——上海索博總經理楊華第十三屆峰會上海專場演講　　

上海索博總經理楊華

　　索博因在智能家居和電力線通訊領域的不斷創新和領導地位而聞名世界。是世界智能家居為數不多的集標準智能家居協議與產品生產的企業之一，擁有全球性的業務和影響力。 

　　以下是楊華演講的現場實錄

　　楊華：其實蘋果和智能家居的關系我們是說不清楚的，這一塊我們走了一年多時間的路，這個關系也講不清楚。在這之前我想問一下在座的各位：有幾位是用蘋果手機的？我有一天上班坐地鐵，回頭看了一下，上海地鐵6號線每一排座位大概有6個人，其中有5個是在玩蘋果手機的，因為我當時是沒有座位的。在我面前站著一個農民工，拿手機滑屏滑了半天滑不開，但是小年輕人玩的大部分都是蘋果手機。還有一部分是用安卓手機的，在座各位有多少是用安卓手機的請舉一下手。我覺得蘋果和安卓的比有的一比十，蘋果只有一個。我今天講蘋果并不是說安卓不好，其實我們跟蘋果和安卓的關系都非常好。 

　　關于索博簡單用幾句話概括一下，索博是2000年進入家居市場，2003年做國內市場，我們基本上現在的產品遠銷全球180多個國家，荷蘭、***、德國等等有很多的產品我們是代工的工廠。實際上智能家居在國外有很多，而我們國內基本上看不到，怎么才能讓智能家居在中國火起來。你要知道從集成商這個角度來看：比如精裝修的樓盤帶動智能家居市場是強制性的消費，如果老百姓愿意為智能家居買單的話那才是中國智能家居在中國爆發的時候。 

　　同樣我從6個方面來講，首先我講一下歷史、智能家居市場的定位、一些典型的產品以及智能家居有哪些現有的技術。大家聽完這四個方面的講解之后我再講蘋果MFI大家就可以理解，然后再談一些展望、未來幾年智能家居將會怎樣走等等。

　　說到智能家居最有名氣的兩個協議，一個是X10，還有一個就是PLCBUS，一個是在美國誕生的，一個是在荷蘭誕生的，這兩項協議就是信號從電線上走的，既不屬于無線，也不屬于特別標準的有線，電力載波還是要專門劃分出一塊，其實電線傳東西做了很多年了，但是有它的不穩定性。一會我會簡單介紹一下為什么不穩定，剛才說了，1976年X10的產品開始在美國出售。到了1997年美國開始從網店銷售智能家居產品。大家看一下這是1976年到1997年賣的產品，每10秒鐘在全球銷售一個智能家居產品，從全球來看，歐洲也有X10的市場，中東也有X10和PLCBUS的市場。歷史講完了，還有一些更深層的歷史我就不多講了。X10公司其實也想上市，但是它比較倒霉，08年在IPO之后美國經濟危機來了，借過錢也白花了，X10的銷量一路大跌，所以我們索博在08年的時候把全球X10銷量60%以上的市場都拿到索博這邊，也是一個契機。 

　　接下來講一下市場定位，其實智能家居有兩個市場，一個是零售市場，另一個是共建市場。其實零售市場要大于共建市場，我們就不多講共建市場了，因為我們在國內做的更多的還是共建市場。我們希望國內零售市場發展起來。零售市場就是在網上可以直接買到這些智能家居產品，還有一種就是由中間商給你設計比較復雜的別墅，你也不太可能自己買這些單品回去裝整個別墅，這需要有非常強的動手及專業能力。這兩個零售市場其實也不太一樣。剛才說了，真正的零售市場其實是在類似于百思買，不過百思買在中國的規模下降了，但是它在全球范圍內要比國美和蘇寧大很多。百思買可以買幾個隨意插，控制燈，也可以組網，用這些產品把燈直接換下來就可以用主網遙控。還有共建項目，大家都知道，這都是我們老百姓干不了的事，但是這個量還是比較大的，幾千戶的樓盤會上這樣的產品。 

　　簡單講一下產品。給大家舉幾個例子，一個例子就是我們右邊看到這個在翻頁的東西，這是美國SMRTHOME郵寄400萬份很薄的網頁?，F在對中國市場它已經不再郵寄這樣的東西了。上面有具體的產品型號、價錢、基本功能，還有一些實景圖，其實這是成熟市場的一個表現。我們在不成熟市場是看不到這些東西，而且上面還有DIY，如果你發現什么問題，按照這個流程就可以去調試自己家里的東西。 

　　同樣我們在中國市場也做了大量的工作，其實索博一直在出一本雜志叫《索博時代》。我們一直在講概念，那么智能家居是什么東西？比如我們的體驗間，電力線怎么傳輸的？所以這本雜志既適合想裝智能家居了解智能家居的人，又適合那些想了解智能家居到底是怎么回事，有哪些新技術和新產品的人。比如說科技新時代這樣的愛好者，我們在愛好者圈里面也發這樣的雜志。 

　　市場講完了我再簡單講一下技術。索博是擁有6項協議的公司，比如X10的產品和PLCBUS，這個是協議，就是有點像我們GSM或是2G和3G，是大家說話的一種語言，比如我們說的漢語英語，這些都可以主管智能家居的設備。在05年的時候我們也引進了Zigbee這樣的協議，但也有一些問題，對于800平米以上的別墅，裝的開關超過60個的時候，從地下室最邊的一個角到另外一個角有4G是傳不過去的。我們希望我們選的協議是可以放在超市里面拿回去就可以用的，讓客戶涉及到組網的東西還是要繼續觀望。另外兩個協議就是藍牙和WIFI，藍牙跟智能家居有多少聯系？不多，但是WIFI是比較多的，這兩項協議非常好，不知道大家有沒有注意到，我們手里用的每一臺手機都有這兩個東西，而且這兩個東西可以做到價格很低，藍牙現在已經做到很低了，比Zigbee還要低，WIFI組網能力非常強，但是它維護比較高。我一會兒講一下藍牙作為智能家居協議有什么好處。 

　　大家都知道蘋果的銷量，我知道IPHONE4和4S達到兩億部，作為智能家居的控制載體是很有意思的事情。我們講蘋果的MFI，這個就是蘋果所有跟I有關的為蘋果制造的東西，MFI是蘋果的一個認證，這項認證大概有五項苛刻的條件，蘋果首先要給你MFI認證的資格，你的工廠有這樣的資格才可以加入到MFI的行列，你必須要有足夠大的工廠。它們會首先派第三方到你的工廠里面給你打分，看你工廠的質檢、生產能力夠不夠它的標準。第二個就是你必須有跟大公司做過代工的經歷和經驗。第三項就是你必須要有足夠強的研發能力。因為蘋果的手機上市之前會有很多新的東西，其實外面并不是很清楚的，你要消化和理解其中這些東西，比如藍牙，我們剛才看到藍牙4.0。其實藍牙4.0已經支持到SMART，我們手機IPHONE4已經支持這兩個，但是外設里面不知道大家有沒有用過這個東西。第四個條件就是工廠跟外企打交道的能力，包括你的法律顧問、財務顧問、財務報表都是以英文的形式提交給蘋果。如果提交MFI申請的話通過率非常的低。你跟蘋果形成一條非常緊密發展的鏈條，蘋果告訴你未來幾年它的規劃，對于外設的規劃是什么樣子，希望你幫他想一些辦法，比如智能家居蘋果不是專家，大家一起開會討論未來智能家居做成什么樣子，蘋果手機可以做什么工作，跟智能家居有什么聯系。這種產品蘋果或者是我包括索博并不希望這種產品是通過中間商的。因為蘋果的手機，大家有時間可以到蘋果的專賣店，這個專賣店區域很明顯，有一排區域就是叫體驗區，還有一排區域是專門賣蘋果設備的區域，另外一排區域就是MFI的外設區域，在那邊可以買到很多跟蘋果有聯系的小產品，而且有很多，但在中國市場并不是很多。未來的智能家居要做成什么樣，其實也很難讓蘋果做這種決定，我們在跟蘋果經過接觸之后，大概今年也有一些產品上市了。這個產品是非常誘人的，一會兒跟大家分享一下。看看具體給我們的生活帶來哪些不一樣，右下角就是MFI的標志，如果打出這樣的標志，就是說你做出來的外設是發到美國給你做質量鑒證的，大約有七八百條標準才可以通過這樣的認證。 

　　剛才說到藍牙，其實有好幾個藍牙的設備，第一個表是藍牙組織的一個列表，第一個是愛立信，第二個是諾基亞，這是最初的，大家知道，愛立信是最初做藍牙的，上個月這個成員單位有156個核心單位，這156個單位上面有標號，蘋果是排在第76位，索博排在114位，其實我們很早就已經開始做藍牙方面的研究。索博排名不是很靠后，三星在117位，耐克鞋在120位，耐克鞋有個藍牙設備非常好，耐克鞋下面有一個洞，你花大概80美金買這個東西，裝在這個鞋的洞里面，你跑步或是跑跳之類的，都下載到你的蘋果手機里面，看你消耗了多少的卡路里。這樣的一個傳感器放在鞋里面，大家在云里霧里比賽誰減肥減的多。 

　　下面就是美國蘋果的網站，大家可以看一下，去年我看這個網站的時候還不多，這是所有蘋果MFI的外設，這些都是非常有意思的小產品，你直接給美國蘋果下單，有測血壓的，量體重的。有比如說控制一個燈一個插座的，還有一些玩具車，這邊可能只有30美金、40美金，還有直升飛機，彈鋼琴。大家不要小看這些小玩具，在去年的時候這些小玩具大概在今年所有這些蘋果的MFI外設的銷售額是190億美金，就這些小東西，如果世界500強排名的話能排到114個。就是說蘋果的外設如果在500強排名的話已經能排到114個了，所以這里面的量都是很大的，而且這些東西都不是很貴，最貴的可能200多美金。很多的，有機會大家可以到美國蘋果網站看一下。這是MFI有關智能家居的外設，我們可以看到有隨意插，就是隨意插在插座上控制這個燈或是電器，還有換燈泡可以用的，有紅外遙控的，那么這個遙控燈有什么意思，我今天給大家講一下，比如說第一個，這是一個圣誕樹，我們知道，外國人過圣誕節的時候，我香港的一個朋友認識的一家公司的老板每年幾千萬棵的圣誕樹發到歐洲和美國，樹上會放很多的小燈，那個燈有很多種，有的可以自己閃，有的是聽音樂閃，現在MFI的外設就可以控制這個燈，你用手機放音樂，對著手機唱歌，這個燈就會跟你的唱歌的頻率一樣閃。還有就是玩游戲，比如我們MFI的外設有一種燈裝在家里，你手機和PAD玩游戲的時候，比如主角跳到海里面整個家里變成藍色，如果主角在草原上個家里都是綠色的。完全是環境模擬到這個程度了。但是現在還做不到視頻。第三個跟燈是有關系的，比如鍛煉身體，其實人對自己鍛煉身體時消耗的卡路里并不是很清楚。我在這里搖手機的時候，我搖的勁越大，這個燈越亮，比如我跑步等就會非常明顯的的把你身上的耗能量變成一個耗電量。第四個就是我們所說的睡眠，深度睡眠，我們知道其實在座的各位都在創業階段或是睡眠都不是很好，第二天早晨在深度睡眠狀況下被鈴聲吵醒是非常惱火的，你一天都會像感冒一樣非常的不舒服，這個IPHONE放在床下，另外一個燈插在我們的隨意插里面，你翻身的時候它會檢測你的振動度，根據你的振動度，振動度越少你越進入深度睡眠，半個小時之內進入淺度睡眠的時候手機可以在閃。這個東西只是限定一個人在床上，如果兩個人的話就分不出來了，也許以后會兩個IPHONE會連起來。蘋果的東西就是好玩。新加坡一個警察說用這個燈正好反過來，讓犯人不能很好的睡覺，這樣沒有幾天就招供了。這個燈是很有意思的，可以搞出很多新鮮的東西，大家也認為這個所花的錢并不是很多，比如39.99美金，不到300人民幣就可以買到這件產品，軟件是免費的。我這邊只是幾個例子，如果大家有興趣的話你可以把自己的產品放在蘋果的軟件。我們希望做軟件的公司越多，你就有更多的收益在里面。 

　　接下來展望一下未來終端智能家居是怎樣的一個發展方向。首先設計一定是藝術和技術的一個結合，未來的產品會設計的越來越薄越來越小，我們知道現在IPHONE5已經到了7.6毫米，明年上市的很多安卓的手機多會達到7.0，甚至6.8，因為我看到一個手機已經到了6.8毫米了。蘋果帶著大家一起往前走，讓你看到未來的產品設計越薄越輕越小，功能越多越省電越好。所以索博在設計每一款開關的時候都花了很多的心思，我們的設計師每設計一款開關要畫好幾百張圖，然后設計的又輕又薄，跟大家的互動性又強。我們06年的時候這個叫水晶面板，06年的時候只有中國索博一家公司出來，現在大家可以看到市場上有很多的水晶面板，那是我們06年的產品。后面我們公開了它所有的硬件的材料和電路圖，如果感興趣的話你自己也可以焊接去裝。08年我們上市的鉑金面板，這是一個薄的概念，這個面板離墻的厚度只有5毫米。我們后面也公布了它的硬件所有的原材料圖。但是很多客戶對這兩個開關并不是很滿意，液晶時代到來的時候這兩個開關感覺有點俗氣，我們就把第一個產品變成24寸的液晶，大家電腦上可以下載液晶圖片，完全不用電腦來設置面板控制家里的產品。有的人對水晶面板也不感興趣了，我們又推出了3.5村的水晶面板的液晶版本。人們又說索博能不能出一款遙控器，我們又出了一款雙屏的遙控器，那時候蘋果在中國還不是很流行，我們在設計理念的時候就說，不希望是一個屏，因為一個屏看起來像手機，我們就搞了兩個屏，兩個屏可以互動，上面控制下面下面控制上面，甚至和家里的電視機的遙控器拿數碼相機拍上照以后拷在里面，設計也是完全的脫機不用電腦，設置的時候按這個屏幕就可以了，全程語音提醒。會告訴你，你應該設置什么了，下一步該設置輸入一個房間，或是輸入單元等等，所有都是語音提示告訴大家怎么設置。到了11年的時候，有很多人要求你們是不是把東西放在蘋果里面，好吧，我們就做進去了。所以這個界面非常的簡單。又有人說了，你這兩個面板不夠炫，不夠酷，我們又上市了新的產品，這兩款的概念非常好，這個弧度盧浦大橋弧度的一半。我們設計這個產品，如果跟著別人模仿這個產品有點在后面走，如果你能自己設計開發并且知道這個產品的來源，比如來源就像一見鐘情一樣，大家看到盧浦大橋非常的漂亮，我們設計這個產品放在墻上，并不是一個單純的開關，而是希望把它變成一個回憶。 

　　這邊有一個視頻，手機拍照可以拷進去。然而手滑過不是摸這個屏幕，而是離這個屏幕10厘米以外，如果你放照片的時候手離近了還是會顯示原來的界面，面板還可以換顏色。索博現在所有的產品已經是全液晶系列了，并且在明年的三四月份大家在國內市場上也可以買到蘋果MFI認證的產品，價格不會很高。安卓的朋友不要灰心，安卓的程序我們其他的同事也在開發。只不過安卓手機的屏幕手機太多了，開發周期要長一點，我覺得到了明年，大家可以到電腦市場去買一款產品回家享受一下。今天晚上是不是睡的很舒服，讓燈早上起來在你淺度睡眠的時候亮起來。

　　最后歡迎大家有時間去我們體驗廳，大家在那里可以感受一下智能化的生活。這種生活其實早就可以享受了，花不了多少錢就可以享受，北上廣這三個城市的消費層次足夠在家里裝這些東西，我希望大家有時間還是去我們體驗館感受一下未來的生活，謝謝大家！