——安居寶副總經理黃偉寧在2007年第八屆中國國際建筑智能化峰會的演講

      廣州市安居寶數碼科技有限公司是一家集研發、生產、銷售為一體，專業從事樓宇可視對講系統器材及智能化安防產品的高科技企業。廣州安居寶是國內住宅安防行業最著名的品牌之一，是中國安全防范產品行業協會副理事長單位、中國智能建筑專業委員會常務委員單位。公司以技術為依托，憑借強大的規模、科技、服務與品牌綜合優勢，成為了目前國內住宅安防領域最大、科技含量最高、生產那里最強的專業集成生產商之一。曾獲得中國十大智能家居品牌第一名、中國十大安防品牌、中國十大門禁對講品牌、中國安防十大民族品牌、中國安防十大新銳產品獎等多項殊榮……

安居寶副總經理黃偉寧在峰會上演講

    從企業的建設、公司的發展戰略到智能家居產品的演繹，廣州安居寶已經在智能家居行業里有著很好的發展定位。從智能家居體驗宣傳片里可以看到，安居寶的智能家居系統已經進入成熟階段，宣傳片中除了非法闖入圖像移動跟蹤拍錄還在完善，其他的功能都已經運用到實際項目中。

　　在中國，智能家居的發展必須適合中國國情。國內智能家居的應用、普及主要來源是新建的商品房。我們先看看中國住宅商品房的特點：1、以集中式住宅小區為主。現在國內新建住宅小區范圍越來越大，戶數越來越多，這和國外情況不一樣。2、由物業服務公司提供服務，包括保安、衛生、綠化、公共設備維護、日常管理等等，而國外是專業保安公司對每個獨立的家庭提供服務。所以在產品方面有系統性和獨立性的差別，國外產品不能作為我國智能家居直接的替代產品。
　
　　國內對智能家居需求的變化：1、安全需求。樓宇對講、報警、周界防范、一卡通、停車場門禁、防盜報警等滿足了智能家居的基本需求。2、舒適需求。主要滿足燈光、家電、窗簾、背景音樂等一系列家電控制需求。3、便捷需求，通過移動網絡、互聯網絡和電話網絡實現遠程互動。4、節能環保需求。

安居寶是如何適合中國智能家居需求。

　　第一，系統整合。產品不是獨立產品，而是與整個住宅小區智能化結合起來，只有這樣才能適合國內住宅小區管理模式。有人說引進國外產品，結果是行不通的。在國內住宅小區范圍內，都設有一個中央管理服務器，對整個住宅小區的每家每戶進行有效的、集中式的管理。

　　第二，聯動服務。家庭一旦出現報警的話，相關報警信息就會傳到管理處，管理處報警中心會彈出電子地圖，告訴你發生報警的房間、內容。物業管理處就可以根據得到的信息立即提供各方面的服務了，比如：煤氣泄露，保安就會立即關閉煤氣管道開關；再如：門磁窗磁相關防區報警，保安馬上到到達報警區域，查看是否有可疑人員。

　　第三，成本比較低。如每家每戶都有網絡、路由、電話接口，這樣的設備成本非常高。安居寶系統提供住宅小區共享的移動模塊、電話線路接口，可以讓住宅小區的所有住戶共享，通過網絡把這個便捷的需求綜合起來。大家所看到的家庭智能終端，既是樓宇對講的室內機，同時又是智能家居的控制器和網關，可以這樣說，家庭的各種電器都可以通過這個控制器去完成控制。近期有不少國外廠家到安居寶考察，看了我們的智能家居體驗中心，他們都很驚訝，沒想到雖然中國的芯片技術水平不是很高，但在應用方面能達到這樣高的水平，在這里，我可以很有信心地跟大家講，未來5-10年，全球智能家居應用水平，要數中國的普及率最高，應用范圍最廣。

　　第四，銷售網絡。智能家居的產品怎樣去賣？客人在那里買？我覺得現階段國內還沒到產品進超市，用戶自己安裝，在相當長的一段時間，智能家居產品還是屬于專業產品，現在途徑主要是通過一些專業的廠家通過有效的途徑提供給客戶，智能家居是個系統整合，相關的產品能不能在系統里面配合起來需要專業的指導。
第五，專業化的本地服務。我們必須在每個用戶區提供專業化的本地服務，來滿足用戶的使用。安居寶公司立足服務的定位，更能促進智能家居的推廣。

　　關于智能家居井噴的話題由來已久，在2000年有很多公司開始涉足智能家居行業，他們在2002年就提出智能家居市場在2003年井噴，到2003年就提出2004年井噴。其實，從市場收集的信息表明：井噴市場依然沒到。

　　井噴需要幾個條件：1、購買力。雖然智能家居產品好但老百姓買不起，形成不了大的需求量。有人說智能家居是為富人開發的，那市場空間就很少了，結合現在國內的房價水平和消費能力，我們覺得現在的購買力已經慢慢呈現了。2、產品適合需求。要求在使用上操作比較簡單，如果復雜的東西買回來也沒辦法去用或者用不好就形成不了大的市場。從現在的產品看基本滿足這種需求，包括安裝方便、產品穩定、使用簡單。3、用戶數量達到一定比例，在中國做產品有很大的特點：買賣存在很多對比性、潮流性。用戶在購買前會參考附近樓盤的使用情況。可以說要不要采用新產品是對比出來的，如果他們周圍的樓盤都沒有采用，他自己也覺得不必要采用這種產品。由于智能家居在樓盤中的使用量不斷增加并且有很好的回報和效果，當智能家居用戶數能達到10%左右，整個行業就會膨脹般的增長。

　　在當前市場狀況下，我們要用什么心態去面對智能家居市場的發展。主要是“三個心”，1、有信心，在這方面安居寶是最有信心的，因為我們看到整個市場的總體發展方向，同時也獨步在各地樓盤實施智能家居的各種應用，取得很好效果。產品使用后就能看到真正智能家居給我們帶來的舒適。所以我們對未來智能家居發展要充滿信心。我們堅信在未來一年、兩年智能家居肯定有更好的發展。2、有耐心。廠家都在期待好市場的到來而著急，現在是智能家居最艱難的時刻，投入大，不僅整個系統的開發需要資源，市場宣傳需要資源，而且這個消耗和回報是不成比例。但未來是美好的。我們現在要腳踏實地，做好每個項目，不能因為一個項目做得不好，影響到行業的信譽。我們要學大象走路一樣，每一步都要腳踏實地。3、有恒心。學會堅持不要中途放棄。我們也聽到一些國外廠家說：中國智能家居叫的響，在很大的資源投入進去后覺得沒市場，匆匆忙忙退出來。我覺得很可惜，現在還沒到高速增長的時候，我們要有恒心，在未來的兩年到三年，智能家居一定有很好的發展，希望我們共同迎接智能家居美好的明天。謝謝大家！