——訪Tridium亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān) 劉永澤先生

　　Tridium 亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān) 劉永澤先生

　　千家網(wǎng)：接下來(lái)是Tridium亞太區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)劉永澤先生，大家歡迎一下!

　　劉永澤：大家下午好，我叫劉永澤，來(lái)自Tridium公司，目前負(fù)責(zé)Tridium亞太區(qū)業(yè)務(wù)，非常高興今天能跟這么多的朋友來(lái)討論Tridium的業(yè)務(wù)和技術(shù)。回答各位問(wèn)題之前，我先向大家介紹一下Tridium公司，Tridium是一家全球性的軟件公司,成立于1996年，是軟件框架技術(shù)、開(kāi)放式軟件平臺(tái)、自動(dòng)化基礎(chǔ)架構(gòu)技術(shù)、以及設(shè)備-企業(yè)信息一體化集成解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。Tridium是Honeywell旗下獨(dú)立品牌運(yùn)作的全資子公司。采用Tridium技術(shù)的世界著名品牌包括：Honeywell, Siemens, JCI, Schneider, Samsung 和IBM等等。Tridium創(chuàng)造性的開(kāi)發(fā)了軟件框架“Niagara Framework”。基于Niagara框架可以集成、連接各種智能設(shè)備和系統(tǒng)，而無(wú)需考慮它們的制造廠家和所使用的協(xié)議，形成一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通互操作，并可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)基于Web瀏覽器進(jìn)行實(shí)時(shí)控制和管理。另外，基于Niagara框架，客戶可以進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)其專(zhuān)有的應(yīng)用，開(kāi)發(fā)其專(zhuān)有的產(chǎn)品。如果大家還是搞不清這兩者之間的關(guān)系，我舉個(gè)例子，大家就明白了。Microsoft的技術(shù)名是Windows，Tridium就相當(dāng)于Microsoft，與之相對(duì)應(yīng)Window就是Niagara。

　　第一次通過(guò)千家網(wǎng)的平臺(tái)，我們把Tridium推到媒體面前，希望大家對(duì)它有更多的一些了解。

　　記者：劉總好，我是新浪網(wǎng)的記者，請(qǐng)問(wèn)一下Tridium是什么時(shí)候涉足中國(guó)市場(chǎng)的?

　　劉永澤：Tridium是1996年在美國(guó)成立。大約十年以前，Tridium公司是通過(guò)OEM的合作伙伴的渠道進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)上拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。如此說(shuō)來(lái)，Tridium涉足中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間是在2000年左右。

　　記者：那么對(duì)于Tridium自身而言，特別對(duì)于中國(guó)而言，在這十年過(guò)程當(dāng)中發(fā)生什么樣的變化?

　　劉永澤：Tridium的亞太區(qū)總部設(shè)在新加坡，于2008年開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)并設(shè)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。2012年對(duì)Tridium來(lái)說(shuō)，是非常重要的一年。我們今年在北京設(shè)立了亞太區(qū)的銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)中心;通過(guò)北京，業(yè)務(wù)又延伸到了其他的城市。目前Tridium的技術(shù)支持和銷(xiāo)售覆蓋了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。在未來(lái)，中國(guó)北京將會(huì)是Tridium亞太區(qū)業(yè)務(wù)的總部，是整個(gè)亞太區(qū)發(fā)展的重點(diǎn)。我們相信，在未來(lái)Tridium不會(huì)讓大家失望。

　　記者：其實(shí)這也說(shuō)明了Tridium對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)非常地重視，那對(duì)中國(guó)建筑智能化市場(chǎng)您是怎么看的呢?

　　劉永澤：隨著人力成本的增加和新技術(shù)的引進(jìn)， 中國(guó)的建筑智能化將向更加集成化、IT化、智能化發(fā)展。從集成商和終端用戶角度看，整個(gè)樓宇系統(tǒng)安裝調(diào)試應(yīng)該簡(jiǎn)單方便、注重客戶體驗(yàn)、節(jié)能環(huán)保、安全舒適、并且以更低的成本運(yùn)維。Tridium的技術(shù)特點(diǎn)符合這種市場(chǎng)的趨勢(shì)。Tridium的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于智能建筑、基礎(chǔ)設(shè)施管理、能源管理、電信設(shè)施管理、連鎖商業(yè)、安防系統(tǒng)、智能電網(wǎng)、暖通空調(diào)設(shè)備管理等領(lǐng)域。目前Tridium的軟件框架技術(shù)Niagara & Sedona 在樓宇自動(dòng)化領(lǐng)域已經(jīng)有廣泛的應(yīng)用。Tridium的解決方案已經(jīng)廣泛部署、安裝在全球各地的辦公樓、數(shù)據(jù)中心、酒店、機(jī)場(chǎng)、制造工廠、醫(yī)院、便利店、學(xué)校等。可以說(shuō)，Tridium技術(shù)非常適合個(gè)中國(guó)智能建筑發(fā)展的方向。目前Tridium的Niagara 和 Sedona 框架作為基礎(chǔ)平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)中間件技術(shù)， 正積極向物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算領(lǐng)域拓展。

　　記者：您剛才講到今年在中國(guó)北京, Tridium是一個(gè)大手筆的投入，接下來(lái)對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃是怎么樣的?

　　劉永澤：Tridium在中國(guó)是一個(gè)非常新的品牌，而在歐美卻是一家知名企業(yè);雖然公司的規(guī)模不大，但技術(shù)是非常領(lǐng)先的。

　　中國(guó)是Tridium非常重視的一個(gè)地區(qū)，因?yàn)樽畲蟮目蛻羧涸谥袊?guó)，更大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在中國(guó)，我們對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展充滿信心，并給予非常高的期望。通過(guò)發(fā)展中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，從而帶動(dòng)整個(gè)亞太區(qū)業(yè)務(wù)是我們的戰(zhàn)略之一。為了加快中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們有以下規(guī)劃和調(diào)整：

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上， 不斷擴(kuò)大中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，投入更多的人力物力到中國(guó)市場(chǎng)。 業(yè)務(wù)渠道上， 堅(jiān)定不移的發(fā)展新的OEM 業(yè)務(wù)伙伴， 特別是在樓宇自動(dòng)化的相鄰領(lǐng)域和之外的新領(lǐng)域。在產(chǎn)品線建設(shè)方面，與Tridium國(guó)外同步，及時(shí)地引進(jìn)Tridium國(guó)外最新的技術(shù)和研發(fā)成果，保證中國(guó)區(qū)新產(chǎn)品與國(guó)外的同步上市。在市場(chǎng)宣傳上， 多手段多渠道， 通過(guò)專(zhuān)業(yè)展會(huì)、技術(shù)論壇、社區(qū)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)雜志等，加大Niagara框架平臺(tái)的推廣力度， 讓更多的行業(yè)專(zhuān)家、技術(shù)人員了解Tridium的技術(shù)。

　　2013年我們會(huì)完善和加大市場(chǎng)宣傳力度，并且當(dāng)作一個(gè)重要的公司戰(zhàn)略去實(shí)施。俗話說(shuō)，好酒也怕巷子深，好的產(chǎn)品也需要通過(guò)好的平臺(tái)進(jìn)行推廣，我希望通過(guò)媒體平臺(tái)能讓更多地人了解Tridium，使用Tridium 產(chǎn)品。我們非常相信Tridium 的技術(shù)可以幫助我們的客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。

　　所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道搭建、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)宣傳，這四個(gè)方面將是我們2013年的工作重點(diǎn)。

　　記者：謝謝劉總。在我之前的印象當(dāng)中Tridium是做軟件開(kāi)發(fā)的，能源管理也是其中的一大塊。然后想問(wèn)您，進(jìn)入中國(guó)的這幾年當(dāng)中，在自動(dòng)化的領(lǐng)域和能源管理Tridium 做了哪些工作?

　　劉永澤：這個(gè)問(wèn)題確實(shí)非常適合我們今天這個(gè)話題。 能源管理是建筑急需要解決的問(wèn)題之一，不斷提高能源利用效率是樓宇自動(dòng)化必須面對(duì)的課題，節(jié)能更是每個(gè)業(yè)主的需求和責(zé)任。

　　早在十年以前，Tridium已經(jīng)開(kāi)發(fā)了專(zhuān)用的能源管理的套件(VES)，以便于Tridium的客戶使用。VES 是一套基于WEB的實(shí)時(shí)能源管理工具， 可以根據(jù)客戶的需求提供針對(duì)性的能源數(shù)據(jù)， 幫助能源管理者快速高效的分析和優(yōu)化能源需求，制定行動(dòng)計(jì)劃，達(dá)到節(jié)能的目標(biāo)。VES分為控制-分析-校正-優(yōu)化四個(gè)部分，且四個(gè)步驟形成了一個(gè)閉環(huán)，不斷循環(huán)改進(jìn)能源利用效率。曾經(jīng)有客戶反饋說(shuō)VES是唯一一個(gè)非常完整的節(jié)能軟件工具，現(xiàn)在很多公司的產(chǎn)品，能做控制和分析的很多，但真正能實(shí)現(xiàn)校正和優(yōu)化的很少。

　　同時(shí)，Tridium的一些合作伙伴，利用Niagara 的平臺(tái)技術(shù)在開(kāi)發(fā)自己的能源管理工具， 從而為整個(gè)行業(yè)能源優(yōu)化的方案提供了更多的選擇。

　　記者：想請(qǐng)問(wèn)一下中國(guó)和美國(guó)對(duì)于建筑智能化方面的功能是否有什么不同之處?

　　劉永澤：就市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，中國(guó)的新建項(xiàng)目非常多，而美國(guó)既有建筑的改造項(xiàng)目比較多。中國(guó)和美國(guó)在建筑智能化功能需求方面大家是一致的，比如容易使用、友好界面、安全穩(wěn)定等等。在美國(guó)客戶要求更高節(jié)能效率、更高運(yùn)維效率，更低人員成本。Tridium平臺(tái)化的技術(shù)，多協(xié)議之間的互聯(lián)互通互操作，使業(yè)主擺脫了既有品牌的綁定，使老系統(tǒng)、老產(chǎn)品得到重用;從而使整個(gè)老系統(tǒng)的改造更加簡(jiǎn)單、方便、成本更加低廉。

　　記者：現(xiàn)在Tridium在中國(guó)本地化方面有什么工作在進(jìn)行?在方面技術(shù)改造呢?

　　劉永澤：Tridium進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，肯定要適合國(guó)內(nèi)客戶的需求。我們就以下四個(gè)方面的工作著重進(jìn)行本地化的工作：

　　首先， 大力加強(qiáng)Niagara技術(shù)的普及和培訓(xùn)，把先進(jìn)的技術(shù)及時(shí)引入中國(guó)。目前我們?cè)诒本┏闪⒘伺嘤?xùn)中心，設(shè)置了四個(gè)層次的培訓(xùn)課程，包括 Niagara 基礎(chǔ)知識(shí)介紹(1 天)， Niagara 技術(shù)應(yīng)用認(rèn)證培訓(xùn) (5 天)， Niagara 軟件開(kāi)發(fā)工程師認(rèn)證培訓(xùn)(5 天)，以及Niagara高級(jí)應(yīng)用培訓(xùn)(2 天)等等。

　　其次， 針對(duì)亞太市場(chǎng)，不斷推出基于Niagara技術(shù)的新產(chǎn)品。通過(guò)自主研發(fā)和合作開(kāi)發(fā)加速新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。引導(dǎo)Niagara的市場(chǎng)應(yīng)用，建立典型成功案例，為T(mén)ridium合作伙伴提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。比如，明年二季度將要發(fā)布的Niagara 3.8 將全面支持中文應(yīng)用。

　　第三， 根據(jù)客戶的需求，通過(guò)多種方式的合作，提供針對(duì)性的解決方案。滿足客戶業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需求。

　　第四， 全面本土化的市場(chǎng)宣傳和推廣。包括 中文網(wǎng)站，中文的市場(chǎng)宣傳資料等等。

　　記者：剛才聽(tīng)了劉總在能源管理方面的優(yōu)勢(shì)的介紹，那針對(duì)建筑智能化產(chǎn)品這一塊的節(jié)能減排方面， Tridium 又有哪些獨(dú)到之處?

　　劉永澤：精準(zhǔn)的控制是建筑節(jié)能的基礎(chǔ)和前提。Tridium 是實(shí)現(xiàn)之一目標(biāo)的踐行者。

　　基于Niagara Framework開(kāi)發(fā)的樓宇自動(dòng)化解決方案，體現(xiàn)了Niagara的高度集成功能，實(shí)現(xiàn)各子系統(tǒng)之間的完美的無(wú)縫銜接。如基于Niagara平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)暖通空調(diào)(HVAC)系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、安全防范、消防、生命安全、電梯系統(tǒng)、停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)和其它系統(tǒng)的集成，從而幫助設(shè)施管理人員、建筑業(yè)主以及系統(tǒng)集成商，將專(zhuān)用和不兼容的子系統(tǒng)集成到一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上，進(jìn)行同步、準(zhǔn)確的控制。

　　如前所述，Tridium一直致力于能源解決方案的研究和應(yīng)用，幫助Tridium的合作伙為終端用戶提供有效的能源解決方案。Tridium在十年以前，開(kāi)發(fā)了基于Niagara的能源管理套件(VES),今天已經(jīng)廣泛應(yīng)用。VES是一套基于WEB的實(shí)時(shí)能源管理工具，可以根據(jù)客戶的需求提供針對(duì)性的能源數(shù)據(jù)，幫助能源管理者快速高效的分析和優(yōu)化能源需求，快速制定行動(dòng)計(jì)劃，達(dá)到能源節(jié)省目標(biāo)。

　　在新能源領(lǐng)域，Tridium 技術(shù)也有非常典型的應(yīng)用。舉兩個(gè)例子。

　　第一， 在智能微網(wǎng)解決方案中的應(yīng)用。 中國(guó)電力科學(xué)研究院一直致力于智能微電網(wǎng)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)研究。正是基于Tridium的技術(shù)，他們開(kāi)發(fā)了智能微網(wǎng)中央控制器。 今年在內(nèi)蒙古，中科院的智能微網(wǎng)項(xiàng)目中已經(jīng)順利安裝，并投入使用。 今后，中科院將把該智能微網(wǎng)項(xiàng)目推廣到其他城市。

　　第二個(gè)實(shí)例，在需求側(cè)響應(yīng)能源控制系統(tǒng)的應(yīng)用。 采用Tridium的技術(shù)開(kāi)發(fā)的控制器，作為需求側(cè)響應(yīng)能源控制系統(tǒng)的中央控制，控制需求響應(yīng)服務(wù)器和電表的數(shù)據(jù)及各種信息的交換。該系統(tǒng)在美國(guó)已大批安裝使用。2012年，作為中美能源合作項(xiàng)目的重要試點(diǎn)項(xiàng)目，需求側(cè)響應(yīng)能源控制系統(tǒng)已經(jīng)在天津?yàn)I海新區(qū)安裝、投入使用。 目前該系統(tǒng)運(yùn)行良好， 并得到中美雙方專(zhuān)家、及國(guó)家相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。今后，作為有效的能源節(jié)省方案， 需求側(cè)響應(yīng)能源控制系統(tǒng)將在國(guó)內(nèi)大力推廣。

　　記者：系統(tǒng)集成技術(shù)對(duì)國(guó)內(nèi)廠家來(lái)說(shuō)還是發(fā)展的難點(diǎn)。如果這種軟件平臺(tái)不需要考慮廠商和協(xié)議的問(wèn)題，我們不知道你的平臺(tái)技術(shù)跟一些企業(yè)平臺(tái)有什么樣的優(yōu)劣性?在中國(guó)推廣的話會(huì)遇到什么樣的阻礙呢?

　　劉永澤：感謝記者提了這么專(zhuān)業(yè)的好問(wèn)題。Niagara 技術(shù)是目前全球應(yīng)用最廣的自動(dòng)化軟件框架。

　　Niagara是一項(xiàng)革命性的技術(shù)，它是一個(gè)開(kāi)放型的框架，打破了廠家對(duì)協(xié)議的壟斷，實(shí)現(xiàn)多系統(tǒng)和智能設(shè)備之間的互聯(lián)互通，從而使終端用戶擺脫了對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的依賴和綁定。目前全球范圍有近35萬(wàn)臺(tái)套的裝機(jī)量，有五十多個(gè)品牌公司采用Tridium的技術(shù)定制化自有品牌的產(chǎn)品，其他類(lèi)型的合作伙伴，包括代理商、分銷(xiāo)商、集成商和技術(shù)服務(wù)公司等等，超過(guò)800家，業(yè)務(wù)覆蓋55個(gè)國(guó)家，全球Niagara 認(rèn)證工程師超過(guò)1.5萬(wàn)人。目前， 圍繞Niagara 框架技術(shù)， Niagara 的用戶已經(jīng)形成一個(gè)生態(tài)圈， 而且這個(gè)生態(tài)圈以加速之勢(shì)在不斷擴(kuò)大。

　　目前我們?cè)谥袊?guó)的推廣十分順利，客戶非常認(rèn)可我們的平臺(tái)技術(shù)，而且已經(jīng)有相當(dāng)多的成功案例，如中石油北京總部大樓管理、蘇寧南京總部設(shè)施管理項(xiàng)目、蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店設(shè)施管理和香港置地群樓IBMS 系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目等等。但因以前我們自身的宣傳沒(méi)到位，使這項(xiàng)優(yōu)秀的技術(shù)一直未在行業(yè)內(nèi)大范圍推廣，發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值。 我們現(xiàn)在也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。因此在2013年，進(jìn)一步加大Tridium 技術(shù)的宣傳和推廣將是我們重要的一項(xiàng)工作。

　　千家網(wǎng)：非常感謝劉總給我們介紹，相信大家對(duì)Tridium也有了更深入的認(rèn)識(shí)。不管中國(guó)市場(chǎng)還是國(guó)外的市場(chǎng)，相信大家對(duì)建筑智能化方面的問(wèn)題也有了一些更深入的了解。如果大家有更多的疑問(wèn)，我們就在會(huì)后和劉總進(jìn)行交流吧，謝謝大家!