——新基點(diǎn)副總經(jīng)理 常奕第十三屆中國(guó)國(guó)際建筑智能化峰會(huì)北京站演講　

新基點(diǎn)副總經(jīng)理 常奕

　　新基點(diǎn)是一家專(zhuān)注于智能建筑領(lǐng)域，不斷提供創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案的公司，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了市場(chǎng)和客戶(hù)的認(rèn)可。接下來(lái)的時(shí)間就有請(qǐng)深圳新基點(diǎn)副總經(jīng)理常奕先生，他今天演講的題目是“智能生態(tài)建筑的精細(xì)化管理專(zhuān)家”，有請(qǐng)！

　　以下是常奕先生的演講實(shí)錄：

　　常奕：各位專(zhuān)家、各位同仁，大家下午好，很高興能夠來(lái)參加這次會(huì)議，我有機(jī)會(huì)能夠代表新基點(diǎn)借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家做一個(gè)交流和溝通。新基點(diǎn)是一家專(zhuān)注于做智能樓宇軟件系統(tǒng)平臺(tái)的公司，我們也是一家專(zhuān)注于軟件開(kāi)發(fā)和軟件服務(wù)的一家智能軟件集成公司。下面，我就想用PPT跟各位分享一下我們?cè)谥悄芙ㄖ椭悄苘浖矫娴慕?jīng)驗(yàn)和思路。

　　剛才跟各位介紹了，我們新基點(diǎn)是在智能建筑領(lǐng)域，專(zhuān)注于智能建筑軟件平臺(tái)的開(kāi)發(fā)以及解決方案制定的一家軟件企業(yè)，我們成立于2005年，通過(guò)6年的發(fā)展，我們已經(jīng)從深圳的一家小規(guī)模的公司目前已經(jīng)發(fā)展到全國(guó)擁有接近200人團(tuán)隊(duì)有一定規(guī)模的軟件企業(yè)。我們從05年成立以來(lái)，推出了一系列擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的智能軟件產(chǎn)品，05年成立的時(shí)候，我們有推出了核心產(chǎn)品，IBMS系統(tǒng)平臺(tái)。06年，我們推出了基于平臺(tái)軟件系統(tǒng)，07年我們推出了一套安全管理軟件，08年我們推出了智能物業(yè)管理平臺(tái)，09年我們推出了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的管理平臺(tái)和基于隧道管理的一個(gè)智能安全平臺(tái)。2010年，隨著我們規(guī)模的壯大，我們跟廣州亞運(yùn)會(huì)、跟深圳的大運(yùn)會(huì)都形成了緊密的合作，在它的系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目中，都運(yùn)用了我們各個(gè)方面的智能化軟件，我們也推出了一系列的基于智能樓宇的管理平臺(tái)。2011年，我們的業(yè)務(wù)也走向了海外，我們?cè)谠侥虾久魇谐薪恿嗽侥夏壳暗谝淮髥误w綜合商業(yè)樓宇——時(shí)代廣場(chǎng)整個(gè)的智能樓宇建設(shè)工程和軟件平臺(tái)。2012年，我們現(xiàn)在推出了基于移動(dòng)終端全系列的智能應(yīng)用軟件的平臺(tái)。

　　從05年開(kāi)始，我們新基點(diǎn)從一個(gè)只擁有3、5個(gè)人的公司到目前2012年我們擁有200人規(guī)模的軟件企業(yè)，我們一直是走的專(zhuān)注于用軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及軟件產(chǎn)品服務(wù)的這樣一個(gè)方向，作為我們公司運(yùn)營(yíng)的核心。從最初我們只在深圳和廣州開(kāi)展業(yè)務(wù)，到目前我們已經(jīng)在全國(guó)的主要省會(huì)城市都設(shè)置了分支機(jī)構(gòu)，成立了北方大區(qū)、西南大區(qū)、東區(qū)還有南區(qū)四個(gè)大區(qū)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國(guó)覆蓋，我們現(xiàn)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了50人以上，我們的技術(shù)實(shí)力和我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了大概60多人以上的這樣一個(gè)規(guī)模。我們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中主要成員都是一些比較年輕的在智能軟件這一行比較有經(jīng)驗(yàn)的人才，我們每一年在研發(fā)的投入上，現(xiàn)在規(guī)劃是拿出我們30%的營(yíng)收和利潤(rùn)投入到整個(gè)研發(fā)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中。

　　新基點(diǎn)通過(guò)這些年的努力，也獲得了一些認(rèn)可，包括國(guó)家高新技術(shù)的認(rèn)證，CMMI—3級(jí)認(rèn)證，深圳市百?gòu)?qiáng)企業(yè)和軟博會(huì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)和智專(zhuān)委優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我們新基點(diǎn)的軟件完全是自主開(kāi)發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件系統(tǒng)。下面介紹我們的合作伙伴，新基點(diǎn)成立以來(lái)從大概400多項(xiàng)工程中利用了我們新基點(diǎn)的軟件，跟許多大型企業(yè)都結(jié)成了緊密的合作關(guān)系。

　　下面，我跟各位介紹一下新基點(diǎn)軟件系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品主要分為三個(gè)大模塊，平臺(tái)級(jí)的模塊，主要集中在系統(tǒng)的集成管理，系統(tǒng)級(jí)的模塊集中在視頻監(jiān)控和視頻控制方面，第三塊是城市互聯(lián)級(jí)的一個(gè)模塊，集中在城市物聯(lián)和城市互聯(lián)這樣一個(gè)范疇。基于這三個(gè)方面，我們目前也在朝著行業(yè)應(yīng)用的解決方案和新的移動(dòng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)這兩個(gè)目標(biāo)在不斷的努力和前進(jìn)。

　　在平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品中，我們主要是有這幾類(lèi)，BULLDINGMAX這是我們核心產(chǎn)品，它是面向樓宇自動(dòng)化的高度開(kāi)放的樓宇建筑集成平臺(tái)，這一套軟件也是我們新基點(diǎn)的核心產(chǎn)品。第二類(lèi)是SAFEMAX，是一個(gè)安全服務(wù)平臺(tái)。KEEPERMAX是我們與物業(yè)管理方一起合作開(kāi)發(fā)的一個(gè)針對(duì)高檔建筑樓宇提供的一套規(guī)范管理制度和企業(yè)工程流程的一個(gè)物業(yè)管理系統(tǒng)平臺(tái)，這套軟件我們跟第一太平戴維斯形成了緊密合作，基本上他們?nèi)珖?guó)所有的樓宇只要是他們作為物業(yè)管理的承接方，都在選用我們新基點(diǎn)提供的這套物業(yè)管理軟件。最后一塊是ENERGVMAX，這一套作為能耗管理的平臺(tái)，這套平臺(tái)我們目前也是在許多的項(xiàng)目中已經(jīng)獲得使用，并且獲得了業(yè)主方良好的反映和好評(píng)。第二塊是我們產(chǎn)品體系中系統(tǒng)級(jí)的產(chǎn)品，一個(gè)是智能照明系統(tǒng)，包括控制器、終端這塊，我們已經(jīng)形成了全系列自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的連硬件帶軟件一整套的智能照明解決方案。在城市級(jí)互聯(lián)的產(chǎn)品中，我們現(xiàn)在推出的基于物聯(lián)網(wǎng)城市、智慧城市這種解決思路的集合，前面所說(shuō)的新基點(diǎn)的各種軟件產(chǎn)品為一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)，在我們這個(gè)平臺(tái)中能夠融合對(duì)整個(gè)城市中的各種不同形態(tài)的樓宇，以及不同方式的樓宇、不同服務(wù)對(duì)象的樓宇，我們集成了一套管理平臺(tái)，城市中有別墅、小區(qū)、商業(yè)樓宇、場(chǎng)館，以及其他的公共建筑，我們這套平臺(tái)是希望通過(guò)我們的系統(tǒng)把整個(gè)樓宇的控制系統(tǒng)綜合統(tǒng)一到一個(gè)服務(wù)平臺(tái)中，成為這樣一個(gè)管理服務(wù)系統(tǒng)。MAXPHONE是我們基于無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)方面的拓展，在這方面我們投入研究，把前面我介紹到的各種應(yīng)用移動(dòng)化、手機(jī)化，把它變成移動(dòng)終端化，通過(guò)收益，通過(guò)移動(dòng)終端能夠讓我們的用戶(hù)、讓我們的管理者能隨時(shí)隨地了解你的樓宇、了解你的房間、了解你的系統(tǒng)和建筑物內(nèi)部的各種數(shù)據(jù)和穩(wěn)定性。

　　在行業(yè)解決方案方面，我們新基點(diǎn)也一直在隨著業(yè)務(wù)的拓展摸索和前進(jìn)中，隨著我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，和不同的合作伙伴，和不同的項(xiàng)目的推進(jìn)，我們也歸納出來(lái)了一些目前對(duì)于各種行業(yè)的不同的關(guān)于智能建筑的管理平臺(tái)和解決方案，包括隧道的集成平臺(tái)、設(shè)施設(shè)備的集成平臺(tái)、文化場(chǎng)館、交通樞紐的綜合管理平臺(tái)，交通樞紐的綜合管理平臺(tái)，我們現(xiàn)在也在跟湖南省地鐵交通樞紐談合作，估計(jì)這塊基本上我們能夠獲得在這方面的突破，酒店的綜合管理平臺(tái)、醫(yī)院的綜合管理平臺(tái)、學(xué)校的綜合管理平臺(tái)以及大型商業(yè)建筑綜合體的管理平臺(tái)，在這些行業(yè)應(yīng)用的解決方案中，我們新基點(diǎn)都投入了很大的精力、人力、物力去做開(kāi)發(fā)，目前這些產(chǎn)品在我們的項(xiàng)目中也得到了非常良好的應(yīng)用。

　　在新產(chǎn)品方向，我們集中在移動(dòng)化，就是通過(guò)移動(dòng)終端把我們的這些智能管理系統(tǒng)和平臺(tái)通過(guò)Pad、通過(guò)Phone來(lái)向用戶(hù)提供服務(wù)。這張圖片介紹的是在Pad和iPhone上面，基于蘋(píng)果的系統(tǒng)我們推出的這樣一個(gè)服務(wù)，同時(shí)，基于安卓的系統(tǒng)，我們也有同樣的服務(wù)提供給用戶(hù)。就是當(dāng)我們的用戶(hù)使用了我們新基點(diǎn)的軟件的同時(shí)，以前可能是要通過(guò)電腦，通過(guò)服務(wù)器和公共機(jī)才能處理和操作各種控制系統(tǒng)，現(xiàn)在，我們提供給我們的客戶(hù)是能夠通過(guò)他的移動(dòng)終端，通過(guò)他的Pad或者手機(jī)，都能隨時(shí)隨地控制和監(jiān)控管理這塊的工作。

　　作為產(chǎn)品的方向發(fā)展，我們新基點(diǎn)一直在投入、一直在摸索，希望能夠在未來(lái)的智能建筑和智能樓宇的發(fā)展中擁有我們新基點(diǎn)產(chǎn)品的一席之地。

　　對(duì)于新基點(diǎn)的未來(lái)和勾畫(huà)，我也想跟各位專(zhuān)家、各位同仁分享一下我們的想法和思路。我們現(xiàn)在提出來(lái)一個(gè)托管應(yīng)用的服務(wù)概念，我們新基點(diǎn)希望在這方面做不斷的嘗試和努力，我也可以跟各位介紹一下，昨天我們的一個(gè)策略投資者剛剛發(fā)了廣告，就是廣田股份深圳銀行上市企業(yè)剛剛作為投資股東投資了我們的公司，廣田股份是一家上市公司，規(guī)模也非常大，它主要是集中在別墅和商業(yè)樓宇裝修這樣的服務(wù)公司，他們作為我們策略的投資股東，已經(jīng)投資了2500萬(wàn)，希望通過(guò)我們的智能服務(wù)，來(lái)豐富廣田股份在它所裝修的樓宇中的智能應(yīng)用產(chǎn)品以及滿(mǎn)足客戶(hù)更多的需求。我們也希望通過(guò)這樣的一些策略投資伙伴和我們的合作伙伴來(lái)推出一種服務(wù)集中概念，就是說(shuō)未來(lái)我們希望我們新基點(diǎn)的這些軟件平臺(tái)和軟件系統(tǒng)，不一定是采取一種銷(xiāo)售的方式，我們可以采取一種服務(wù)托管的方式，我們的軟件可以直接免費(fèi)贈(zèng)送給我們合作伙伴或者業(yè)主，只是這些客戶(hù)按年或者按月支付一定的服務(wù)費(fèi)用，作為托管的服務(wù)，就像IDC一樣，我們集中一個(gè)云的平臺(tái)，把所有樓宇的信息數(shù)據(jù)以安全性有保障的方式能夠保存在這個(gè)平臺(tái)中，為我們的客戶(hù)不光提供控制服務(wù)，也提供數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)整理的服務(wù)，最終我們的商業(yè)模式從一個(gè)銷(xiāo)售型的商業(yè)模式變成一個(gè)服務(wù)型的商業(yè)模式，這一點(diǎn)是我們新基點(diǎn)想嘗試的也在摸索的這樣一條道路。這一次我們跟我們的策略投資者也在探索，在一些新的小區(qū)樓盤(pán)中，我們推出這樣的一些服務(wù)。

　　新基點(diǎn)作為一個(gè)軟件企業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)服務(wù)的體系，自從我們新基點(diǎn)在開(kāi)發(fā)出BULLDINGMAX這個(gè)產(chǎn)品以后，隨著一系列工程的推進(jìn)和一系列項(xiàng)目的推進(jìn)，我們一直強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)流程，我們是做軟件的企業(yè)，但是我們這個(gè)軟件的服務(wù)一定需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體系和流程，為我們的客戶(hù)和我們的業(yè)主提供一整套的完善的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

　　這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)涉及到施工的準(zhǔn)備、施工的階段、調(diào)試的階段、驗(yàn)收的階段和售后服務(wù)的階段，我們新基點(diǎn)是在每一個(gè)階段中都有明確的、規(guī)范的一整套的制度和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不管是為我們的合作伙伴集成商、業(yè)主以及最終使用這個(gè)樓的客戶(hù)，不管是家庭客戶(hù)還是商業(yè)客戶(hù)，能夠提供全系列端到端的完整服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程。我們提出的這些服務(wù)理念，也是想著眼于細(xì)節(jié)，能夠?yàn)槲覀兊目蛻?hù)提供最完善、最滿(mǎn)意的服務(wù)，所謂高效集成、智慧管理，是希望通過(guò)我們點(diǎn)滴的努力，為我們的客戶(hù)提供最大的效益，達(dá)到最好的效果。

　　最后，我跟各位簡(jiǎn)單的分享幾個(gè)大型成功案例。深圳的證券交易中心已經(jīng)投入使用的，是深圳目前一個(gè)比較大規(guī)模的智能建筑，這個(gè)證券交易中心的軟件就是用了我們的BULLDINGMAX控制系統(tǒng)，整個(gè)智能化集成點(diǎn)達(dá)到了一萬(wàn)個(gè)以上，這一套應(yīng)用也得到了深圳市政府包括國(guó)家證券會(huì)的表?yè)P(yáng)和肯定。美的的總部大樓用了我們的BULLDINGMAX、KEEPMAX等一系列智能軟件，美的集團(tuán)對(duì)我們新基點(diǎn)提供的軟件系統(tǒng)都是非常的肯定，也是達(dá)到了非常良好的效果，這個(gè)項(xiàng)目智能化集成系統(tǒng)點(diǎn)數(shù)約為兩萬(wàn)個(gè)點(diǎn)以上。重慶的富力凱悅酒店，這是重慶一家五星級(jí)酒店，這個(gè)樓也是我們?cè)诰频陸?yīng)用方面的標(biāo)準(zhǔn)案例，在這個(gè)案例中，我們的智能化系統(tǒng)點(diǎn)數(shù)約為一萬(wàn)點(diǎn)，其效果讓整個(gè)酒店的業(yè)主方對(duì)我們平臺(tái)的操作性和管理性能評(píng)價(jià)非常的高。國(guó)慶國(guó)博這棟樓是我們目前做的單體最大項(xiàng)目，系統(tǒng)點(diǎn)數(shù)超過(guò)20萬(wàn)個(gè)，現(xiàn)在正在施工中，如果有興趣的朋友，我可以陪同大家去重慶參觀指導(dǎo)。這是深圳灣的體育中心，這是越南時(shí)代廣場(chǎng)。

　　以上就是我的介紹，感謝各位，希望能有會(huì)跟各位一起探討研究，能夠把智能建筑、智能軟件做得更好，謝謝各位!