪些?

　　陳嵐：有利因素是布線市場大幅度增加。以前很高的樓也僅三五百萬的布線用量，如今數據中心小一點都要一千萬，大點項目都是上億甚至超過兩億，這給市場帶來很大的增長空間。

　　當然有利就有弊，在大數據時代數據包本身很大，對存儲有一定的要求，并且需要數據交換。例如要訪問銀行必須是到存儲里面訪問后，存儲器要相應的信息才可做交易。如數據包很大，傳輸過程就很有可能延遲，稍微延遲一點，整個數據包就容易丟失。康普DMD技術就可解決延時問題，對業界所有廠商是一個挑戰，能夠通過UL的DMD測試的光纖并不多。用戶選擇光纜系統時要考慮OM4是不是真的OM4，它不僅是帶寬還要滿足DMD測試，帶寬再寬但延遲厲害，數據丟失就沒用了。

　　另外接插件也是一樣的問題，大數據建立的是大型的數據中心，里面絕對是一個復雜環境，它要傳輸若干次，接插件是線性增長的還是非線性增長的必須要考慮清楚，這對廠家也是一個挑戰。

　　康普通常是從用戶做規劃時就開始介入，因為數據中心規劃非常重要，規劃越仔細越超前，今后實施運維和升級就越容易。康普通常幫助用戶一起做方案，然后再推薦適合的產品。

　　最后就是規模大實施難度就大，在實施方面包含供貨和施工。以前大樓三五百萬的使用量都有供貨不能及時到位，更何況一個億的布線。但這對康普都不成問題，有自己的工廠通過產量可以保證數據中心的用戶需求。數據中心一旦規劃好后馬上布線馬上實施，需要在非常短的時間里供貨，因此供貨也是一個關鍵點。此外還包括施工，有能力實施數據中心的集成商很少，經驗也在積累當中，，這對布線廠商來說也是一個挑戰。總之，大數據時代是機遇挑戰并存，重視技術創新、跟上時代步伐、把客戶需求永遠放在第一位才是勝出之道!。