施耐德TAC 樓宇自動化業(yè)務(wù)部市場部產(chǎn)品市場經(jīng)理孫靖博士接受眾媒體采訪

　　記者：TAC Vista、I/NET、等四個產(chǎn)品的品牌，你覺得是不是能滿足整個的樓控？還有你介紹一下這四個產(chǎn)品的優(yōu)勢各是什么？

    
  孫靖：其實TAC在收購各系列產(chǎn)品的時候已經(jīng)考慮了品牌之間的互補性。這幾個系列應(yīng)該說是各有特色，例如：

ü  Vista系統(tǒng)基于眾多IT標準和技術(shù)開發(fā)，圖形界面精美，工程組態(tài)調(diào)試簡單，軟件重用性強，非常適合現(xiàn)代時尚、IT基礎(chǔ)良好的商業(yè)樓宇使用。

ü  Continuum系統(tǒng)將樓宇自控與安全防范融合在一個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，采用相同的編程語言，共享各種軟、硬件資源，這對于大型工程可以大幅度降低投資和工程調(diào)試工作量，從而加強集成度，減小工程風(fēng)險。同時，Continuum的現(xiàn)場無線應(yīng)用在行業(yè)內(nèi)也首屈一指。

ü  I/A系統(tǒng)同時具備LonWorks與Native BACnet兩套系統(tǒng)解決方案，完善的開放性使得它在工廠項目中獨具優(yōu)勢。

ü  I/NET雖然也具備樓宇自控產(chǎn)品，但其安全防范功能更具特色。因此目前國內(nèi)以其安防產(chǎn)品為主。同時I/NET安防產(chǎn)品可以與Vista系統(tǒng)實現(xiàn)無縫集成，從而為客戶提供樓宇自控、安全防范一體化解決方案。

　　應(yīng)該說擁有以上各系列產(chǎn)品，TAC無論是從產(chǎn)品/系統(tǒng)適應(yīng)性、總線/標準支持能力還是系統(tǒng)集成能力方面都能夠滿足各類客戶的不同需求。但這還僅僅是TAC品牌整合的第一步，目前TAC全球研發(fā)中心還在加緊開發(fā)各系列產(chǎn)品的通用系統(tǒng)平臺。預(yù)計到2009年左右，各系列產(chǎn)品就可以通過統(tǒng)一的軟件平臺進行組態(tài)、編程和監(jiān)控了。屆時各系列產(chǎn)品僅在網(wǎng)絡(luò)和硬件研發(fā)方面針對不同客戶需求各有側(cè)重，而現(xiàn)場調(diào)試、操作方式完全相同。

    　  記者：07年7月的時候TAC在北京舉行了末端產(chǎn)品發(fā)布會我們也聽到了這個產(chǎn)品的介紹，此次的發(fā)布會對以后的產(chǎn)品的影響有沒有體現(xiàn)到現(xiàn)在？

   
　　孫靖：這次發(fā)布會對TAC意義重大。它標志著TAC在中國正式進軍末端產(chǎn)品市場。

　　末端產(chǎn)品在樓宇自控中非常重要，很多控制問題，如測量參數(shù)偏差、冷/熱量供應(yīng)不足、控制參數(shù)頻繁波動等都不一定是控制系統(tǒng)本身造成的，而應(yīng)歸咎于末端產(chǎn)品質(zhì)量或選型、安裝不當。隨著市場的發(fā)展，客戶越來越重視整體解決方案，希望一個廠商能夠提供工程所需的全部產(chǎn)品，對所有工程問題負責(zé)。因此TAC開展末端產(chǎn)品業(yè)務(wù)符合市場需求，有利于提高TAC的市場競爭力。

　　其實TAC前身Tour & Andersson就包括了控制系統(tǒng)和末端產(chǎn)品兩大主要業(yè)務(wù)。1995年Tour & Andersson才分成兩個獨立的公司——TA Control（TAC）和TA Hydronics（TA），分別著重于控制和水力平衡兩大市場。由于這段歷史，TAC也一直希望重新發(fā)展末端產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　在完成一系列的購并，尤其在收購英維思樓宇系統(tǒng)后，其實TAC的末端產(chǎn)品線已經(jīng)非常具有競爭力了。旗下原Erie、Controlli、Barber-Colman等品牌在歐美市場都赫赫有名，總末端產(chǎn)品種類超過20萬。TAC全球?qū)δ┒水a(chǎn)品業(yè)務(wù)非常重視。在中國，我們專門成立了末端產(chǎn)品部，支持TAC末端產(chǎn)品在中國市場的銷售和技術(shù)工作。這次產(chǎn)品發(fā)布會就是TAC末端產(chǎn)品部在中國首次正式亮相。

    
　　記者：請問TAC在中小樓宇自控解決方案方面有何優(yōu)勢?

   
　　孫靖：中小型項目在傳統(tǒng)樓宇自控建設(shè)中存在很多困擾，例如中央監(jiān)控站軟件昂貴，占工程總投資比重太大；缺乏專業(yè)人士維護，服務(wù)器PC機帶來的病毒、安全性以及管理等困擾。為解決這以問題，施耐德TAC推出了Xenta 511網(wǎng)絡(luò)控制器。

Xenta 511是一個基于Web的網(wǎng)絡(luò)控制器。通過標準Web瀏覽器，操作者就可以方便地利用Internet或Intranet瀏覽和控制網(wǎng)絡(luò)中的控制器，實現(xiàn)狀態(tài)/趨勢瀏覽、動態(tài)圖形顯示、報警管理、事件瀏覽和日程管理等全部常規(guī)樓宇自控服務(wù)器/工作站功能。這樣用戶就不必購買昂貴的中央監(jiān)控站軟件了，而且Xenta 511在抗病毒、防黑客等安全性方面也要遠遠勝于普通PC機。

　　由于可通過Internet遠程訪問，Xenta 511非常便于實現(xiàn)遠程工程維護，從而有助于解決中小型項目維護力量薄弱的問題。尤其對于校園、住宅區(qū)、工業(yè)園區(qū)、連鎖賣場等應(yīng)用場合，管理單位只需一個維護團隊就可以兼顧多個地域分散工程現(xiàn)場。

　　在Xenta 511的成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上，TAC又于今年推出了Xenta 700系列控制器。Xenta 700不僅具備Xenta 511的全部網(wǎng)絡(luò)管理功能，而且集成了多總線支持和現(xiàn)場控制功能。LON、Modbus、I/NET安防以及MicroNet遺留系統(tǒng)都可以接入同一控制器，在一個應(yīng)用程序中混合調(diào)用各總線資源。作為世界上首個集樓宇控制、網(wǎng)絡(luò)管理、精美矢量圖形顯示系統(tǒng)為一體的集成化控制器，Xenta 700將進一步增強TAC在中小型樓宇自控解決方案中的競爭優(yōu)勢。

   
　　記者：開放性是目前廠商談?wù)摰谋容^多的話題，我想請教一下你在開放性方面的舉措？

   
　　孫靖：TAC是這個市場上最早倡導(dǎo)開放性的廠商之一。早在1994年TAC Vista系統(tǒng)就開始向開放性系統(tǒng)構(gòu)架發(fā)展；1996年TAC推出了世界上第一款支持圖形化組態(tài)編程的LonWorks控制器——Xenta系列控制器；1999年和2000年，Xenta300/400以及Xenta511控制器分別榮獲最佳LonMark產(chǎn)品稱號；2001年，TAC因在樓宇自控領(lǐng)域推廣開放性解決方案的杰出貢獻而被被評為最佳多廠商支持供應(yīng)商（“Multi-Vendor Installation Award”）。

　　近年來，TAC不僅繼續(xù)鞏固在LonWorks樓宇開放解決方案中的領(lǐng)導(dǎo)地位，同時也通過收購、合并彌補原來在BACnet解決方案中的不足。Continuum、I/A兩個系列都擁有Native BACnet解決方案，這種解決方案也將是這兩個系列產(chǎn)品今后在研發(fā)和市場上的主推方向。

　　市場層面，TAC一向積極參與LonWorks和BACnet等的各項標準推廣活動，我們的主要產(chǎn)品都通過了LonMark或BTL認證。此外，TAC還支持Modbus、OPC、XML、TCP/IP等眾多標準和協(xié)議。樓宇自控行業(yè)只有開放才能繁榮，希望通過TAC示范作用，可以促進整個行業(yè)的開放化進程。

    
　　記者：現(xiàn)在節(jié)能都是全球大力提倡的問題，TAC是如何在節(jié)能和環(huán)保當中怎么做的？

　　孫靖：節(jié)能降耗，打造綠色建筑、生態(tài)建筑一直以來也是我們關(guān)注的焦點，尤其是在被施耐德電氣收購以后，在能源服務(wù)方面更具優(yōu)勢，也成立了一個專門的能源部門。

長期以來，我國在能源服務(wù)上有幾個誤區(qū)。一是能源服務(wù)等于節(jié)電措施。其實能源服務(wù)除了節(jié)電以外還包括其他能源，如水的節(jié)省。此外，降低電網(wǎng)高次諧波、提高功率因素、提升電能質(zhì)量也是能源服務(wù)的重要組成部分。很多建筑物中電氣設(shè)備的故障或運行不穩(wěn)定都是由于電能質(zhì)量不穩(wěn)定造成的。大家知道，施耐德電氣本身就是中低壓方面的專家，TAC憑借施耐德電氣各部門之間的協(xié)作，在此方面很有優(yōu)勢。

第二個誤區(qū)是認為樓宇自控節(jié)能僅僅依靠一些直接的控制優(yōu)化手段。當然，控制優(yōu)化是樓控節(jié)能的重要手段，但是正如剛才有專家指出，在同緯度上我們有很多公共建筑的單位能耗高出國外先進國家三倍。這僅僅依靠控制優(yōu)化是無法達到的。此時我們首先要分析能耗用在那里了？通過樓宇自控的信息采集我們可能會發(fā)現(xiàn)，空調(diào)系統(tǒng)在冷熱量計量上消耗并不大，但是冷熱源設(shè)備的電耗很高，這就說明有可能是冷熱源設(shè)備的能效比太低；假如發(fā)現(xiàn)建筑物內(nèi)區(qū)的能耗與同緯度類似建筑相比相差不大，而外區(qū)則明顯增加，那么很有可能是因為玻璃幕墻上的反光絕熱材料的問題；又比如某個區(qū)域照明，將所有燈具換成節(jié)能燈可能一下就能節(jié)能60%~70%，這所能達到的節(jié)能效果要遠遠優(yōu)于樓控常規(guī)啟停優(yōu)化控制。也就是說，只有當樓宇自控超越自身控制，進一步滲透到能耗分析，為暖通設(shè)備，甚至建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)化、改造提供決策支持，我們國家的能耗才能真正降下來，達到國外先進國家的水平。這也是我們TAC能源服務(wù)的努力方向。

   
　　記者：我們知道首都機場T3航站樓是TAC的項目，你認為這么大一個項目的取得將會是一個全球2008年奧運會接待第一批客人，你以什么樣的優(yōu)勢取得這個項目的？請簡單談?wù)?/SPAN>T3航站樓的樓宇自控系統(tǒng)情況？這個項目的中標對施耐德TAC有何影響？

　　孫靖：此項目的取得主要歸功于兩點，一是我們產(chǎn)品在大型項目應(yīng)用中的優(yōu)勢，二是TAC與我們的代理商馬斯特之間的緊密合作。

　　北京首都機場T3航站樓是國家門戶的新形象，因此無論是整體建設(shè)目標還是對智能化系統(tǒng)的要求都很高。TAC非常榮幸能夠被選為T3航站樓樓宇自控系統(tǒng)及IBMS的供應(yīng)商。T3航站樓樓宇自控系統(tǒng)主要有以下特點：

ü  首先其項目規(guī)模很大，包括T3A（國內(nèi)航線候機樓）、T3B（國際航線候機樓）和T3C（包機候機樓）。僅T3A和T3B總點數(shù)就接近25000，監(jiān)控設(shè)備包括空調(diào)機組、新風(fēng)機組、變風(fēng)量末端、風(fēng)機盤管、熱交換器、冷熱源系統(tǒng)、送排風(fēng)及給排水系統(tǒng)等。整個系統(tǒng)采用兩級網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架（以太網(wǎng)+BACnet MS/TP），共設(shè)置了10臺工作站、3000多臺DDC控制器、900多套VAV專用控制器和1600多套風(fēng)機盤管溫控器。最近，TAC有贏得了T3C標段，整個工程規(guī)模在國際上也不多見。

ü  其次，T3航站樓對安全、能源的要求很好。如何通過系統(tǒng)集成，充分考慮航站樓的特點，根據(jù)航班信息及相關(guān)機場專用設(shè)備（如登機橋、物流傳送設(shè)備等）狀態(tài)調(diào)整并合理控制樓宇自控系統(tǒng)的運行方式，以節(jié)約能源、保證所有設(shè)備的正常安全運行是此項目的又一難點。

ü  T3航站樓的中標不僅證明了TAC產(chǎn)品的實力，同時也是我們與代理商之間的一次成功合作范例。目前項目正在實施階段，這對我們是一次機遇，也是一場挑戰(zhàn)。TAC與瑪斯特一定會盡我們所能優(yōu)化工程實施，讓TAC的樓宇自控系統(tǒng)在奧運期間站好北京迎接世界客人的第一崗。

   
　　記者：TAC在07年里面除了T3這個航站機場這一塊，還有沒有其他標志性的建筑？

   
　　孫靖：像國貿(mào)的三期也是，國家大劇院，還有上海的北外灘等等，這些都是相對來說我們比較標志的建筑。

   
　　記者：你認為未來的TAC市場在產(chǎn)品方面有哪些新的發(fā)展方向？

　　孫靖：我認為盡管目前業(yè)主越來越強調(diào)個性化，但是隨著技術(shù)進步和產(chǎn)品元器件價格的降低，未來的產(chǎn)品功能會越來越強，越來越集成。就像我們最近推出的Xenta 700集成了Xenta 511 Web Server和Xenta 400 DDC控制器的功能。這樣產(chǎn)品型號少了，同一種產(chǎn)品的產(chǎn)量大了，從工廠及研發(fā)的角度而言也會降低生產(chǎn)和研發(fā)成本。至于業(yè)主的個性化需求，主要通過工程系統(tǒng)解決方案實現(xiàn)。因此TAC會一方面提高產(chǎn)品功能和性能，另一方面努力發(fā)展系統(tǒng)解決能力，同時也為業(yè)主提供各類傳統(tǒng)服務(wù)及增值服務(wù)。只有這樣，才能保證系統(tǒng)的性價比和用戶利益。

    
　　記者：我有一個問題想問一下，現(xiàn)在江森、西門子都有合同能源管理這一塊，我想問一下TAC合同能源管理有沒有什么發(fā)展？

   
　　孫靖：目前TAC在全球有兩種能源服務(wù)方案。一種是TAC承諾節(jié)能效果，通過融資進行能源改造的Energy solution。在這種服務(wù)中，能源改造費用通過向銀行等融資解決，節(jié)約下來的能源費用由業(yè)主、銀行和TAC按一定比例進行分成。但如果TAC無法完成承諾的節(jié)能效果，將承受一定的懲罰。另一種是承諾節(jié)能效果的能源服務(wù)，我們稱為Energy edge。這種服務(wù)的改造費用由業(yè)主承擔(dān)，TAC不承諾節(jié)能效果。所有節(jié)能收益均歸業(yè)主所有。

　　但就目前國內(nèi)的融資環(huán)境而言，我們認為國內(nèi)在不具備實施Energy solution的條件，因此目前國內(nèi)TAC僅提供Energy edge能源服務(wù)。據(jù)我所知，其他廠商也同樣以無承諾的能源服務(wù)為主。至于何時能夠提供承諾服務(wù)，這個可能要等整個國內(nèi)的大環(huán)境對節(jié)能越來越重視包括整個融資的環(huán)境。

   
　　記者：要有國家的支持？

    
　　孫靖：是的。正如前面專家所說的，用戶解決100元的能源費用，對國家而言節(jié)省的能源開發(fā)、環(huán)境治理等費用可能有300元。只有當國家真正重視了能源問題，并提出了切實的能源管理、能源審計標準，才能為我們提供更好的環(huán)境，也才會有更多的業(yè)主以及投資者愿意去推廣這個市場，最終實現(xiàn)良好的合同能源管理。