——Tridium中國區銷售經理楊鵬宇第十三屆中國國際建筑智能化峰會廣州站演講

　　以下是楊鵬宇先生的演講實錄：

　　主持人：美國Tridium是一個集研究、控制系統、框架，開發相關的應用軟件和提供管理服務為一體的公司，接下來有請Tridium中國區銷售經理楊鵬宇先生，帶來“開放、互聯、創新-NiagaraAX和Sedona框架在智能建筑中的應用”的演講，掌聲有請。

　　楊鵬宇：各位來賓、各位專家、女士們、先生們大家上午好，我來自Tridium公司，Tridium進入中國的時間并不長，所以現在還沒有中文名字，中文名稱正在注冊中，預計明年會發布。

　　Tridium對大家來說是個全新的公司，首先請允許我向大家簡單介紹一下公司，Tridium是來自于美國的一家軟件公司，成立于1996年，是軟件框架技術、開放式軟件平臺、自動化基礎架構技術、以及設備-企業信息一體化集成解決方案領域的領導企業。公司旗下有兩款核心的產品，一個是NiagaraAX，另外一個叫做Sedona。在今年，公司經過戰略調整，把北京作為整個亞太的技術和服務中心，充分說明了公司對中國市場非常重視。中國在智慧城市方面的建設走在了整個亞洲的前列，所以我們把總部搬到北京。接下來我為大家分享一組數據：目前Tridium在全球范圍有近35萬臺套的裝機量，有五十多個品牌公司采用Tridium技術定制化自有品牌的產品，還有超過800家其他類型的全作伙伴，包括代理商、分銷商、集成商和技術服務公司等等，業務覆蓋55個國家，全球Niagara認證工程師超過1.5萬人。

　　我今天要給大家重點介紹的關鍵詞是開放，不管是智慧城市或者是智能建筑，需要做集成，最大的問題就是要開放。開放是一個動詞，這個動詞是商家、集成商需要的，也是用戶需要的，廠家要為客戶提供有價值的東西，有價值的東西需要低成本、低風險，需要可持續、快速開發硬件系統、軟件系統、解決方案或者是服務，這是廠家需要做的事情，或者是系統集成商要做的事情，所以很簡單，我要快，怎么快?開放。用戶需要什么，剛才張主任提到建筑，建筑是有生命周期的，一棟樓建完之后不是用三年、五年，一個數據中心也不是用三年、五年，是用三十年、五十年，在這三十年當中用戶最關心的是投資回報、可持續發展，設備的維護、更換。現在慢慢發現運行和管理的代價和負擔是非常重的。昨天我拜訪一個超大型企業，他們有非常多的園區在工作，現在發現很多的系統沒有辦法維護和更換，這對企業來說就是一個負擔，他需要有一種技術能解決這個問題，把原來封閉的東西開放。從80年代開始我們就在探討開放的話題，開放協議是最早被大家提上桌面的，這個市場有太多的開放協議，從早些年的lonworks系統，到現在很流行的BACnet，還有今天我們展示給大家看到的(OPC、Modbus、SNMP、KNX、Zigbee等)，包括IT的WIFI，不同的層級、不同設備、不同廠家、不同專業里面都說開放協議，但是開放協議還不能完全解決設備跟系統之間互聯的問題，就算大家都是同一個系統，你也沒有看到在一棟樓里面有相互的BACnet設備在操作或者在運轉，開放系統只能解決局部系統、局部區域的問題，并不能解決整個運營平臺和系統的連接問題，并不能解決整個運營平臺和各種設備互聯的問題。

　　那這個難題怎么破解呢?很簡單，建平臺。平臺并不是云計算、服務器，平臺有可能只是一個嵌入式的設備，最典型的平臺是windows，大家每天用的PC就是一個平臺，因為PC周圍有大量的第三方設備系統互聯互通，windows是一個最好的操作系統的平臺，我們現在討論的是自動化，所以我們需要一個自動化的平臺來解決這樣的問題。

　　自動化平臺的特點：平臺需要接入很多協議和任何設備。平臺要連接不同的協議和設備，你到window系統，他不會說我只能用自己的鼠標，自己的硬盤，解決問題的核心是利用驅動架構對接入的設備進行抽象。到了自動化平臺里面，我不關心這個溫度信號從哪里來，我也不關心它是從無線來的還是有線來的、我只是關心它的邏輯、關心它的呈現、關心他的接口方式。對平臺來講，第一點要做到抽象，我可以把現實當中的物體、設備抽象、模型化，如果做到了這一步，就可以在這個平臺抽象基礎上來設計業務流程和應用程序。我們現在需要運營，運營提供的都是最頂層的東西，如能源管控、設施管理、資產、客戶關系，這些是最頂層的架構設計，這個架構設計是基于設備可以被抽象的基礎上來的，如果不能被抽象，還是不能互聯互通，所以平臺就是一個關鍵。Niagara是平臺，這個平臺的出現是在1996年開始的，當時的出現是為了解決設備之間互聯互通的問題，在1996年所有自動化系統大量是成套的，廠家提供全套的東西，從軟件、網絡傳輸到底層設備傳感器，都是同一個廠家做的，這樣子帶來很大的局限，第一：這個廠家需要付出很大的研發成本去開發整套東西;第二：客戶也很辛苦，客戶要的是功能，要的是最終的效果。Tridium當時的想法是要建一個平臺，這個平臺可以接入任何設備。但接入任何設備的平臺怎么做?很簡單，還是剛才的例子，向window學習，window怎么做，平臺就做什么。

　　Niagara平臺對各種協議和設備進行抽象，從這張圖可以看到，通過抽象的過程，真正實現驅動的架構，各種設備可以接入，真正變成一個通用的對象，有了這些通用對象就可以自由地去設計業務邏輯的東西，這是Tridium最核心的部分，解決了很簡單的底層聯網的問題。在1996年還有一個熱點是互聯網，當年早期的系統不管是能源、樓控、照明都是解決單個建筑，單個生產園區的問題，而沒有考慮在更大范圍內互聯互通，操作和實施運營問題。但Tridium在1996年設計Niagara平臺的時候已經考慮到這個問題，互聯網跟現場總線有一個最關鍵的差別，包括今天說到IP的系統基礎架構已經非常完善，就算建了很好的通道，互聯網有一個致命的問題是不穩定，互聯網的穩定性很難被驗證，互聯網的通道服務是不穩定的，所以協議的設計不能照搬來單個建筑、單個園區里面的方法。現在Niagara平臺可以很自由部署在互聯網上，實現不同建筑、不同城市之間的互聯網互動，后面會有例子介紹Tridium做的案例。

　　Niagara平臺本身包括了很多的部件和總線，我們是自動化行業，Tridium把自動化行業所需要的80%的功能都做好，剩下的20%其他功能讓廠家自由發揮，所以整個平臺Niagara包括了開發軟件、工具、web的界面發布系統、虛擬化環境一系列東西，周邊有很豐富的工具可以選擇。這套系統整個是分布式架構，樓宇自控行業很多客戶問能不能用PLC來做，建筑設備是分布式部署，傳感器、被控對象、燈光、空調、門禁、攝像機，分散在建筑和城市的角落，所以我不能靠一臺服務器去管理整個城市、整個建筑、整個園區所有東西，我需要靠分布式運算，分布式計算架構去處理，從集成平臺來說，可以用一個技術實現最底層子系統的連接，從單棟建筑的集成，到園區級別的整合，到區域級別服務器，到全球或者全國設施的融合，用一個技術、一個軟件、一種方法，這對廠家來說或者對系統集成商來說，我只需要研究一種做法就可以部署超大型系統。在市場上，現在很多業主覺得做系統集成覺得是沒有用的東西，實際系統集成非常重要，舉個貼近實際場景的例子。

　　商業建筑有很多租戶，建筑里安裝了很多子系統，包括門禁、電梯、訪客控制、空調、照明系統、能源檢測系統、租賃管理系統，這些系統周一到周五正常時間運轉，早七點到晚七點，加班時間額外付費，目前大部分的做法是靠人在記錄。系統集成平臺跟所有子系統用這個系統本身的接口或者程序連通，這是第一要點。從最左邊開始，這個客戶加班、刷卡，門禁系統知道，門禁系統會通知視頻，并且切換視頻轉換過來，會告訴視頻會有這樣一個標簽，這一段時間要被記錄，所以要通知視頻系統有這么一個標簽，告訴這是一個加班的狀態，這段時間是某一個客戶在加班的狀態，安防報警撤掉相應防區，電梯可以訪問相應的樓層，空調系統切到占用狀態，智能照明也一樣，能源監測數據也一樣，最后生成一個帳單給客戶。

　　整個流程是客戶在用的過程當中設計的，而不是建平臺的過程中去做的，客戶使用過程中不斷提出需求，根據需求進行調整，平臺想要真正發揮價值需要以下兩個方面，第一：客戶真正發揮了系統的作用，第二：系統集成商、服務運營商能夠支持客戶的需求。

　　NiagaraAX平臺到今天已經整合了不同層級的東西，之前跟大家談論的大多數都是設備，硬件設備是為建筑或者園區提供基礎設置的，另外一些包括安防系統、訪客管理、能源計費系統、管理服務、設備、設施維護計劃，資產管理、設施管理等系統，NiagaraAX可以把這些基礎設備和系統相互銜接起來，給客戶創造價值。我舉個例子，在歐洲做過一個酒店的案例，酒店的財務經理最關心電費，他最關心在每個月30號之前他要準備多少錢給供電局，系統已經有了所有設備運行的規律，有了氣侯的數據，有了酒店系統訪客入住率的數據，到每月15號的時候系統就會給出報告，說30號你要準備多少錢，這么簡單的一個功能對財務經理來說是實用，而對其他功能財務經理是不關心的，而對別的管理人員來說需求又有所不同，這就是系統集成的價值。

　　NiagaraAX和Sedona這兩個平臺是針對兩類不同類型的客戶。一類客戶是設備制造廠家，如空調機、加油機，包括供壓機設備廠家，解決設備管理、控制問題，還有一類是系統廠家，智能照明、安防，解決系統構架、管理軟件核心的問題。對很多廠家來說賣一個系統大部分是現場設備控制器，但是客戶需要的功能最終呈現效果是在管理系統軟件，這(管理系統軟件)對很多公司來說投資太大，廠家需要用一個現成的框架來設計自己的產品。另外一類客戶是系統集成商，系統集成商需要在項目中靈活定制客戶需求，平臺提供靈活度。NiagaraAX是一個開發、應用平臺，既可以設計新的產品解決方案，也可以解決實際項目當中問題的系統，這個系統借鑒了很多IT的做法。

　　現在我們每個人都用智能手機、安卓手機。安卓手機的強大的一方面是技術上面，第二個最重要的是生態系統，生態系統不是一個虛幻詞，生態系統是非常非常重要的東西，生態系統可以為你創造各種需求，創造各種你想不到的事情，比如NiagaraAX平臺有很多想不到的協議，包括很多設備企業，如國內監控品牌海康、大華的驅動Tridium都有。在全球建立一個NiagaraAX社區，這個社區就是基于平臺技術的廠家、用戶、顧問中心的聯合體，從這個社區之內你可以最快找到你需要的東西，無論是技術、產品、軟件、解決方案。

　　社區最重要就是團結，幾百人的團隊跟幾萬人的團隊沒有區別，也許百人團隊創造力會更強。在全球來說Tridium已經有大量的客戶，這些客戶都在使用Tridium的技術，從這張圖里面可以看到有開利、西門子、江森，各種系統集成公司、設施管理、運營的公司、視頻運營企業，還有一些是智能電網的公司，也有IBM。2010年IBM跟Tridium簽了協議，幫助接入不同的廠家、不同的系統。在美國Tridium每兩年都會組織展會，是NiagaraAX社區全球最大的峰會，今年的峰會有1300人參加，這個峰會是讓所有關注Niagara產品的公司進行交流，在Tridium展會上你可以找到新的機會，找到合作伙伴，可以找到新的Idea(創意)。

　　接下為看一些比較具體的案例，今天的案例大部分都跟建筑有關系。在這些建筑左上角是一個美國銀行，是全美最大的金融機構，2005年實施了能效集中管理平臺，平臺把所有的營業廳、網點、辦公大樓集中管理，一共有4000多個點，分布在北美地區。這些建筑里面涵蓋了空調、照明、水電氣等東西，在整個北美分北區、中區、西區、南區四個區域，，每個區域里面每個設備都是Niagara平臺集中管理，有一個團隊專門分析數據，利用數據控制能源消耗，到今天為止取得了很好的效果。這個案例是運營很多年的系統，所以你可以看到在美國在大型的建筑設施聯網已經是起步多年。

　　左下角是杜克資產，類似中國的萬達集團，是一家商業地產投資商，需求是集中管控的設施平臺來做運營。平臺可以提供應急事件處理，總部第一時間可以知道樓的運行狀況;另外可以對人員、能耗做對比分析，做動態數據管理，提升管理水平，縮短了對客戶的響應時間。

　　今天我重點挑了三個比較典型的在中國的案例，第一個項目是中石油總部大樓，這個項目是中國智能建筑領域非常具有代表性，是一個標志性的建筑。這個項目的第一特點是系統復雜，子系統非常多，需要把所有子系統整合在一起;第二特點是設備數量多，這個項目有接近三萬臺設備在運轉，這個樓在設計初期就提出平臺的概念，這個平臺不是展示用的，而是完全用于管理和實際維護。在整個實施過程中，通信基礎設施做了很大的幫助，整個樓的設計是統一的IP網絡，在這里集成系統的概念不像傳統講的就是一臺服務器，服務器軟件接入各個子系統。中石油的集成平臺是從每個樓層開始的，通過Tridium的Jace控制器，利用IP網絡進入平臺，現場只是具體的執行機構，控制設備，這里面涵蓋了很多不同系統的服務器，在上層設計利用了虛擬化的系統，因為系統龐大，要保證穩定性，所以采用了IT的虛擬化技術。云服務平臺也是一種虛擬化需求，所以對NiagaraAX來說很自然可以過渡，不用再重新開發，很容易就部署到虛擬化的環境里面去。整個項目的實施是由中程科技建設，從2008年開始，將近兩年的時間開發，在整個系統中可以看到很多智能建筑里面的系統。客戶專門成立了團隊用來運營和管理平臺，所有事件的維護都是從平臺開始的。舉個例子，客戶在平臺建立了很多事件報警的概念，樓宇自控系統是為人服務的，每個人都有個性化需求，平臺可以為每一個人建了事件報警系統來處理這個問題，比如某個人喜歡溫度低一點，但是他不太喜歡噪聲，所以這個人的事件報警機制就為人不在的時候強度制冷，回來的時候空調小聲一點，所有這些都是物業公司在服務平臺來增加。這是對客戶有價值的服務，如果沒有這些功能集成平臺就是一個僅僅展示用的東西。

　　第二個項目給大家分享的是多樓宇集成的項目——香港置地，香港置地是整個亞洲頂級的開發企業，在整個亞洲有大量的、高端的商業地產在運作，包括國內知名的東方文化酒店也是其旗下資產。客戶碰到的問題跟我們中國內地碰到的問題很相似，老系統的維護和改造。我們公司在2010年設計了一個方案，所有系統可以連起來，電梯、消防報警、視頻和其他門禁都接入管理。這是他以前的中控室，跟我們現在的建筑很像，每個樓里面都有這么一個比較繁忙的工作室，現在是這樣子，所有樓在一個運營中心集中管控。

　　同樣的項目在中國我們做了一個復制版本，我們在中國蘇寧南京總部做了一個6棟樓的整合，現在為蘇寧開啟二次工程，幫其把全國各地的樓都接入平臺，預計到2013年會看到10棟、20棟樓在同一個平臺進行管理。從這一點上講，更多在后期要發掘客戶的價值。還有一個亮點不知道大家有沒有注意到，中石油和香港置地的平臺是用的同樣軟件、同樣的需求，但是看到的界面完全不一樣，這是因為框架的問題，框架可以給系統提供商提供最大的靈活度，完全可以根據客戶的需求來設計客戶要的東西。

　　最后一個分享的案例是蘋果店(Apple Store)，上海和北京都有蘋果店，蘋果店代表的是高端零售業。零售業是一個很好的智能建筑市場，很強的可持續性，但是零售業多變化。上海蘋果店的造價在三千萬美金，對系統的要求很高，但他的管理團隊人卻很少，所以對Tridium來說，需要提供一個全IP的解決方案，設備有變動只是增加網絡連接，網絡上所有的設備的操作可以實現點對點操作。現場沒有PC，沒有服務器，只是一個嵌入式的控制器，這是項目的界面，完全是蘋果風格的操作界面，所有看到的功能都只是運行在這個裝置里面，包括控制流程、歷史記錄、報警，分析的功能。所有的機電設備最后就集中在一個IP口，所有東西會通過這個IP口集中運營。

　　Tridium的團隊并不龐大，但我們卻做了很多高端項目，靠的是不同領域的合作伙伴，我們希望整個行業能夠團結、相互學習、相互融合，這樣才可能創造更大的價值，時間的關系，如果各位有興趣的話我們可以下面來溝通，包括我們的展臺有一些具體的設備可以看到，可以理解更具體的東西。

　　謝謝大家!

　　主持人：非常感謝Tridium的楊經理。再次我們也希望Tridium的兩大平臺能夠以更快的速度普及，同時也以更加完美的姿態呈現在更多人的面前。