南京普天樓宇智能有限公司總經理伏寶順（左）、高級工程師王松嶺（右）接受媒體采訪

　　記者：兩位好我是《電氣&智能建筑》雜志的，我們知道南京普天取得了很大的成績，獲得了很多的項目，我想問一下兩位是什么讓普天獲得了這樣的成就？

　　伏寶順：簡單的說一下，我們兩個今天非常高興的接受大家的采訪。今天我們歡迎大家提問題，我們愿意做解答，包括任何的問題。我和王總是長期的搭檔，公司成立的時候我們就在一起，請王先簡單的說一下。

　　王松嶺：剛才你提我們怎么樣取得了現在的成績。說來話長，我們從立項到現在已經是13年了，走向市場是11年，在國內應該是做的時間最長的廠家。我們是搞通信的一個老牌的企業，當時我們看到國外布線的價格和市場的價格相差太高，因為我們是制造商我們很清楚，我們覺得我們有責任，我們有能力完成這個產品，而且提供經濟和達到國外同樣品質的產品。另外就是我們覺得我們的產品可以占領這個市場，我們有價格的優勢這是我們的初衷。但是隨著網絡技術的發展，布線的市場發展越來越快，我們肩上的責任很大，我們有責任把這個市場做大做好。隨著整個市場應用環境的拓開，我們看到這個市場空間很大，層面也很多，所以我們整個在政府、醫療、教育、科研、包括商務樓、賓館、一直到家庭我們產品全系列的開發。尤其是這幾年，01年以后整個出現了一個社會的市場。全面在市場推廣，所以有這樣的環境和動力，所以我覺得我們才可以取得今天的成果。

   
　　記者：外因加上內因？

   
　　王松嶺：對。

   
　　記者：你給我們講一下07年里面取得了哪些項目？

   
　　王松嶺：07年的發展尤其是我們現在社會知名度比較高了，現在在國內是一個代表性的品牌，也是一個知名的品牌。在這種情況下我們一個最大的喜事就是北京奧運場館作為制訂的布線產品，應該是90%以上都是普天的。這是我們一個最大的收獲。另外一個我們比如在海南省政府，海南省委的建筑群、四川成都市的建筑群、政府建筑群、市政府三套班子，政協、市委和市府三套班子的建筑，包括奧運場館，包括天津的場館，沈陽場館和青島場館，這些場館我們拿下來，包括一些政府的高檔建筑，我們基本上在市場的高層面全面的進攻。

   
　　記者：除了像你說的這么高端的項目之外，一些小的項目有暇顧及嗎？

   
　　王松嶺：我們整體的方案做了細分，我們的銷售渠道也做了細分，全中高層面上面的市場我們基本上應該說全部覆蓋了。

   
　　記者：我是C114的記者，我前面也在北京網站上看到一些你們普天的相關的產品和解決的方案，也知道我們南京普天在這一塊做的是比較多的年頭了，相對來說現在行業里面有一些新的進入者，相對于他們來說你們有沒有一些什么樣的成功經驗能夠分享一下，包括前面提到就是在奧運場館里面你們占了90%以上的份額，能不能聊一下為什么達到這樣的份額？

   
　　伏寶順：最近我們高興的看到國內一些優秀的企業也加入到布線的行業，就是這一點也驗證了我們普天在預示的這么一個結果，就是未來的布線的市場一定是國產的布線品牌唱主角，所以在這個過程中，如果講經驗我們只能說我們這幾年一直都是在不斷的創新，創新優勢，品質一流這樣的一個普天布線，我們一直這樣做，做產業肯定離不開創新和務實。就是做企業和做人一樣就是踏踏實實把這個產業做好，所以普天到現在已經十周年了，我們97年我們第一套布線系統開始，到98年等等都是在第一時間推出我們的產品，包括6類，我們是2003年的時候，我們當時推出了國產第一套的六類布線系統，所以國際標準出來以后不長的時間，我們中國的布線就推向市場了。

   
　　記者：等于鞏固了你們在國內市場的領導地位？

   
　　伏寶順：對，在這個方面我們希望借助我們媒體的朋友呼吁一下，就是我希望我們這個國產的一些布線廠家能夠把自己的產業做好，維護國產的品牌的聲譽，正確引導我們的消費，使我們的整個國產布線健康的發展。應該說這是一個比較長遠的，搶占制高點的一個呼吁吧，免得人家說我們國產的布線不好，其實我們普天布線實際上一直都是這么做的。所以這幾年，前面講得那么多的典型的工程，我們都是做了一些像市政府群、建筑群，一般但是三套班子，很多地方我們都是整個全系列的，包括市政府、人大、政協、財政局、新聞、公檢法整套的。所以在這么龐大的系統中間使用了我們的產品，應該說我們的產品是一些高端項目認可的。包括這次前面也說到國家的奧運場館，為什么講90%鳥巢、水立方，還有一些沈陽、山東一些地方配套的布線。雖然這些點數不多，但是對點的要求質量比較高，因為它要在第一時間內不能出問題，把奧運的成績發布全世界，所以我們覺得很自豪。但是也很有壓力，希望國產的布線越做越好。

   
　　記者：讓世界知道普天的勢力。

   
　　記者：你好，我是《中國電線電纜網》，你們也說了，貴公司取得了非常驕傲的成績，國內很多的廠家也非常注重品牌的提升，就是品牌建設方面我想問一下貴公司在品牌建設方面今年有一些什么新的舉措，使你們公司取得了這么好的成績，能介紹一下嗎？

   
　　伏寶順：我來回答這個問題，品牌的氣量是無限的，做企業的人都是，我們07年或是更遠一點，從06年開始在調整自己的品牌的戰略，原來可能大家都知道一些媒體包括我們行業內有一些同仁都認為我們長期是做第三市場的，做電信的。我們也不回避這個問題，因為我們是一個原來是有郵電部的企業一直做通信的，所以跟運營商，跟電信是我們長期的一個相當悠久的關系，所以他們做了我們自然也作為第一品牌，或者說是第一供應商。到近幾年市場的發展也在進行逐步的調整。從06年我們把一些相當的一些精力放在供應商以外的市場，更多的是放在高端的市場。所以05、06年取得了很好的效果。我們2000年的時候基本上100%都做的是運營商市場，那時候為什么我們講為什么100%呢，因為那時候正趕上跑馬先進的年代，電信到處都在做，國內沒有第二家的電信，那時候我跟我們的王總做的時候電信都是排隊來提貨的。所以是那樣的一個年代，后來這種情況后來很快就過去了，后來就逐步平了，并列受到一系列的效果。因為電信的投入和產出受到了一些效果，一些小區已經上網了，這個可能是5%或是10%。如果這個上不去的話肯定收不回成本。06年信息產業部發了一個文，不贊成他們做這樣的，對他們的投入不進行保護，所以他們就不做了。后來我們從05、06年開始逐步像社會市場走。所以說我們應該是在重大的調整中間應該是獲得了比較好的效果。我們06年基本上占了30%，運營商已經占了30%，我們07年，今年肯定是低于30%。這樣就是說實際上也說一下，我們基本上把主要的精力用在一些高端的市場上。今年托大家的福，我們做的還不錯。今年預計年底操作規模兩個億，千家網每個月的國內指數我們基本上是在前三名，就是行業內整個的綜合指標的排名我們基本上是前三名，我也可以通過我的了解，因為我們前兩天都在北京做為十大品牌我們也去領獎，我也非常高興的上去奪了一個致詞，整個的會議是以我們的名義冠名的，領導和專家也呼吁權力的支持國產的優秀企業，民族品牌。所以來說我們今年通過會上的了解，應該說我們的銷售規模絕對可以進入前三名。所以現在就是說我們有一種壓力，我們必須要做好，我們每次會前會后都聽到一些領導鼓勵我們，希望我們做的更好。甚至有一些領導講，你們千萬不能做不好，你是我們國內布線的領頭，我們要帶好這個頭。

   
　　王松嶺：也是責任重大，也不能給國產品牌丟臉，我們在國產品牌里面，通過各種媒體做一些重點的宣傳。當然也是靠自己的實力，你想做大的話沒有實力不行所以有研發的實力。我們應該有國內最強的研發實力，應該說跟國外品牌比的話比國外的品牌好，包括我們的裝備。所以還有一個就是我們也感謝媒體對我們的關注。媒體很關注我們，經常報道我們，我們在這里也做一個感謝。沒有媒體對我們的支撐品牌也做不好，再一個就是靠我們產品的質量，我們一個就是說剛才我講了我們一個細分產品，細分方案，另外一個要保持一個產品質量的優勢。現在大家在工程上上來都是先測試，如果你沒有好的品質不能會達到這樣的成績。我們前一段時間跟網絡運營商在談，就是做網站的，他在市面上找，不找我們的廠家，在市面上買我們的產品去測試，然后再找我們。所以我們的產品還是不錯的，試完產品以后再找我們談，我們也很愿意跟這些高密集的用戶合作，我們很快跟他們從技術上做一些溝通，然后我們馬上要開發一個新的產品。我們產品開發比較多的就是用戶需要什么我們做什么，我們認為這個產品將來有市場我就去做。

   
　　記者：你們應該是做一些特制化的服務？

   
　　王松嶺：特制化的服務的話將來可能需求更多。

   
　　伏寶順：我們在一些重要的政府機關、一些公司，包括國家保密的地方都使用我們的產品。他們也考慮到網絡安全等等方面。

   
　　王松嶺：我們有一個內蒙的項目，內蒙公安局的一個項目。

   
　　伏寶順：檢察院，法院，一些機密的地方都選用我們的產品。包括中南海，包括十七大之前開會。我們趕制的東西是飛機上面用的。因為中南海的東西是特制的東西，開會之前整個測試一遍，我們連夜加班，11號的時候飛機送過去的，因為這是政治大事，絕對不能耽誤。

   
　　王松嶺：07年我們在品牌建設當中主要做了兩個大的調整，一個就是我們想進一步拓展高端市場，07年高端的項目比較多。就是競爭最激烈的那一塊，也就是各位普通看好的這一塊，這一塊已經是質量最好，利潤最好的一塊。也就是國內一般廠家很難進去，所以我們進一步擴展這個市場，還有進一步擴展海外市場。所以我們07年在國外做了很多的項目，古巴、安哥拉，非洲、東南亞這一塊都做了很多的項目，我們進一步向高端市場拓展，還有就是向國際市場推進。我們今年在東南亞、印度都發展了自己的一些經銷商，一些很多國內的公司都在找我們希望做一些國家的國外的一些營銷，包括香港、澳門都有我們的營銷商。這是07年我們的一個調整，還有一個06年開始我們一直在調整一個思路，就是原來我們定為國產的精品，國產的品牌，所以我們一般的提法就是追求一流，打造國際一流品牌。我們在品牌上定位上有一些調整，包括我們在外面，你們也可以看到，我們有一條廣告，有一個山，就是珠穆朗瑪峰，我們97年開始一直到現在07年，上面還有很多的距離，我們認為這個距離頂峰就是我們所追求的一個世界一流的品牌。我們在提法上也在改。因為我們國家的布線這個市場的情況你們很清楚，30多家進口的廠家，還有將近100家的國內的廠家。做國內的第一品牌不算什么，所以全行業內，包括所有的廠家在內，我們開始攀巖，我希望以后進入這個前幾名，國際一流品牌。他能進來我也要出去，所以我們出去也是用一種高檔的形式出去，我們不會像國內一些其他的廠家低價向外推銷。所以為什么前一段時間很多國外的廠家希望我們降低價格我們就不干。我的想法就是說我們既然走出去也是堂堂正正的走出去。所以說我也想通過媒體想談一下我的這個看法。要有中國人引以自豪的品牌，在布線行業內要有這樣的品牌。所以我們感覺很有壓力，如果按照我們自己來講，我們領導來講集團公司領導來講覺得我們已經做的很好了，但是我們自己要有壓力，不斷的調整自己的定位。再一個我們07年也搞了一個系列產業園區，06年底征了40萬畝地，明年4月份開工，我們建一個布線產業園區，這個規模相當可以，歡迎各位到這個地方看一下。

   
　　記者：提前感謝。

   
　　王松嶺：我們40.2萬畝地，我們一期的工程10月底封頂，封頂以后的建筑就快了。今年10月份封底，明年四月份就搬進去了。是研發和生產在一起的，我們以前南京普天大院里面產業比較多，雖然有200萬畝地還是不太夠，所以我們要把產業做大，所以重新買了地。

   
　　主持：時間差不多了，下一次希望大家再聚一下。

   
　　王松嶺：謝謝各位。