施耐德VDI中國銷售經理溫燕丹（右）、ECS大區經理谷豐（左）接受眾媒體采訪

　　記者：我這邊是硅谷動力的記者，我想問一下你們今年有沒有新的產品出來？

   
　　溫燕丹：我們有的，在媒體上也看到了一些宣傳。我們路線品牌走出以后，現在有兩個品牌，一個是奇勝一個是梅蘭日蘭和VDI，我們有三的系列，創新的產品有幾塊一塊是我們的模塊是這個工具是一個專利的產品，在多線的時候外頻幾乎是沒有的，幾乎就是打截的很短，工程上大家有經驗的就知道，這個角度打開的很少，在傳輸各方面對它的影響很少。還有我們的工業產品，我們今天談到現在的工業環境比較的惡劣，包括地鐵，我們有一些工業產品是可以防水的，它對我們的信息模塊的傳輸包括跳線都是防水防塵的。我們在梅蘭日蘭方面的一些工業應用的產品。還有一些產品我們對傳統的布線的產品有一些創新，我們可以看到中國布線的產品是比較工業化工程化的，沒有什么特點的。雖然有特點但是沒有什么人性化或是藝術方面的感受是比較少的，而我們的產品你可以看到它是很人性的，銀灰色的配件架，同時我們的面板有130度的轉角，根據你的需求調，所以這個角度來說施耐德是蠻注意的，不是高品質高產品提供給用戶，而且在人性化和運用環境上都有考慮。

   
　　記者：我們知道布線行業競爭越來越激烈，國內廠商也不斷的加強自己的勢力，你們也合并了國內的一些企業，你們如何提高VDI的高度？

   
　　溫燕丹：大家知道中國布線產品品牌很多很多，施耐德在這個情況下把兩大品牌整合以后呢，我們從內來講我們要為用我們總裁的話說就是我們公司要作為一個值得用戶信賴的公司，作為員工來說是一個可以一直樂意愿意工作的公司，對股東來說是愿意投資的公司，對社會來講我們愿意作為一個負責任愿意奉獻的公司，對內來講我們要提高競爭力的話我們會加強管理，包括團隊建設，包括我們整個的文化、品牌，把我們的品牌建設灌輸到每個人的行動里面去。從外來講我們剛才講到我們產品的更新和技術的提高都要貼合實際的運用，尤其是在中國來講更考慮到人性化、環境這些的方面。

   
　　記者：溫女士你給我們介紹一下07年里VDI取得了哪些項目？

   
　　 溫燕丹：這個也是我們值得自豪的，7月的時候國家領導人也去的一個深圳和香港的一個通道，這個項目是在1萬5千多點，這個是對我們政府方面的一個應用。在奧運上面我們有數字北京，就是在鳥巢外面有一個數字北京大廈是用的我們梅蘭的產品，在家居方面也有一個典型的應用，有兩萬五千多套的房子是屬于公寓式的，其中施耐德的全線產品，包括中控布線都用到了這樣的里面。包括萬利酒店、香格里拉酒店和萬豪酒店都用了我們的產品。在學校方面，清華學院、美工學院包括西北工業大學多用了我們的產品。還有其他的項目，國家疾控中心，浙江疾控中心。所以我們的行業也是比較廣的。

   
　　記者：我這邊請教一下谷總，奇勝品牌在中國有比較高的知名度，對它加入施耐德集團以后對今后的前景你怎么看待？

   
　　谷豐：奇勝產品本來就是一個歐洲的品牌，有很多的項目，2007年初施耐德并購以后，我們加入施耐德這個集團我們是利用它完善了分銷商網絡和強大的市場宣傳擴大我們的產品的知名度。同時我們借助施耐德很多的內部資源，因為我們有施耐德的流控、VDI和配電，所以我們有很多完整的熟悉的解決方案，不是單一的燈光控制。

   
　　記者：2007年的話你們有哪些具體的措施，包括市場營銷方面？

   
　　谷豐：2007年我們施耐德公司為了提高奇勝燈控等等我們單獨做一個燈光控制，以前是跟面板一起做的，現在我們重新整合專業的人做專業的事情，2007年我們有一些專業的推廣或者，酒店的推廣活動，智能樓宇等等我們有很多的活動配合我們燈光控制系統。

   
　　記者：你好我是C114通信網的，我想問一個問題，你也說到你們逐步的行程一個系統，除了我們的集成之外，還有什么產品？

   
　　谷豐：我們產品比較全的，最早的時候它是在五星酒店公共事業用的比較多，還有德國的一個產品是用這個產品的，每個產品都有特點。

   
　　王旭：無線C—Bus這個產品是做一些采光等等，我們最終的目的是給客戶提供一個自動化的環境，一個是給酒店減少人工和管理的開支，節能方面也有很好的效果，還有酒店的保護。它形成了多方面的方便，節能、還有節省了過去了一個投資。整個產品在酒店行業用的比較好，還有一個我們主攻的還是供電系統，市政工程、大型的商業樓宇等等，這個工程比較適合大型的公共產品使用。還有一個摩登的產品，適合用在套房里面，它的外觀和特性是比較高檔的，是一個高檔的品味。還有無線智能，這個是面向中高檔，以后的最終的一個發展方向就是走向我們普通百姓，是一個無線遙控系統，像電視機一樣，從手工操作到紅外遙控，燈光也會從手工操作到一個無線遙控的過程。

   
　　記者：也就是通過這三類產品就是說從個人市場到行業市場？

   
　　谷豐：就是高中低，一個是另外的方向，一個是無線的一個是高級樓盤的，都是我們的主流產品。一個是澳洲的產品和C—Bus，這些都是好的專利，它是什么情況，是我們360度的無線視屏服務，是可以穿墻的，無方向的視頻。

   
　　記者：距離呢？

   
　　王旭：我們理論距離是100米。但是在我們實際使用當中，因為它是家居的范圍，一般30—50米的距離已經夠了，今年我們很榮幸的給我們的上海標志性建筑金茂大廈做了一次合作，我們已經成功的完成一些合作，近期我們會跟他們簽約做它的改造，大概兩三年內把這個改造做完。

   
　　記者：現在就是我們做的是新的建筑過一些還是舊的改造項目多一些？

   
　　王旭：新項目比較多。

   
　　谷豐：我們的產品有兩個方面，一個是五星的酒店，一個就是高檔樓盤的別墅，這兩個是我們，我們不同的產品支撐這兩個方向。

   
　　記者：你好，我是電氣雜志社的，我想問一下你們這個市場是如何的，你們說一個是高檔的酒店，一個是高檔的樓盤。我想問一下你們奇勝在這個領域中扮演什么樣的角色？

   
　　谷豐：我們市場的領導者，技術領先。我們的產品是借助施耐德的內部的資源，包括VDI，他們目前在市場的排名很高，他們有兩大系統，一個是奇勝一個是梅蘭的，尤其在2007年我們市場的增長幅度應該是很快的。第二個就是什么情況呢，我們想借助樓控合作，這是我們的發展方向。

   
　　王旭：我們產品來講主要是兩大方向，最終就是我們產品因為它整個系列比較多，也可以有一些擴充。我們奇勝在施耐德里面是一個很好的平臺，有一個很好的突破。

   
　　谷豐：我也一直在講，我們以前是單打的方式，現在是配合合作的方式，我們克服了空調、布線、智控都是在合作。我們是一個完全的方案不是一個單一的產品。

   
　　王旭：我們也講了我們在深圳，我們賣出去的產品不僅僅是布控，還有燈光等等整個的。

   
　　記者：我想問一下我們燈光控制系統在以后節能方面是什么成效？

   
　　王旭：我們現在達到的是一個40—30%的節能效果，它一個是從產品上節能，一個是管理上節能，不浪費也是一個節能，包括陳教授在發言的時候也講了，我們通過智能管理的方式在無人的時候可以低速運行，有人的時候高速運行，人來的時候就亮燈沒有人的地方就關掉，還有靠近窗的位置燈光就暗一些，通過外部光線和內部光線的一個相互補償，做一個適度的調整。

   
　　谷豐：應該說燈光控制也是最近幾年發展起來的，它以后還是會有很大的發展的。

   
　　記者：你好我是中國安防產品的，我想問一下溫經理，你們對08年的市場有什么樣的預測？

   
　　溫燕丹：08年對于中國布線來講是這樣的，通過06、07年大家都知道銅價的一個波動對這個行業帶來很大的改變，所以我認為在08年市場競爭也是很激烈的，但是呢，客戶對品牌的選擇，對服務的要求、對產品質量包括對解決方案的實際應用更注重一些。所以呢，如果要在08年里面我們講要更好的把品牌的定位、客戶的服務、產品的解決方案的選擇給客戶提供得更實用實際的產品，才可以更好的在這個市場上取得成功。

   
　　記者：我想問一下你關于對你這個看法當中有沒有什么相似的一些活動或是措施？

   
　　溫燕丹：你比如說在施耐德VDI，我們會注重不同領域和行業，就是我們談到的，在我們的市場推廣上面，包括我們的策略上面我們會注重行業，所謂的行業比如說酒店、教育、醫療、金融、還有一些企業，我們都會用不同的策略不同產品的解決方案為這些客戶提供我們的服務。這是我們從產品和管理來講的。從公司承諾來講呢，我們公司首家在中國大陸開通24小時400熱線服務的綜合布線廠商，也就是說，我們對這個市場來講我們的注重是長線的。

   
　　谷豐：我們反復在說我們施耐德不光注重產品，更注重的是一個完善的售后服務。24小時的400熱線專門有一個部門處理這些售后服務、技術支持。

   
　　記者：這也是你們品牌的一個定位？

   
　　溫燕丹：我們品牌的定位，品牌創建不是難事，這跟品牌的資源、機遇有很多的因素在里面，但是一個品牌的維護和管理是相當重要的。

   
　　記者：我想再問你，我們感覺施耐德是在一個高端的市場，我們想了解一下你自己的定位，VDI的定位僅僅是高端市場嗎？

   
　　溫燕丹：可以這么講，在07年兩個品牌整合以后，我們剛才提到我們的VDI有三個系列，其中有梅蘭的系統，還有奇勝的兩個系統，我談到我們更注重市場的行業性和實際應用。所以我們目前在國內可以覆蓋任何一個市場。梅蘭日蘭來講呢我們更注重政府、金融和工業環境的應用。太天的話我們更注重酒店、家居、企業，對于另外一些的話我們對一些城市學校包括適合西北的一些環境。我們首先在我們生活中從有到好，到精，這三個產品就是可以滿足不同層面的要求。

   
　　記者：根據不同的行業提供不同的解決方案？

   
　　溫燕丹：對，還有不同客戶的需求。因為我們每個產品，首先我們所有的產品都是高品質，高技術，就是說首先這些產品必須在技術上要滿足世界的、國家的各項標準指標才可以把這個產品推到這個市場。你是一個500強的公司是一個負責任的公司，推出產品的時候這是一個基本的前提。有了這個前提以后，根據我們國內的市場，我們根據不同的行業，我們就提供這三大系列滿足它不同的需求。就是這樣的。

   
　　記者：我這邊有一個問題，就是說現在上海這邊可以聽到電臺里面有一檔節目是汽車的音樂節目。我想知道奇勝這邊的話會不會對家庭用戶這個市場有怎么樣的一個看法，然后家庭用戶這個市場以后會在施耐德總的大體中占多大的比例？

   
　　溫燕丹：施耐德我們有四個業務，一個是能源電力，一個工業用地，一個是建筑，一個是民用家居。民用家居相當重要對施耐德來講，雖然我管理VDI，但是我可以多說兩句你說的這個電臺的這個產品。它主要是我們，你也可以看到很多的賣場，包括傳統的裝修渠道都在推奇勝，施耐德旗下的奇勝的家居面板、還有一些高檔的無線遙控的一些產品。所以施耐德也相當的重視做這個市場。你們也可以看到我們的零售市場，包括家居我們也會做很多的投入。

   
　　谷豐：另外一點我想補充的是，我們的產品，包括我們的面板我們的布線、我們的燈控都是同一個風格的，尤其是家裝的時候，我們很多的公司設計的時間布線是一種顏色，面板是一種顏色。而我們公司就是有一個總體的風格，也這是我們很好的一個賣點。

   
　　 溫燕丹：我們是弱電統一風格。

   
　　記者：你剛才說到的家居的話，我認為家居是慢慢的走入百姓的市場才是終端，你們施耐德對如何走入這個市場有什么考慮和舉措？

   
　　溫燕丹：這個問題還是比較大的，首先我不是負責這個部門的，但是以我對公司的理解回答這個問題。首先我們可以看到，我們在宣傳上也可以看到我們多的宣傳頁很人性化，你可以看到施耐德布線產品的這個宣傳單看一下，它不是傳統的工業產品的宣傳。從形象上面我們很在乎民用化，時尚。因為對家居來講有不同的需求，其實在我們的家居的產品面板這個產品我們也是按照我剛才說的，從無到有到好到精。所以我們最近又開發了一個新的產品叫什么，清點系統。因為我們有專門的，因為在家居這一塊市場里面我們借助奇勝將近80年的歷史在做這個，所以86盒就是奇勝帶入中國的。所以這早就深入人心了，只是現在大家把它跟施耐德捆綁在一起了。

   
　　谷豐：奇勝這個產品我們借助施耐德這個平臺把這個市場做的更大，還有就是智能家居方面我們有不同的產品適合不同的需求。

   
　　記者：你認為你們這個產品從價位上如何讓老百姓接受呢，什么樣的家庭才可以接受你們的產品

   
　　谷豐：剛才我們的有不同的產品有不同的需求。假如你是普通居民，把一些比較好的價格的產品給你，如果是高檔的別墅就用一些科技含量比較高的，時尚化比較好的產品滿足你。

   
　　溫燕丹：我補充一點，我們家居產品也是分系列的，也有最基本的如意、銳意、三千、清點到睿智這些產品，就是為了滿足不同客戶的需求。不像你們或是外面想象的，施耐德是大公司，所有的東西都貴，其實貴不代表一個理念，只代表就是說這個產品像你說的，可能是一個概念性的叫貴，但是每個公司的產品有不同的系列，到了真正你去了賣場零售百安居這樣的市場你會看到，其實施耐德的產品是有不同的系列，不同的系列會滿足不同人的需要。像你吃飯一樣，滿足你不同的需要配置的。

   
　　王旭：我們產品是階梯式的，剛才講到面板，從一千、兩千、三千，三個系列，還有我們有一個高端的產品。產品線非常的豐富，可以滿足不同人群的選擇。

   
　　谷豐：對，不同的層面有不同的產品滿足你，包括燈控方面就有三個系列。

    謝謝。